American Express ialah syarikat perkhidmatan kewangan global yang beroperasi dalam bidang perbankan, kewangan dan pembayaran B2B. Perniagaannya merangkumi kad kredit pengguna, perniagaan dan korporat; perkhidmatan pembayaran dan pedagang; akaun simpanan, sijil deposit dan pinjaman peribadi; serta ganjaran, program perjalanan, penyelesaian pembayaran korporat, pendidikan kewangan, perkhidmatan keselamatan dan sokongan untuk ahli kad serta pedagang.
Manajer Senior Pengembangan Bisnis – Carolina Utara (Jarak Jauh) di American Express
Mendorong pertumbuhan bisnis baru untuk solusi keuangan American Express di segmen Middle Market Carolina Utara. Mengembangkan hubungan dengan eksekutif, mengelola peluang penjualan strategis, dan menutup kesepakatan kompleks.
Deskripsi
- Memimpin akuisisi klien di seluruh wilayah dengan menggunakan pendekatan penjualan strategis dan konsultatif kepada prospek Middle Market bernilai tinggi.
- Mengembangkan dan memelihara hubungan tepercaya dengan CEO, CFO, dan pengambil keputusan keuangan senior lainnya.
- Mencari, mengembangkan, dan mengonversi peluang baru melalui intelijen pasar, jaringan profesional, dan keahlian industri.
- Mempertahankan kehadiran yang kuat di pasar, termasuk perjalanan dinas sebesar 25–50%.
- Mengelola pipeline penjualan bernilai tinggi melalui perkiraan yang akurat, konversi yang kuat, dan pencapaian kuota yang konsisten.
- Menerapkan data, analitik, dan wawasan keuangan untuk memprioritaskan peluang serta mengalokasikan sumber daya secara efektif.
- Berkolaborasi dengan tim Risiko, Penjaminan, Penetapan Harga, dan Produk untuk menciptakan solusi yang disesuaikan dan menguntungkan.
- Memimpin diskusi eksplorasi untuk mengungkap tantangan dan peluang pertumbuhan klien.
- Merancang solusi di seluruh portofolio American Express, termasuk optimalisasi modal kerja dan pengelolaan pengeluaran.
- Menyampaikan perspektif mengenai perubahan pasar, inovasi pembayaran, dan transformasi keuangan.
- Mengarahkan negosiasi kompleks dan membantu pemangku kepentingan eksekutif mengevaluasi pertimbangan strategis serta keuangan.
- Menyelesaikan perjanjian dan mengalihkan akun baru kepada tim Field Account Development.
- Mematuhi Kode Etik dan standar Praktik Penjualan American Express.
- Menunjukkan penilaian etis dan memperkuat kepatuhan sepanjang siklus penjualan.
Persyaratan
- Setidaknya tujuh tahun pengalaman sukses dalam penjualan B2B kompleks, komersial, atau keuangan.
- Riwayat konsisten dalam mencapai hasil kuartil teratas dan kinerja di atas target penjualan yang menantang.
- Kemampuan tingkat lanjut dalam penjualan konsultatif, penjualan dengan banyak pemangku kepentingan, memengaruhi jajaran C-suite, dan menutup kesepakatan besar berdampak tinggi.
- Pengalaman penjualan solusi yang terbukti dalam pembayaran, layanan keuangan, SaaS, atau sektor terkait.
- Literasi keuangan yang kuat, termasuk kemampuan menjelaskan ROI, profitabilitas, dan dampak bisnis.
- Kemampuan meninjau laporan keuangan klien, menilai neraca, dan mengenali kebutuhan modal kerja.
- Keterampilan luar biasa dalam mengubah penawaran kompleks menjadi nilai klien yang jelas, meyakinkan, dan dapat ditindaklanjuti.
- Kemampuan bekerja secara efektif dalam lingkungan yang diatur.
- Kemampuan bekerja mandiri, berpikir kreatif, dan memberikan hasil terukur dalam proses institusional.
- Fleksibel dan efektif dalam lingkungan yang berubah cepat.
- Keahlian dalam administrasi CRM, perkiraan pipeline, dan pelaksanaan penjualan yang disiplin.
- Memenuhi syarat untuk bekerja di American Express di Amerika Serikat; sponsor visa tidak akan diberikan.
- Gelar sarjana lebih disukai.
Tunjangan
- Gaji pokok yang kompetitif.
- Peluang bonus.
- Kontribusi perusahaan sebesar 6% untuk program tabungan pensiun.
- Pelatihan keuangan dan sumber daya kesejahteraan finansial tanpa biaya.
- Perlindungan medis, gigi, penglihatan, jiwa, dan disabilitas.
- Pengaturan kerja hibrida, di kantor, atau virtual yang fleksibel sesuai peran dan kebutuhan bisnis.
- Lebih dari 20 minggu cuti orang tua berbayar untuk semua orang tua, termasuk cuti untuk kehamilan, adopsi, atau surrogasi.
- Akses tanpa biaya ke pusat kebugaran di lokasi dengan perawat dan dokter, tergantung lokasi.
- Konseling gratis dan rahasia melalui program Healthy Minds.
- Peluang pengembangan profesional dan pelatihan.