Ang American Express ay isang pandaigdigang kompanya ng serbisyong pinansyal na nagpapatakbo sa larangan ng pagbabangko, pananalapi, at mga pagbabayad sa B2B. Kabilang sa mga negosyo nito ang mga credit card para sa mga mamimili, negosyo, at korporasyon; mga serbisyo sa pagbabayad at merchant; mga savings account, certificate of deposit, at personal loan; pati na rin ang mga reward, programa sa paglalakbay, solusyon sa pagbabayad para sa mga korporasyon, edukasyong pinansyal, serbisyong pangseguridad, at suporta para sa mga miyembro ng card at merchant.
Senior na Tagapamahala sa Business Development – North Carolina (Remote) sa American Express
Pangunahan ang paglago ng bagong negosyo para sa mga solusyong pinansyal ng American Express sa segment na Middle Market sa buong North Carolina. Bumuo ng mga ugnayan sa mga executive, pamahalaan ang mga estratehikong oportunidad sa benta, at magsara ng mga kumplikadong deal.
Paglalarawan
- Pangasiwaan ang pagkuha ng kliyente sa buong teritoryo gamit ang estratehiko at konsultatibong paraan ng pagbebenta sa mga prospect na may mataas na halaga sa Middle Market.
- Bumuo at magpanatili ng mapagkakatiwalaang ugnayan sa mga CEO, CFO, at iba pang nakatataas na tagapagpasya sa pananalapi.
- Maghanap, bumuo, at mag-convert ng mga bagong oportunidad sa pamamagitan ng market intelligence, mga propesyonal na network, at kaalaman sa industriya.
- Panatilihin ang malakas na presensya sa merkado, kabilang ang 25–50% na paglalakbay.
- Pamahalaan ang high-value sales pipeline sa pamamagitan ng tumpak na pagtataya, malakas na conversion, at pare-parehong pagganap sa quota.
- Gamitin ang datos, analytics, at pananaw sa pananalapi upang unahin ang mga oportunidad at epektibong maglaan ng mga mapagkukunan.
- Makipagtulungan sa mga team ng Risk, Underwriting, Pricing, at Product upang lumikha ng angkop at kumikitang mga solusyon.
- Pangunahan ang mga talakayang pang-discovery na naglalantad ng mga hamon at oportunidad sa paglago ng kliyente.
- Magdisenyo ng mga solusyon sa buong portfolio ng American Express, kabilang ang pag-optimize ng working capital at pamamahala ng gastos.
- Magbahagi ng mga pananaw tungkol sa mga pagbabago sa merkado, inobasyon sa pagbabayad, at transformasyong pinansyal.
- Pangasiwaan ang mga kumplikadong negosasyon at tulungan ang mga executive stakeholder na suriin ang mga estratehiko at pinansyal na konsiderasyon.
- Tapusin ang mga kasunduan at ilipat ang mga bagong account sa Field Account Development team.
- Sundin ang Code of Conduct at mga pamantayan sa Sales Practice ng American Express.
- Magpakita ng etikal na pagpapasya at palakasin ang pagsunod sa buong sales cycle.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa pitong taong matagumpay na karanasan sa kumplikadong B2B, komersyal, o pinansyal na pagbebenta.
- Pare-parehong rekord ng mga resultang kabilang sa pinakamataas na quartile at pagganap na lampas sa mahihirap na target sa benta.
- Abanteng kakayahan sa konsultatibong pagbebenta, pagbebentang may maraming stakeholder, pag-impluwensya sa C-suite, at pagsasara ng malalaki at mataas ang epekto na deal.
- Napatunayang karanasan sa solution selling sa mga pagbabayad, serbisyong pinansyal, SaaS, o kaugnay na sektor.
- Matibay na financial literacy, kabilang ang kakayahang ipaliwanag ang ROI, kakayahang kumita, at epekto sa negosyo.
- Kakayahang magsuri ng mga financial statement ng kliyente, tasahin ang balance sheet, at tukuyin ang mga pangangailangan sa working capital.
- Pambihirang kasanayan sa paggawa ng malinaw, nakahihikayat, at maisasagawang halaga para sa kliyente mula sa mga kumplikadong alok.
- Kakayahang epektibong magtrabaho sa isang reguladong kapaligiran.
- Kakayahang magtrabaho nang nakapag-iisa, mag-isip nang malikhain, at maghatid ng nasusukat na resulta sa loob ng mga prosesong institusyonal.
- Flexible at epektibo sa mabilis na nagbabagong mga kapaligiran.
- Kadalubhasaan sa CRM administration, pipeline forecasting, at disiplinadong sales execution.
- Karapat-dapat magtrabaho para sa American Express sa Estados Unidos; hindi isasagawa ang visa sponsorship.
- Mas gusto ang bachelor's degree.
Mga Benepisyo
- Mapagkumpitensyang batayang sahod.
- Mga oportunidad para sa bonus.
- 6% na ambag ng kumpanya sa retirement savings plan.
- Libreng financial coaching at mga mapagkukunan para sa financial well-being.
- Saklaw sa medikal, dental, paningin, buhay, at kapansanan.
- Mga flexible na hybrid, onsite, o virtual na kaayusan sa pagtatrabaho batay sa tungkulin at mga pangangailangan ng negosyo.
- Mahigit 20 linggong bayad na parental leave para sa lahat ng magulang, kabilang ang leave para sa pagbubuntis, pag-aampon, o surrogacy.
- Libreng access sa mga onsite wellness center na may mga nurse at doktor, depende sa lokasyon.
- Libre at kumpidensyal na pagpapayo sa pamamagitan ng programang Healthy Minds.
- Mga oportunidad sa propesyonal na pag-unlad at pagsasanay.