Az American Express globális pénzügyi szolgáltató vállalat, amely a banki szolgáltatások, a pénzügyek és a B2B-fizetések területén működik. Tevékenysége magában foglalja a fogyasztói, üzleti és vállalati hitelkártyákat; a fizetési és kereskedői szolgáltatásokat; a megtakarítási számlákat, a betéti okiratokat és a személyi kölcsönöket; továbbá a jutalmazási és utazási programokat, a vállalati fizetési megoldásokat, a pénzügyi oktatást, a biztonsági szolgáltatásokat, valamint a kártyatagok és kereskedők támogatását.
Senior üzletfejlesztési menedzser – Észak-Karolina (távmunka) az American Expressnél
Új üzleti növekedést ösztönöz az American Express pénzügyi megoldásai számára Észak-Karolina középvállalati szegmensében. Vezetői kapcsolatokat épít, stratégiai értékesítési lehetőségeket kezel, és összetett üzleteket zár le.
Leírás
- A terület egészére kiterjedő ügyfélszerzést stratégiai, tanácsadói értékesítési megközelítésekkel irányítja a nagy értékű középvállalati leendő ügyfelek körében.
- Bizalmi kapcsolatokat alakít ki és tart fenn vezérigazgatókkal, pénzügyi igazgatókkal és más magas rangú pénzügyi döntéshozókkal.
- Piaci információk, szakmai hálózatok és iparági szakértelem révén új lehetőségeket tár fel, fejleszt és alakít üzletté.
- Erős piaci jelenlétet tart fenn, amely 25–50%-os utazással jár.
- Pontos előrejelzéssel, erős konverzióval és következetes kvótateljesítménnyel kezel egy nagy értékű értékesítési csővezetéket.
- Adatok, elemzések és pénzügyi ismeretek alkalmazásával rangsorolja a lehetőségeket és hatékonyan osztja el az erőforrásokat.
- A kockázatkezelési, hitelbírálati, árazási és termékcsapatokkal együttműködve személyre szabott, nyereséges megoldásokat hoz létre.
- Olyan feltáró megbeszéléseket vezet, amelyek felszínre hozzák az ügyfelek kihívásait és növekedési lehetőségeit.
- Az American Express teljes portfólióján belül megoldásokat tervez, beleértve a működőtőke-optimalizálást és a költségkezelést.
- Megosztja nézeteit a piaci változásokról, a fizetési innovációról és a pénzügyi átalakulásról.
- Összetett tárgyalásokat irányít, és segít a vezetői érintetteknek értékelni a stratégiai és pénzügyi szempontokat.
- Lezárja a megállapodásokat, és az új ügyfeleket átadja a Field Account Development csapatának.
- Betartja az American Express magatartási kódexét és értékesítési gyakorlatokra vonatkozó szabványait.
- Etikus ítélőképességet tanúsít, és az értékesítési ciklus teljes egészében erősíti a megfelelést.
Követelmények
- Legalább hét év sikeres tapasztalat összetett B2B-, kereskedelmi vagy pénzügyi értékesítésben.
- Következetes múlt a felső negyedbe tartozó eredmények és a szigorú értékesítési célokat meghaladó teljesítmény terén.
- Haladó szintű képesség tanácsadói, több érintettet bevonó értékesítésben, C-szintű vezetők befolyásolásában, valamint nagy, jelentős hatású üzletek lezárásában.
- Bizonyított megoldásértékesítési tapasztalat a fizetési megoldások, pénzügyi szolgáltatások, SaaS vagy kapcsolódó területek valamelyikén.
- Erős pénzügyi jártasság, beleértve a megtérülés, a nyereségesség és az üzleti hatás magyarázatának képességét.
- Képesség az ügyfelek pénzügyi kimutatásainak áttekintésére, mérlegeik értékelésére és működőtőke-szükségleteik felismerésére.
- Kiemelkedő készség az összetett ajánlatok világos, meggyőző és végrehajtható ügyfélértékké alakításában.
- Képesség a hatékony munkavégzésre szabályozott környezetben.
- Képesség önálló munkavégzésre, kreatív gondolkodásra és mérhető eredmények elérésére intézményi folyamatokon belül.
- Rugalmasság és hatékonyság gyorsan változó környezetben.
- Szakértelem a CRM-kezelésben, az értékesítési csővezeték előrejelzésében és a fegyelmezett értékesítési végrehajtásban.
- Jogosultság az American Expressnél történő munkavégzésre az Egyesült Államokban; vízumszponzorációra nem kerül sor.
- Az alapfokú diploma előnyt jelent.
Juttatások
- Versenyképes alapbér.
- Bónuszlehetőségek.
- A vállalat 6%-os hozzájárulása a nyugdíj-megtakarítási tervhez.
- Díjmentes pénzügyi tanácsadás és pénzügyi jólléti erőforrások.
- Egészség-, fogászati, látás-, élet- és rokkantsági biztosítási fedezet.
- A munkakörtől és az üzleti követelményektől függően rugalmas hibrid, irodai vagy virtuális munkavégzési lehetőségek.
- Minden szülő számára több mint 20 hét fizetett szülői szabadság, beleértve a terhesség, örökbefogadás vagy béranyaság miatti szabadságot.
- Helyszíntől függően díjmentes hozzáférés a helyszíni, ápolókkal és orvosokkal működő jólléti központokhoz.
- Ingyenes, bizalmas tanácsadás a Healthy Minds programon keresztül.
- Szakmai fejlődési és képzési lehetőségek.