Az ASSA ABLOY Opening Solutions épületek és létesítmények számára fejleszt és gyárt biztonságtechnikai megoldásokat. Portfóliójába mechanikus és elektromechanikus zárrendszerek, beléptetőrendszerek, valamint a lakó-, kereskedelmi és közösségi környezetek biztonságos hozzáférését és közlekedését támogató kapcsolódó termékek tartoznak. A vállalat számos ágazatot szolgál ki, többek között az építőipart, az egészségügyet és a gyártást, kórházakhoz, iskolákhoz, munkahelyekhez és más közösen használt létesítményekhez kínált megoldásokkal.
Értékesítési igazgató, textilipari szolgáltatások — Pennsylvania, távmunka
Vezesse a HID RFID-alapú textilipari szolgáltatásokért felelős értékesítési szervezetét, miközben saját vállalati értékesítési kvótáját is teljesíti. Növelje a vendéglátási, szállodai, mosodai, ágynemű- és formaruhaszolgáltatások bevételét az Egyesült Államok egész területén.
Egyesült Államok
Pennsylvania160 000 $ – 180 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésLeírás
- A HID textilipari szolgáltatásokért felelős értékesítési szervezetének vezetése
- A kereskedelmi prioritások, a szerepkörök felelősségi körei, a területi felépítés, az ügyfélfelelősség, a kvóták és a teljesítménystandardok meghatározása
- Egyéni értékesítési kvóta teljesítése stratégiai vendéglátóipari csoportok és nagy értékű szállodai lehetőségek felkutatásával, vezetésével és lezárásával
- Vezetői szintű kapcsolatok kiépítése szállodatulajdonosokkal, üzemeltetési és menedzsmentcégekkel, beszerzési csapatokkal, mosodákkal, ágyneműbeszállítókkal és az ágazat más érdekelt feleivel
- Az értékesítők támogatása coachinggal a feltárás, a minősítés, az értékelemzés, a gazdasági döntéshozó bevonása, az ajánlatkészítés, a tárgyalás és a lezárás terén
- Fegyelmezett értékesítési folyamatok működtetése a tölcsérépítéstől és a szakaszok meghatározásától az ügyletek felülvizsgálatán, az előrejelzésen, a konverzión, a nyertes-vesztes elemzésen és a korrekciós intézkedéseken át
- Ismételhető piacra lépési megoldások létrehozása a HID InvoTech Uniform Management, a HID Acuity, az Invotion Linen Management, az RFID textilcímkék és a partneri lehetőségek számára
- Értékesítési szakemberek felvétele, beillesztése, fejlesztése és irányítása a teljesítményhiányok kezelése és az új üzletek felkutatására irányuló képességek erősítése mellett
- Több régiót átfogó stratégiai ügyfelek és lehetőségek koordinálása
- Együttműködés a termékmenedzsmenttel, a marketinggel, az operációval, az ügyfélsikerrel, a pénzüggyel és a vezetőséggel az ajánlatok, az árazás, a megtérülési eszközök, a bevezetési készültség és a piacaktiválás terén
- A HID képviselete felsővezetői ügyféltalálkozókon és iparági rendezvényeken
- A piaci és versenykörnyezeti változások nyomon követése, valamint az ügyfélismeretek üzleti prioritásokká alakítása
Követelmények
- Bachelor-fokozat vagy az oktatás és a releváns kereskedelmi vezetői tapasztalat egyenértékű kombinációja
- Legalább nyolcéves sikeres B2B értékesítési vagy üzletfejlesztési tapasztalat, beleértve megoldásértékesítési csapatok vezetését
- Bizonyított siker stratégiai, több telephelyet érintő vagy vállalati ügyletek személyes lezárásában, valamint felsővezetői döntéshozókkal kialakított kapcsolatok építésében
- Vendéglátás, szállodai technológia, kereskedelmi mosoda, ágynemű- vagy formaruhaszolgáltatás, textilipari szolgáltatás vagy közeli piac értékesítési tapasztalata
- Korábbi tapasztalat kereskedelmi mosodai, ágynemű- vagy formaruhaszolgáltatási, illetve textilipari szolgáltatási területen
- Hosszú értékesítési ciklusok és több érdekelt fél kezelésének tapasztalata szoftvert, hardvert, ismétlődő szolgáltatásokat, működési változást vagy tőkebefektetési jóváhagyást magában foglaló ügyletekben
- Az RFID-tapasztalat előnyt jelent, de nem kötelező
- Siker játékos-edzőként, aki értékesítési csapatot vezet, miközben személyesen fejleszt és zár le jelentős üzleteket
- A vendéglátási műveletek alapos ismerete, valamint hitelesség kialakításának képessége szállodacsoportok vezetői, tulajdonosai, menedzsmentcégek, létesítményvezetők, beszerzési és pénzügyi csapatok, mosodák és ágyneműbeszállítók előtt
- Vezetői szintű megoldásértékesítési képesség a feltárás, az érték számszerűsítése, az üzleti indoklás kidolgozása, a tárgyalás és az összetett ügyletek vezetése terén
- A tölcsér minőségének értékelési képessége és a figyelem olyan lehetőségekre irányítása, amelyeknél hiteles út vezet a bevételig
- Erős coaching- és teljesítménymenedzsment-készségek
- Megbízható kereskedelmi ítélőképesség és analitikus fegyelem az előrejelzés, az árazás, az ügyfelek rangsorolása, az erőforrás-allokáció és az értékesítési termelékenység terén
- CRM- és ügyfélszerzési platformok, például a Salesforce és a LinkedIn Sales Navigator használatában szerzett jártasság
- Érvényes jogi engedély az Egyesült Államokban való tartózkodáshoz és munkavégzéshez
- Bevándorlási szponzoráció nem érhető el
- Az Egyesült Államokon kívüli nemzetközi költözést és távmunkát nem áll módunkban figyelembe venni
Juttatások
- Versenyképes javadalmazási és jutalmazási csomag
- A munka és a magánélet egyensúlyát támogató juttatások és éves szabadság
- Rugalmas munkakörnyezet
- Rugalmas munkavégzési lehetőségek elérhetők lehetnek
- Széles körű karrierfejlesztési erőforrások és lehetőségek
- Folyamatos visszajelzés, képzés és szakmai fejlődés
- Sokszínű, méltányos és befogadó munkahely
- Fogyatékossággal kapcsolatos alkalmazkodás elérhető a jelentkezés vagy a munkaviszony során
- Globális szervezet karrierfejlődési lehetőségekkel