Consulting-cloudarchitect voor OpenShift
Red Hat
Ontwerp en realiseer oplossingen met Red Hat OpenShift, Kubernetes en hybride cloud voor zakelijke klanten. Leid klanttrajecten rond infrastructuur, automatisering en applicatielevering.
Openen
ASSA ABLOY Opening Solutions ontwikkelt en produceert beveiligingstechnologie voor gebouwen en faciliteiten. Het portfolio omvat mechanische en elektromechanische sluitsystemen, toegangscontroleoplossingen en aanverwante producten die veilige toegang en verplaatsing ondersteunen in woonomgevingen, commerciële en openbare gebouwen. Het bedrijf bedient verschillende sectoren, waaronder de bouw, gezondheidszorg en productie, met oplossingen voor omgevingen zoals ziekenhuizen, scholen, werkplekken en andere gedeelde faciliteiten.
Sales Director, Textieldiensten – Remote in Pennsylvania
Geef leiding aan HID’s RFID-verkooporganisatie voor textieldiensten en beheer daarnaast een eigen enterprise-omzetdoelstelling. Breid de omzet uit in hospitality, hotels, wasserijen, linnen- en uniformdiensten in de Verenigde Staten.
Verenigde Staten
Pennsylvania$ 160.000 – $ 180.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVerkoopBeschrijving
- Geef leiding aan de verkooporganisatie van HID voor textieldiensten
- Bepaal commerciële prioriteiten, rolverantwoordelijkheden, territoriumindeling, accountverantwoordelijkheid, quota en prestatienormen
- Beheer een eigen omzetdoelstelling en identificeer, leid en sluit strategische kansen bij hospitalitygroepen en hoogwaardige hotelklanten
- Bouw relaties op met leidinggevenden binnen hoteleigendom, exploitatie, managementmaatschappijen, inkoop, wasserijen, linnenleveranciers en andere belanghebbenden in de sector
- Coach verkopers op het gebied van behoefteanalyse, kwalificatie, waardeanalyse, betrokkenheid van economische beslissers, offertes, onderhandelingen en afsluiting
- Voer gedisciplineerde verkoopprocessen uit, van pipeline-opbouw, fasedefinities, dealreviews en forecasting tot conversie, win-lossanalyses en corrigerende maatregelen
- Creëer herhaalbare go-to-market-aanpakken voor HID InvoTech Uniform Management, HID Acuity, Invotion Linen Management, RFID-textiellabels en partnerkansen
- Werf, onboard, ontwikkel en begeleid verkoopprofessionals, pak prestatieknelpunten aan en versterk hun vermogen om nieuwe klanten te winnen
- Coördineer strategische accounts en kansen die meerdere regio’s omvatten
- Werk samen met Product Management, Marketing, Operations, Customer Success, Finance en de leiding aan aanbiedingen, prijzen, ROI-tools, implementatiegereedheid en marktactivering
- Vertegenwoordig HID tijdens klantgesprekken op senior niveau en bij branche-evenementen
- Volg veranderingen in de markt en bij concurrenten en vertaal klantinzichten naar zakelijke prioriteiten
Vereisten
- Bacheloropleiding of een gelijkwaardige combinatie van opleiding en relevante ervaring in commerciële leiding
- Minimaal acht jaar succesvolle ervaring in B2B-verkoop of business development, waaronder leiding over solution-sales-teams
- Aantoonbaar succes met het persoonlijk sluiten van strategische, multi-locatie- of enterprise-deals en het opbouwen van relaties met senior besluitvormers
- Ervaring met verkoop aan hospitality, hoteltechnologie, commerciële wasserijen, linnen- of uniformdiensten, textieldiensten of een nauw verwante markt
- Eerdere ervaring in commerciële wasserijen, linnen- of uniformdiensten of de textieldienstensector
- Aantoonbare ervaring met het beheren van langlopende verkooptrajecten met meerdere belanghebbenden, rond software, hardware, terugkerende diensten, operationele veranderingen of investeringsgoedkeuring
- Ervaring met RFID is een pluspunt, maar niet vereist
- Succes als player-coach die een verkoopteam leidt en tegelijkertijd zelf belangrijke omzet ontwikkelt en sluit
- Sterk inzicht in hospitality-activiteiten en het vermogen om geloofwaardigheid op te bouwen bij leidinggevenden van hotelgroepen, eigenaren, managementmaatschappijen, vastgoedleiders, inkoopteams, financiële teams, wasserijen en linnenleveranciers
- Vaardigheid in solution selling op directieniveau, van behoefteanalyse en waardekwantificering tot businesscases, onderhandelingen en het leiden van complexe deals
- Vermogen om de kwaliteit van de pipeline te beoordelen en de focus te richten op kansen met een geloofwaardige route naar omzet
- Sterke vaardigheden in coaching en prestatiemanagement
- Goed commercieel inzicht en analytische discipline op het gebied van forecasting, prijsstelling, accountprioritering, middelenallocatie en verkoopproductiviteit
- Ervaring met CRM- en prospectingplatforms zoals Salesforce en LinkedIn Sales Navigator
- Actuele wettelijke toestemming om in de Verenigde Staten te wonen en te werken
- Immigratiesponsoring is niet beschikbaar
- Internationale verhuizing en werken op afstand buiten de Verenigde Staten worden niet in overweging genomen
Voordelen
- Competitief belonings- en arbeidsvoorwaardenpakket
- Arbeidsvoorwaarden en jaarlijks verlof ter ondersteuning van een goede werk-privébalans
- Flexibele werkomgeving
- Flexibele werkregelingen kunnen beschikbaar zijn
- Uitgebreide middelen en mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling
- Doorlopende feedback, training en professionele ontwikkeling
- Divers, gelijkwaardig en inclusief werkklimaat
- Aanpassingen voor mensen met een beperking zijn beschikbaar tijdens de sollicitatie of het dienstverband
- Mondiale organisatie met mogelijkheden voor loopbaangroei
Gerelateerde vacatures
Tolken Engels-Spaans op afstand (OPI/VRI)
Kreato Global | BPO and Language Solutions
Argentinië
Bolivia
Brazilië
Chili
Colombia
Costa Rica
Cuba
Dominicaanse Republiek
Ecuador
Guatemala
Honduras
Haïti
Mexico
Nicaragua
Panama
Peru
Puerto Rico
Paraguay
El Salvador
Uruguay
VenezuelaOp afstandVoltijdJuniorGeen diploma vereistVereiste Taal: EngelsVereiste Taal: SpaansVertalerTolkt op afstand tussen Engelstalige en Spaanstalige mensen in de medische sector, financiële dienstverlening, sociale dienstverlening en klantenservice. Biedt taalkundige ondersteuning voor Kreato Global in heel Latijns-Amerika.
Openen
Red Hat OpenShift-cloudconsultant
Red HatImplementeer Red Hat OpenShift-, Ceph- en Ansible-oplossingen voor zakelijke klanten in Israël. Ontwerp cloudarchitecturen en verbeter DevOps-automatisering op klantlocaties.
Openen
IT-technicus en specialist klantondersteuning
Taurus SA
Ondersteun de medewerkers en externe klanten van Taurus bij een gereguleerde fintech voor digitale activa. Beheer de Azure-infrastructuur, eindgebruikersapparatuur, tickettriage en de afhandeling van klantvragen.
Openen
Remote executive assistant voor outreach en marketing – Filipijnen
RecruitGo
Filipijnen₱ 45.000 / maand
Op afstandVoltijdJuniorMediorGeen diploma vereistVereiste Taal: EngelsDirectieassistentAdministratieve ondersteuning, CRM, outreach en marketing voor RecruitGo, een Employer of Record voor internationale klanten met talent uit opkomende markten. Ondersteun twee klanten die zich op het VK richten met dagelijkse administratie en creatieve campagnes.
Openen
Mars Customer Manager, Wegmans-account, Illinois (op afstand)
MarsVerenigde Staten
Illinois$ 119.040 – $ 163.680 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsManagerVerantwoordelijk voor de accountstrategie van Mars Snacking voor het Accelerator-bedrijf bij Wegmans. Stimuleer groei via assortiment, winkelpresentatie, prijsstelling, promoties en prognoses.
Openen
Analist kredietbeheer en debiteurenincasso
OutforceBeheer debiteuren, incasso en kasstroomrapportages voor een FMCG-bedrijf. Analyseer klantrekeningen en kredietrisico’s met SAP, Vend en Excel.
Openen
Verkoopmedewerker liften en parkeersystemen
SPERTON - Where Great People Meet51 – 200 Medewerkers
Stimuleer de verkoop van liften en parkeersystemen in de westelijke regio van Mumbai. Bouw relaties op met klanten en dealers en begeleid deals van de eerste aanvraag tot en met de projectuitvoering.
Openen
Vertegenwoordiger salonsoftware – Göttingen
Salonkee
Laat Salonkee groeien in Göttingen met lokale acquisitie, productdemonstraties en begeleiding van het volledige verkooptraject. Bouw relaties op met saloneigenaren en begeleid hen van het eerste contact tot de deal.
Openen
Hybride salesmedewerker in Lindau
SalonkeeVergroot de activiteiten van Salonkee op het gebied van salonsoftware in Lindau en Friedrichshafen met acquisitie, productdemonstraties en begeleiding van het volledige verkoopproces. Bouw relaties op met lokale saloneigenaren en begeleid elke verkoopkans tot aan de afronding.
Openen