أمريكان إكسبريس شركة عالمية للخدمات المالية تعمل في مجالات الخدمات المصرفية والتمويل والمدفوعات بين الشركات. تشمل أعمالها بطاقات الائتمان للأفراد والشركات والمؤسسات؛ وخدمات الدفع والتجار؛ وحسابات التوفير وشهادات الإيداع والقروض الشخصية؛ إضافةً إلى برامج المكافآت والسفر، وحلول المدفوعات المؤسسية، والتثقيف المالي، وخدمات الأمان، ودعم حاملي البطاقات والتجار.
مدير أول لتطوير الأعمال – كارولاينا الشمالية (عن بُعد) لدى أمريكان إكسبريس
قيادة نمو الأعمال الجديدة لحلول أمريكان إكسبريس المالية ضمن قطاع السوق المتوسطة في كارولاينا الشمالية. تطوير العلاقات التنفيذية، وإدارة فرص المبيعات الاستراتيجية، وإتمام الصفقات المعقدة.
الولايات المتحدة
كارولاينا الشمالية69,750 US$ – 128,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- تولّي مسؤولية استقطاب العملاء على مستوى المنطقة باستخدام أساليب مبيعات استراتيجية واستشارية مع العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية في قطاع السوق المتوسطة.
- تطوير علاقات موثوقة والحفاظ عليها مع الرؤساء التنفيذيين والمديرين الماليين وغيرهم من كبار صانعي القرارات المالية.
- استكشاف الفرص الجديدة وتطويرها وتحويلها إلى أعمال من خلال معلومات السوق والشبكات المهنية والخبرة في القطاع.
- الحفاظ على حضور قوي في السوق، بما في ذلك السفر بنسبة 25–50٪.
- إدارة مسار مبيعات عالي القيمة من خلال التنبؤ الدقيق، ومعدلات التحويل القوية، وتحقيق الحصص باستمرار.
- استخدام البيانات والتحليلات والرؤى المالية لترتيب أولويات الفرص وتخصيص الموارد بفعالية.
- التعاون مع فرق المخاطر والاكتتاب والتسعير والمنتجات لإنشاء حلول مخصصة ومربحة.
- قيادة مناقشات الاستكشاف للكشف عن تحديات العملاء وفرص النمو.
- تصميم حلول ضمن مجموعة منتجات أمريكان إكسبريس، بما في ذلك تحسين رأس المال العامل وإدارة النفقات.
- مشاركة الرؤى حول تغيرات السوق وابتكار المدفوعات والتحول المالي.
- إدارة المفاوضات المعقدة ومساعدة أصحاب المصلحة التنفيذيين على تقييم الاعتبارات الاستراتيجية والمالية.
- إتمام الاتفاقيات ونقل الحسابات الجديدة إلى فريق تطوير الحسابات الميداني.
- الالتزام بمدونة سلوك أمريكان إكسبريس ومعايير ممارسات المبيعات.
- إظهار الحكم الأخلاقي وتعزيز الامتثال طوال دورة المبيعات.
المتطلبات
- سبع سنوات على الأقل من الخبرة الناجحة في مبيعات الشركات المعقدة أو المبيعات التجارية أو المالية.
- سجل ثابت من النتائج التي تضع الأداء ضمن الربع الأعلى وتتجاوز أهداف المبيعات الصعبة.
- قدرة متقدمة على البيع الاستشاري، وإدارة أصحاب المصلحة المتعددين، والتأثير في كبار المسؤولين التنفيذيين، وإتمام الصفقات الكبيرة عالية التأثير.
- خبرة مثبتة في بيع الحلول ضمن قطاعات المدفوعات أو الخدمات المالية أو البرمجيات كخدمة أو القطاعات ذات الصلة.
- إلمام مالي قوي، بما في ذلك القدرة على شرح العائد على الاستثمار والربحية وتأثير الأعمال.
- القدرة على مراجعة البيانات المالية للعملاء، وتقييم الميزانيات العمومية، والتعرف على متطلبات رأس المال العامل.
- مهارة استثنائية في تحويل العروض المعقدة إلى قيمة واضحة ومقنعة وقابلة للتنفيذ للعملاء.
- القدرة على الأداء بفعالية ضمن بيئة خاضعة للتنظيم.
- القدرة على العمل باستقلالية والتفكير بإبداع وتحقيق نتائج قابلة للقياس ضمن العمليات المؤسسية.
- المرونة والفعالية في البيئات سريعة التغير.
- خبرة في إدارة أنظمة إدارة علاقات العملاء، والتنبؤ بمسار المبيعات، والتنفيذ المنضبط للمبيعات.
- الأهلية للعمل لدى أمريكان إكسبريس في الولايات المتحدة؛ ولن تتم متابعة رعاية التأشيرة.
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.
المزايا
- أجر أساسي تنافسي.
- فرص للحصول على مكافآت.
- مساهمة مطابقة من الشركة بنسبة 6٪ في خطة ادخار التقاعد.
- إرشاد مالي مجاني وموارد للعافية المالية.
- تغطية طبية وطب أسنان ورؤية وتأمين على الحياة وتأمين ضد العجز.
- ترتيبات عمل هجينة أو حضورية أو افتراضية مرنة، بناءً على الدور ومتطلبات العمل.
- أكثر من 20 أسبوعًا من الإجازة الوالدية مدفوعة الأجر لجميع الوالدين، بما في ذلك إجازة الحمل أو التبني أو تأجير الأرحام.
- إمكانية مجانية للوصول إلى مراكز العافية الموجودة في الموقع، مع ممرضين وأطباء، بحسب الموقع.
- استشارات مجانية وسرية من خلال برنامج Healthy Minds.
- فرص للتطوير المهني والتدريب.