American Express er en global virksomhed inden for finansielle tjenester, der opererer inden for bank, finans og B2B-betalinger. Virksomheden tilbyder kreditkort til privatpersoner, virksomheder og selskaber; betalings- og handelstjenester; opsparingskonti, indskudsbeviser og privatlån; samt belønningsprogrammer, rejseprogrammer, betalingsløsninger til virksomheder, finansiel uddannelse, sikkerhedstjenester og support til kortmedlemmer og handlende.
Senior Business Development Manager – North Carolina (fjernarbejde) hos American Express
Skab ny forretningsvækst for American Express' finansielle løsninger på tværs af North Carolinas Middle Market-segment. Opbyg relationer til ledende beslutningstagere, håndter strategiske salgsmuligheder og luk komplekse aftaler.
Beskrivelse
- Varetage kundeanskaffelse i hele territoriet ved hjælp af strategiske, rådgivende salgsmetoder over for værdifulde Middle Market-kunder.
- Udvikle og vedligeholde tillidsfulde relationer til administrerende direktører, økonomidirektører og andre ledende finansielle beslutningstagere.
- Opspore, udvikle og konvertere nye muligheder gennem markedsindsigt, professionelle netværk og brancheekspertise.
- Opretholde en stærk tilstedeværelse på markedet, herunder 25–50 % rejseaktivitet.
- Håndtere en salgspipeline med høj værdi gennem præcise prognoser, stærk konvertering og konsekvent opfyldelse af salgsmål.
- Anvende data, analyser og finansiel indsigt til at prioritere muligheder og fordele ressourcer effektivt.
- Samarbejde med Risk-, Underwriting-, Pricing- og Product-teams om at skabe skræddersyede og rentable løsninger.
- Lede afdækkende samtaler, der identificerer kundernes udfordringer og vækstmuligheder.
- Designe løsninger på tværs af American Express' portefølje, herunder optimering af arbejdskapital og udgiftsstyring.
- Dele perspektiver på markedsændringer, betalingsinnovation og finansiel transformation.
- Lede komplekse forhandlinger og hjælpe ledende interessenter med at vurdere strategiske og finansielle overvejelser.
- Færdiggøre aftaler og overdrage nye konti til Field Account Development-teamet.
- Følge American Express' adfærdskodeks og standarder for salgspraksis.
- Udvise etisk dømmekraft og styrke compliance gennem hele salgscyklussen.
Krav
- Mindst syv års succesfuld erfaring med komplekst B2B-, erhvervs- eller finansielt salg.
- En konsekvent historik med resultater i den øverste kvartil og præstationer over krævende salgsmål.
- Avancerede evner inden for rådgivende salg med flere interessenter, påvirkning af C-level og lukning af store aftaler med stor effekt.
- Dokumenteret erfaring med løsningssalg inden for betalinger, finansielle tjenester, SaaS eller beslægtede sektorer.
- Stærk finansiel forståelse, herunder evnen til at forklare ROI, rentabilitet og forretningsmæssig effekt.
- Evne til at gennemgå kunders regnskaber, vurdere balancer og identificere behov for arbejdskapital.
- Enestående evne til at omsætte komplekse tilbud til klar, overbevisende og handlingsanvisende kundeværdi.
- Evne til at præstere effektivt i et reguleret miljø.
- Evne til at arbejde selvstændigt, tænke kreativt og levere målbare resultater inden for institutionelle processer.
- Fleksibilitet og effektivitet i miljøer under hastig forandring.
- Ekspertise i CRM-administration, pipelineprognoser og disciplineret salgsudførelse.
- Berettiget til at arbejde for American Express i USA; der vil ikke blive søgt om visumsponsorering.
- Bachelorgrad foretrækkes.
Fordele
- Konkurrencedygtig grundløn.
- Mulighed for bonus.
- Et virksomhedsmatch på 6 % på pensionsopsparingsordningen.
- Gratis økonomisk coaching og ressourcer til økonomisk trivsel.
- Dækning af læge, tandlæge, syn, livsforsikring og invaliditet.
- Fleksible hybride, onsite- eller virtuelle arbejdsordninger afhængigt af rollen og virksomhedens behov.
- Mere end 20 ugers betalt forældreorlov for alle forældre, herunder orlov i forbindelse med graviditet, adoption eller surrogatmoderskab.
- Gratis adgang til wellnesscentre på arbejdspladsen med sygeplejersker og læger, afhængigt af lokation.
- Gratis, fortrolig rådgivning gennem Healthy Minds-programmet.
- Muligheder for faglig udvikling og uddannelse.