„American Express“ yra pasaulinė finansinių paslaugų įmonė, veikianti bankininkystės, finansavimo ir verslo mokėjimų srityse. Jos veikla apima vartotojams, įmonėms ir korporacijoms skirtas kredito korteles, mokėjimų ir prekybininkų paslaugas, taupomąsias sąskaitas, terminuotuosius indėlius ir asmenines paskolas, taip pat apdovanojimų ir kelionių programas, įmonių mokėjimo sprendimus, finansinį švietimą, saugumo paslaugas bei pagalbą kortelių nariams ir prekybininkams.
Vyresnysis verslo plėtros vadovas – Šiaurės Karolina (nuotolinis darbas) įmonėje „American Express“
Skatinkite naujo verslo augimą, siūlydami „American Express“ finansinius sprendimus Šiaurės Karolinos vidutinio dydžio įmonių rinkai. Kurkite ryšius su vadovais, valdykite strategines pardavimo galimybes ir užbaikite sudėtingus sandorius.
Aprašymas
- Esate atsakingi už klientų pritraukimą visoje teritorijoje, taikydami strateginius ir konsultacinio pardavimo metodus vertingiems vidutinio dydžio įmonių potencialiems klientams.
- Kuriate ir palaikote pasitikėjimu grįstus santykius su generaliniais direktoriais, finansų direktoriais ir kitais aukšto lygio finansų sprendimų priėmėjais.
- Ieškote, plėtojate ir paverčiate realiomis galimybėmis naujus kontaktus, pasitelkdami rinkos žinias, profesinius tinklus ir sektoriaus kompetenciją.
- Palaikote stiprų dalyvavimą rinkoje, įskaitant 25–50 proc. kelionių.
- Valdote didelės vertės pardavimo piltuvėlį tiksliai prognozuodami, užtikrindami aukštą konversiją ir nuosekliai vykdydami pardavimo tikslus.
- Naudojate duomenis, analitiką ir finansines įžvalgas, kad nustatytumėte galimybių prioritetus ir veiksmingai paskirstytumėte išteklius.
- Bendradarbiaujate su rizikos valdymo, kredito vertinimo, kainodaros ir produktų komandomis, kad sukurtumėte pritaikytus ir pelningus sprendimus.
- Vedate poreikių išsiaiškinimo pokalbius, atskleidžiančius klientų iššūkius ir augimo galimybes.
- Kuriate sprendimus visame „American Express“ portfelyje, įskaitant apyvartinio kapitalo optimizavimą ir išlaidų valdymą.
- Dalijatės įžvalgomis apie rinkos pokyčius, mokėjimų inovacijas ir finansinę transformaciją.
- Vadovaujate sudėtingoms deryboms ir padedate vadovybės suinteresuotosioms šalims įvertinti strateginius bei finansinius aspektus.
- Užbaigiate susitarimus ir perduodate naujas paskyras „Field Account Development“ komandai.
- Laikotės „American Express“ elgesio kodekso ir pardavimo praktikos standartų.
- Demonstruojate etišką sprendimų priėmimą ir stiprinate atitiktį viso pardavimo ciklo metu.
Reikalavimai
- Bent septynerių metų sėkminga sudėtingo B2B, komercinio arba finansinių paslaugų pardavimo patirtis.
- Nuoseklūs aukščiausio kvartilio rezultatai ir nuolatinis reiklių pardavimo tikslų viršijimas.
- Puikūs konsultacinio pardavimo, kelių suinteresuotųjų šalių įtraukimo, poveikio C lygio vadovams ir didelių, reikšmingų sandorių užbaigimo gebėjimai.
- Įrodyta sprendimų pardavimo patirtis mokėjimų, finansinių paslaugų, SaaS ar susijusiuose sektoriuose.
- Stiprus finansinis raštingumas, įskaitant gebėjimą paaiškinti investicijų grąžą, pelningumą ir poveikį verslui.
- Gebėjimas peržiūrėti klientų finansines ataskaitas, įvertinti balansus ir nustatyti apyvartinio kapitalo poreikius.
- Išskirtinis gebėjimas sudėtingus pasiūlymus paversti aiškia, įtikinama ir pritaikoma nauda klientui.
- Gebėjimas veiksmingai dirbti reguliuojamoje aplinkoje.
- Gebėjimas savarankiškai dirbti, kūrybiškai mąstyti ir pasiekti išmatuojamų rezultatų laikantis organizacijos procesų.
- Lankstumas ir veiksmingumas greitai besikeičiančioje aplinkoje.
- CRM administravimo, pardavimo piltuvėlio prognozavimo ir disciplinuoto pardavimo vykdymo ekspertinės žinios.
- Teisė dirbti „American Express“ Jungtinėse Valstijose; vizų rėmimas nebus teikiamas.
- Pageidautinas bakalauro laipsnis.
Privalumai
- Konkurencingas bazinis atlygis.
- Premijų galimybės.
- 6 proc. įmonės įmoka į pensijų kaupimo planą.
- Nemokamas finansinis konsultavimas ir finansinės gerovės ištekliai.
- Medicininis, odontologinis, regos, gyvybės ir neįgalumo draudimas.
- Lankstus hibridinis, darbas biure arba nuotolinis darbas, priklausomai nuo pareigų ir verslo reikalavimų.
- Daugiau nei 20 savaičių mokamų vaiko priežiūros atostogų visiems tėvams, įskaitant atostogas dėl nėštumo, įvaikinimo ar surogatinės motinystės.
- Priklausomai nuo vietos, nemokama prieiga prie vietoje esančių sveikatingumo centrų, kuriuose dirba slaugytojai ir gydytojai.
- Nemokamas konfidencialus konsultavimas per „Healthy Minds“ programą.
- Profesinio tobulėjimo ir mokymų galimybės.