ASSA ABLOY Opening Solutions
ASSA ABLOY Opening Solutions
ASSA ABLOY Opening Solutions kuria ir gamina pastatams bei objektams skirtas saugumo technologijas. Įmonės asortimentą sudaro mechaninės ir elektromechaninės užrakinimo sistemos, patekimo kontrolės sprendimai ir susiję gaminiai, padedantys užtikrinti saugų patekimą ir judėjimą gyvenamosios, komercinės bei viešosios paskirties aplinkoje. Įmonė aptarnauja įvairius sektorius, įskaitant statybą, sveikatos priežiūrą ir gamybą, o jos sprendimai pritaikomi ligoninėse, mokyklose, darbovietėse ir kituose bendro naudojimo objektuose.

Pardavimų direktorius, tekstilės paslaugos — nuotolinis darbas Pensilvanijoje

Vadovaukite HID RFID tekstilės paslaugų pardavimų organizacijai ir kartu valdykite individualią įmonių pardavimų kvotą. Plėskite apgyvendinimo, viešbučių, skalbyklų, patalynės ir uniformų paslaugų pajamas visose Jungtinėse Valstijose.

Aprašymas

  • Vadovaukite HID tekstilės paslaugų pardavimų organizacijai
  • Nustatykite komercinius prioritetus, pareigų atsakomybes, teritorijų struktūrą, klientų paskirstymą, kvotas ir veiklos standartus
  • Valdykite individualią pardavimų kvotą, ieškodami, vadovaudami ir užbaigdami strategines apgyvendinimo grupių bei didelės vertės viešbučių galimybes
  • Kurkite vadovų lygmens santykius su viešbučių savininkais, operacijų vadovais, valdymo įmonėmis, pirkimų specialistais, skalbyklomis, patalynės tiekėjais ir kitais sektoriaus suinteresuotaisiais asmenimis
  • Mokykite pardavėjus poreikių nustatymo, kvalifikavimo, vertės analizės, ekonominio sprendimų priėmėjo įtraukimo, pasiūlymų rengimo, derybų ir sandorių užbaigimo
  • Valdykite disciplinuotus pardavimo procesus, apimančius pardavimų piltuvo kūrimą, etapų apibrėžimą, sandorių peržiūras, prognozavimą, konversiją, laimėtų ir pralaimėtų sandorių analizę bei korekcinius veiksmus
  • Kurkite pakartojamus patekimo į rinką modelius HID InvoTech Uniform Management, HID Acuity, Invotion Linen Management, RFID tekstilės žymenims ir partnerystės galimybėms
  • Ieškokite, įveskite į pareigas, ugdykite ir vadovaukite pardavimų specialistams, spręsdami veiklos rezultatų spragas ir stiprindami naujų klientų paieškos gebėjimus
  • Koordinuokite strategines klientų paskyras ir kelis regionus apimančias galimybes
  • Bendradarbiaukite su produktų valdymo, rinkodaros, operacijų, klientų sėkmės, finansų ir vadovų komandomis pasiūlymų, kainodaros, investicijų grąžos priemonių, pasirengimo diegimui ir rinkos aktyvinimo klausimais
  • Atstovaukite HID vyresniųjų klientų susitikimuose ir pramonės renginiuose
  • Stebėkite rinkos ir konkurencijos pokyčius, paversdami klientų įžvalgas verslo prioritetais

Reikalavimai

  • Bakalauro laipsnis arba lygiavertis išsilavinimo ir atitinkamos komercinės lyderystės patirties derinys
  • Ne mažiau kaip aštuoneri metai sėkmingos B2B pardavimų ar verslo plėtros patirties, įskaitant sprendimų pardavimo komandų vadovavimą
  • Įrodyta asmeninė sėkmė užbaigiant strateginius, kelių vietų ar įmonių sandorius ir kuriant santykius su vyresniojo lygmens sprendimų priėmėjais
  • Patirtis parduodant apgyvendinimo, viešbučių technologijų, komercinių skalbyklų, patalynės ar uniformų paslaugas, tekstilės paslaugas arba artimoje rinkoje
  • Ankstesnė patirtis komercinių skalbyklų, patalynės ar uniformų paslaugų arba tekstilės paslaugų sektoriuje
  • Patirtis valdant ilgus pardavimo ciklus ir daugelį suinteresuotųjų asmenų apimančius pardavimus, susijusius su programine įranga, technine įranga, pasikartojančiomis paslaugomis, veiklos pokyčiais ar kapitalo patvirtinimu
  • RFID patirtis būtų privalumas, tačiau nėra būtina
  • Sėkminga žaidžiančio trenerio patirtis, kai vadovaujama pardavimų komandai ir kartu asmeniškai plėtojamas bei užbaigiamas reikšmingas verslas
  • Geras apgyvendinimo sektoriaus operacijų išmanymas ir gebėjimas pelnyti viešbučių grupių vadovų, savininkų, valdymo įmonių, objektų vadovų, pirkimų ir finansų komandų, skalbyklų bei patalynės tiekėjų pasitikėjimą
  • Vadovų lygmens sprendimų pardavimo gebėjimai poreikių nustatymo, vertės kiekybinio įvertinimo, verslo pagrindimo kūrimo, derybų ir sudėtingų sandorių valdymo srityse
  • Gebėjimas įvertinti pardavimų piltuvo kokybę ir nukreipti dėmesį į galimybes, turinčias patikimą kelią į pajamas
  • Stiprūs ugdymo ir veiklos rezultatų valdymo įgūdžiai
  • Tvirtas komercinis sprendimas ir analitinė disciplina prognozuojant, nustatant kainas, prioritetizuojant klientų paskyras, paskirstant išteklius ir valdant pardavimų produktyvumą
  • CRM ir potencialių klientų paieškos platformų, tokių kaip Salesforce ir LinkedIn Sales Navigator, išmanymas
  • Galiojantis teisinis leidimas gyventi ir dirbti Jungtinėse Valstijose
  • Imigracijos rėmimas neteikiamas
  • Tarptautinis persikėlimas ir nuotolinis darbas už Jungtinių Valstijų ribų nebus svarstomi

Privalumai

  • Konkurencingas atlygio ir skatinimo paketas
  • Darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyrą palaikančios naudos bei kasmetinės atostogos
  • Lanksti darbo aplinka
  • Gali būti siūlomos lanksčios darbo sąlygos
  • Plačios karjeros plėtros priemonės ir galimybės
  • Nuolatinis grįžtamasis ryšys, mokymai ir profesinis tobulėjimas
  • Įvairi, lygiavertė ir įtrauki darbo vieta
  • Paraiškos teikimo ar darbo metu galimos neįgaliesiems skirtos pritaikymo priemonės
  • Pasaulinė organizacija, suteikianti karjeros augimo galimybių

Susiję darbai

Protiviti

Senior Forensic Investigations Consultant

Protiviti

Lead fraud, forensic, and regulatory investigations at Protiviti, coordinating workstreams, evidence analysis, client deliverables, and junior staff development.

Atidaryti
Worldwide Clinical Trials

Senior Clinical Research Associate, Psychiatry

Worldwide Clinical Trials

Lead monitoring and site support for psychiatric clinical trials across the East Coast with Worldwide Clinical Trials. The role covers site selection, study start-up, compliance, data quality, and participant safety.

Atidaryti
Worldwide Clinical Trials

Senior Clinical Research Associate, Psychiatry and Alzheimer’s

Worldwide Clinical Trials

Monitor psychiatry and Alzheimer’s clinical trials for Worldwide Clinical Trials across East Coast sites. Oversee site visits, regulatory compliance, and data quality.

Atidaryti
GMS

Workers’ Compensation Subrogation and Civil Litigation Attorney

GMS

Associate attorney handling workers’ compensation subrogation claims and civil litigation for California employers, insurers, and self-insured businesses. The role is with GMS, a California defense firm.

Atidaryti