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American Express ist ein global tätiges Finanzdienstleistungsunternehmen mit Aktivitäten in den Bereichen Bankwesen, Finanzwesen und B2B-Zahlungen. Das Unternehmen bietet Kreditkarten für Privatkunden, Unternehmen und Konzerne, Zahlungs- und Händlerdienstleistungen, Sparkonten, Festgelder und Privatkredite sowie Prämienprogramme, Reiseprogramme, Lösungen für Unternehmenszahlungen, Finanzbildung, Sicherheitsdienstleistungen und Unterstützung für Karteninhaber und Händler an.
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Senior Manager Geschäftsentwicklung – North Carolina (Remote) bei American Express

Fördern Sie das Neugeschäft für Finanzlösungen von American Express im Middle-Market-Segment in ganz North Carolina. Entwickeln Sie Beziehungen zu Führungskräften, steuern Sie strategische Verkaufschancen und schließen Sie komplexe Geschäfte ab.

USVereinigte StaatenNCNorth Carolina
69.750 $ – 128.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Verantwortung für die gebietsweite Kundengewinnung durch strategische, beratende Vertriebsansätze bei hochwertigen Middle-Market-Kunden.
  • Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu CEOs, CFOs und anderen wichtigen Entscheidungsträgern im Finanzbereich.
  • Identifizierung, Entwicklung und Umwandlung neuer Geschäftschancen durch Marktkenntnisse, berufliche Netzwerke und Branchenexpertise.
  • Sicherstellung einer starken Marktpräsenz, einschließlich einer Reisetätigkeit von 25–50 %.
  • Steuerung einer hochwertigen Vertriebspipeline durch genaue Prognosen, hohe Abschlussquoten und kontinuierliche Zielerreichung.
  • Nutzung von Daten, Analysen und Finanzkenntnissen zur Priorisierung von Chancen und zur effektiven Ressourcenverteilung.
  • Zusammenarbeit mit den Teams für Risikomanagement, Kreditprüfung, Preisgestaltung und Produkte, um maßgeschneiderte, profitable Lösungen zu entwickeln.
  • Leitung von Bedarfsermittlungsgesprächen, in denen Kundenherausforderungen und Wachstumschancen aufgedeckt werden.
  • Entwicklung von Lösungen aus dem gesamten American-Express-Portfolio, einschließlich der Optimierung des Betriebskapitals und des Ausgabenmanagements.
  • Vermittlung von Perspektiven zu Marktveränderungen, Zahlungsinnovationen und finanzieller Transformation.
  • Steuerung komplexer Verhandlungen und Unterstützung von Führungskräften bei der Bewertung strategischer und finanzieller Aspekte.
  • Abschluss von Vereinbarungen und Übergabe neuer Kundenkonten an das Field Account Development Team.
  • Einhaltung des Verhaltenskodex und der Standards für Vertriebspraktiken von American Express.
  • Demonstration ethischer Urteilsfähigkeit und Stärkung der Compliance während des gesamten Vertriebszyklus.

Anforderungen

  • Mindestens sieben Jahre erfolgreiche Erfahrung im komplexen B2B-, Gewerbe- oder Finanzvertrieb.
  • Eine kontinuierliche Erfolgsbilanz mit Ergebnissen im obersten Quartil und Leistungen über anspruchsvollen Vertriebszielen.
  • Fortgeschrittene Fähigkeiten im beratenden Vertrieb mit mehreren Beteiligten, in der Einflussnahme auf die C-Suite und im Abschluss großer, wirkungsstarker Geschäfte.
  • Nachgewiesene Erfahrung im Lösungsvertrieb in den Bereichen Zahlungsverkehr, Finanzdienstleistungen, SaaS oder verwandten Branchen.
  • Ausgeprägte Finanzkompetenz, einschließlich der Fähigkeit, ROI, Rentabilität und geschäftliche Auswirkungen zu erklären.
  • Fähigkeit, Kundenabschlüsse zu prüfen, Bilanzen zu beurteilen und den Bedarf an Betriebskapital zu erkennen.
  • Außergewöhnliches Geschick darin, komplexe Angebote in einen klaren, überzeugenden und umsetzbaren Kundennutzen zu übersetzen.
  • Fähigkeit, in einem regulierten Umfeld effektiv zu arbeiten.
  • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten, kreativ zu denken und innerhalb institutioneller Prozesse messbare Ergebnisse zu erzielen.
  • Flexibilität und Effektivität in sich schnell verändernden Umgebungen.
  • Expertise in CRM-Administration, Pipeline-Prognosen und disziplinierter Vertriebsumsetzung.
  • Berechtigung, in den Vereinigten Staaten für American Express zu arbeiten; ein Visumsponsoring wird nicht angestrebt.
  • Bachelorabschluss bevorzugt.

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähige Grundvergütung.
  • Möglichkeiten für Bonuszahlungen.
  • Ein Unternehmenszuschuss von 6 % zum Altersvorsorgeplan.
  • Kostenlose Finanzberatung und Ressourcen für finanzielles Wohlbefinden.
  • Kranken-, Zahn-, Augen-, Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherung.
  • Flexible hybride, vor Ort oder virtuelle Arbeitsmodelle je nach Rolle und geschäftlichen Anforderungen.
  • Mehr als 20 Wochen bezahlter Elternurlaub für alle Eltern, einschließlich Urlaub wegen Schwangerschaft, Adoption oder Leihmutterschaft.
  • Kostenloser Zugang zu Wellnesszentren vor Ort mit Pflegepersonal und Ärzten, abhängig vom Standort.
  • Kostenlose, vertrauliche Beratung durch das Healthy-Minds-Programm.
  • Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung und Weiterbildung.

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