American Express ir globāls finanšu pakalpojumu uzņēmums, kas darbojas banku pakalpojumu, finansēšanas un uzņēmumu maksājumu jomā. Tā darbība ietver patērētājiem, uzņēmumiem un korporācijām paredzētas kredītkartes, maksājumu un tirgotāju pakalpojumus, krājkontus, noguldījumu sertifikātus un privātos aizdevumus, kā arī atlīdzību un ceļošanas programmas, korporatīvos maksājumu risinājumus, finanšu izglītību, drošības pakalpojumus un karšu lietotāju un tirgotāju atbalstu.
Vecākais biznesa attīstības vadītājs – Ziemeļkarolīna (attālināts darbs) uzņēmumā American Express
Veiciniet jauna biznesa izaugsmi, piedāvājot American Express finanšu risinājumus Ziemeļkarolīnas vidējā tirgus segmentam. Veidojiet attiecības ar vadītājiem, pārvaldiet stratēģiskas pārdošanas iespējas un noslēdziet sarežģītus darījumus.
Apraksts
- Jūs esat atbildīgs par klientu piesaisti visā teritorijā, izmantojot stratēģiskas un konsultatīvas pārdošanas pieejas darbā ar vērtīgiem vidējā tirgus potenciālajiem klientiem.
- Veidojiet un uzturiet uzticības pilnas attiecības ar izpilddirektoriem, finanšu direktoriem un citiem augsta līmeņa finanšu lēmumu pieņēmējiem.
- Meklējiet, attīstiet un pārvērtiet jaunās iespējas rezultātos, izmantojot tirgus izpēti, profesionālos tīklus un nozares zināšanas.
- Uzturiet spēcīgu klātbūtni tirgū, tostarp ceļojot 25–50% darba laika.
- Pārvaldiet augstas vērtības pārdošanas piltuvi, veicot precīzas prognozes, nodrošinot augstu konversiju un konsekventi sasniedzot pārdošanas mērķus.
- Izmantojiet datus, analītiku un finanšu izpratni, lai noteiktu iespēju prioritātes un efektīvi sadalītu resursus.
- Sadarbojieties ar riska, parakstīšanas, cenu noteikšanas un produktu komandām, lai radītu pielāgotus un ienesīgus risinājumus.
- Vadiet izpētes sarunas, kas atklāj klientu izaicinājumus un izaugsmes iespējas.
- Izstrādājiet risinājumus visā American Express portfelī, tostarp apgrozāmā kapitāla optimizācijai un izdevumu pārvaldībai.
- Dalieties ar viedokļiem par tirgus pārmaiņām, maksājumu inovācijām un finanšu pārveidi.
- Vadiet sarežģītas sarunas un palīdziet vadības līmeņa ieinteresētajām personām izvērtēt stratēģiskos un finanšu apsvērumus.
- Pabeidziet vienošanās un nododiet jaunos klientu kontus Field Account Development komandai.
- Ievērojiet American Express Rīcības kodeksu un pārdošanas prakses standartus.
- Demonstrējiet ētisku spriestspēju un stipriniet atbilstību visā pārdošanas ciklā.
Prasības
- Vismaz septiņu gadu veiksmīga pieredze sarežģītā B2B, komerciālajā vai finanšu pārdošanā.
- Konsekventi augstākās kvartiles rezultāti un sniegums virs augstajiem pārdošanas mērķiem.
- Teicamas konsultatīvās pārdošanas, vairāku ieinteresēto personu iesaistes, C līmeņa vadītāju ietekmēšanas un lielu, nozīmīgu darījumu noslēgšanas prasmes.
- Pierādīta risinājumu pārdošanas pieredze maksājumu, finanšu pakalpojumu, SaaS vai saistītās nozarēs.
- Spēcīga finanšu pratība, tostarp spēja izskaidrot ieguldījumu atdevi, rentabilitāti un ietekmi uz uzņēmējdarbību.
- Spēja pārskatīt klientu finanšu pārskatus, izvērtēt bilances un noteikt apgrozāmā kapitāla vajadzības.
- Izcilas prasmes sarežģītus piedāvājumus pārvērst skaidrā, pārliecinošā un īstenojamā klienta vērtībā.
- Spēja efektīvi darboties regulētā vidē.
- Spēja strādāt patstāvīgi, domāt radoši un sasniegt izmērāmus rezultātus organizācijas procesu ietvaros.
- Elastība un efektivitāte strauji mainīgā vidē.
- CRM administrēšanas, pārdošanas piltuves prognozēšanas un disciplinētas pārdošanas izpildes ekspertīze.
- Tiesības strādāt American Express Amerikas Savienotajās Valstīs; vīzu sponsorēšana netiks nodrošināta.
- Vēlama bakalaura grāds.
Priekšrocības
- Konkurētspējīgs pamatalgas atalgojums.
- Bonusu iespējas.
- Uzņēmuma 6% iemaksa pensijas uzkrājumu plānā.
- Bezmaksas finanšu konsultācijas un finanšu labklājības resursi.
- Medicīniskā, zobārstniecības, redzes, dzīvības un invaliditātes apdrošināšana.
- Elastīgi hibrīda, darba birojā vai attālināta darba modeļi atkarībā no amata un uzņēmējdarbības prasībām.
- Vairāk nekā 20 nedēļas apmaksāta bērna kopšanas atvaļinājuma visiem vecākiem, tostarp atvaļinājums grūtniecības, adopcijas vai surogācijas gadījumā.
- Atkarībā no atrašanās vietas bezmaksas piekļuve uz vietas esošiem labsajūtas centriem, kuros strādā medmāsas un ārsti.
- Bezmaksas, konfidenciālas konsultācijas Healthy Minds programmas ietvaros.
- Profesionālās izaugsmes un apmācību iespējas.