섬유 서비스 영업 이사 — 펜실베이니아 원격근무
HID의 RFID 섬유 서비스 영업 조직을 이끌면서 개인 엔터프라이즈 영업 할당량도 관리합니다. 미국 전역에서 호스피탈리티, 호텔, 세탁, 린넨 및 유니폼 서비스 매출을 확대합니다.
설명
- HID 섬유 서비스 영업 조직을 이끕니다
- 상업적 우선순위, 역할과 책임, 영업 지역 설계, 계정 소유권, 할당량 및 성과 기준을 정의합니다
- 개인 할당량을 책임지는 동시에 전략적 호스피탈리티 그룹 및 고가치 호텔 기회를 발굴하고 주도하며 성사시킵니다
- 호텔 소유주, 운영 조직, 관리 회사, 조달 부서, 세탁업체, 린넨 공급업체 및 기타 업계 이해관계자와 임원급 관계를 구축합니다
- 발견, 자격 검증, 가치 분석, 경제적 의사결정권자 참여, 제안, 협상 및 성사에 대해 영업 담당자를 코칭합니다
- 파이프라인 생성, 단계 정의, 거래 검토, 예측, 전환, 수주·실주 분석 및 시정 조치를 아우르는 체계적인 영업 프로세스를 운영합니다
- HID InvoTech Uniform Management, HID Acuity, Invotion Linen Management, RFID 섬유 태그 및 파트너 기회를 위한 반복 가능한 시장 진출 방안을 만듭니다
- 영업 전문가를 채용하고 온보딩하며 육성·관리하는 동시에 성과 격차를 해결하고 신규 개척 역량을 강화합니다
- 여러 지역에 걸친 전략적 계정과 기회를 조정합니다
- 제품 관리, 마케팅, 운영, 고객 성공, 재무 및 리더십 조직과 협력하여 제안, 가격 책정, ROI 도구, 구현 준비도 및 시장 활성화를 추진합니다
- 고위 고객 미팅과 업계 행사에서 HID를 대표합니다
- 시장 및 경쟁 변화를 추적하고 고객 인사이트를 비즈니스 우선순위로 전환합니다
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 교육과 관련 상업 리더십 경험의 조합
- 솔루션 영업팀 리더십을 포함하여 8년 이상의 성공적인 B2B 영업 또는 사업 개발 경험
- 전략적, 다지역 또는 엔터프라이즈 거래를 직접 성사시키고 고위 의사결정권자와 관계를 구축한 입증된 성공 실적
- 호스피탈리티, 호텔 기술, 상업 세탁, 린넨 또는 유니폼 서비스, 섬유 서비스 또는 밀접한 관련 시장에 대한 영업 경험
- 상업 세탁, 린넨 또는 유니폼 서비스 또는 섬유 서비스 업계의 이전 경험
- 소프트웨어, 하드웨어, 반복 서비스, 운영 변화 또는 자본 승인과 관련된 장기·다중 이해관계자 영업을 관리한 실적
- RFID 경험은 도움이 되지만 필수는 아닙니다
- 영업팀을 이끌면서 직접 중요한 사업을 개발하고 성사시키는 플레이어 코치로서의 성공 경험
- 호스피탈리티 운영에 대한 높은 이해도와 호텔 그룹 임원, 소유주, 관리 회사, 호텔 책임자, 조달팀, 재무팀, 세탁업체 및 린넨 공급업체와 신뢰를 구축하는 능력
- 발견, 가치 정량화, 비즈니스 케이스 작성, 협상 및 복잡한 거래 주도를 아우르는 임원급 솔루션 영업 역량
- 파이프라인 품질을 평가하고 수익으로 이어질 수 있는 신뢰할 만한 경로가 있는 기회에 집중할 수 있는 능력
- 강력한 코칭 및 성과 관리 능력
- 예측, 가격 책정, 계정 우선순위 설정, 자원 배분 및 영업 생산성에서 건전한 상업적 판단력과 분석 역량
- Salesforce 및 LinkedIn Sales Navigator와 같은 CRM 및 잠재고객 발굴 플랫폼 활용 능력
- 현재 미국에서 거주하고 근무할 수 있는 법적 자격
- 이민 후원은 제공되지 않습니다
- 미국 외 지역으로의 국제적 이전 및 미국 외 지역에서의 원격근무는 고려하지 않습니다
복리후생
- 경쟁력 있는 보상 및 보상 패키지
- 일과 삶의 균형을 지원하도록 설계된 복리후생 및 연차
- 유연한 근무 환경
- 유연한 근무 방식이 제공될 수 있습니다
- 폭넓은 경력 개발 리소스 및 기회
- 지속적인 피드백, 교육 및 전문성 개발
- 다양하고 공정하며 포용적인 직장
- 지원 또는 재직 중 장애 편의 제공
- 경력 성장 기회를 제공하는 글로벌 조직