A American Express é uma empresa global de serviços financeiros que atua nos setores bancário, financeiro e de pagamentos B2B. Seus negócios incluem cartões de crédito para consumidores, empresas e corporações; serviços de pagamentos e para estabelecimentos comerciais; contas de poupança, certificados de depósito e empréstimos pessoais; além de programas de recompensas, programas de viagens, soluções de pagamentos corporativos, educação financeira, serviços de segurança e suporte a associados e estabelecimentos comerciais.
Gerente sênior de desenvolvimento de negócios – Carolina do Norte (remoto) na American Express
Impulsione o crescimento de novos negócios para as soluções financeiras da American Express no segmento Middle Market da Carolina do Norte. Desenvolva relacionamentos com executivos, gerencie oportunidades estratégicas de vendas e feche negócios complexos.
Descrição
- Assumir a aquisição de clientes em todo o território usando abordagens de vendas estratégicas e consultivas com prospects de alto valor do segmento Middle Market.
- Desenvolver e manter relacionamentos de confiança com CEOs, CFOs e outros tomadores de decisão financeira seniores.
- Identificar, desenvolver e converter novas oportunidades por meio de inteligência de mercado, redes profissionais e conhecimento do setor.
- Manter forte presença no mercado, incluindo viagens de 25% a 50%.
- Gerenciar um pipeline de vendas de alto valor por meio de previsões precisas, alta conversão e cumprimento consistente das metas.
- Aplicar dados, análises e conhecimento financeiro para priorizar oportunidades e alocar recursos de forma eficaz.
- Fazer parceria com as equipes de Risco, Subscrição, Precificação e Produto para criar soluções personalizadas e rentáveis.
- Liderar conversas de descoberta que revelem os desafios e as oportunidades de crescimento dos clientes.
- Desenvolver soluções em todo o portfólio da American Express, incluindo otimização do capital de giro e gestão de despesas.
- Compartilhar perspectivas sobre mudanças de mercado, inovação em pagamentos e transformação financeira.
- Conduzir negociações complexas e ajudar stakeholders executivos a avaliar considerações estratégicas e financeiras.
- Finalizar contratos e transferir novas contas para a equipe de Desenvolvimento de Contas de Campo.
- Seguir o Código de Conduta e os padrões de Práticas de Vendas da American Express.
- Demonstrar discernimento ético e reforçar a conformidade durante todo o ciclo de vendas.
Requisitos
- Pelo menos sete anos de experiência bem-sucedida em vendas B2B complexas, comerciais ou financeiras.
- Histórico consistente de resultados no quartil superior e desempenho acima de metas de vendas exigentes.
- Capacidade avançada em vendas consultivas com múltiplos stakeholders, influência junto à alta liderança e fechamento de negócios grandes e de alto impacto.
- Experiência comprovada em venda de soluções nos setores de pagamentos, serviços financeiros, SaaS ou áreas relacionadas.
- Forte conhecimento financeiro, incluindo a capacidade de explicar ROI, rentabilidade e impacto nos negócios.
- Capacidade de analisar demonstrações financeiras de clientes, avaliar balanços patrimoniais e reconhecer necessidades de capital de giro.
- Habilidade excepcional para transformar ofertas complexas em valor claro, convincente e acionável para o cliente.
- Capacidade de atuar com eficácia em um ambiente regulado.
- Capacidade de trabalhar de forma independente, pensar criativamente e entregar resultados mensuráveis dentro de processos institucionais.
- Flexibilidade e eficácia em ambientes que mudam rapidamente.
- Experiência em administração de CRM, previsão de pipeline e execução disciplinada de vendas.
- Elegibilidade para trabalhar na American Express nos Estados Unidos; não haverá patrocínio de visto.
- Bacharelado é desejável.
Benefícios
- Remuneração fixa competitiva.
- Oportunidades de bônus.
- Contrapartida de 6% da empresa no plano de poupança para aposentadoria.
- Coaching financeiro e recursos de bem-estar financeiro gratuitos.
- Cobertura médica, odontológica, oftalmológica, de vida e por invalidez.
- Modalidades flexíveis de trabalho híbrido, presencial ou virtual, conforme a função e as necessidades do negócio.
- Mais de 20 semanas de licença parental remunerada para todos os pais, incluindo licença por gravidez, adoção ou barriga de aluguel.
- Acesso gratuito a centros de bem-estar presenciais com enfermeiros e médicos, dependendo da localização.
- Aconselhamento gratuito e confidencial por meio do programa Healthy Minds.
- Oportunidades de desenvolvimento profissional e treinamento.