美國運通北卡羅來納州高級業務拓展經理（遠端）
為美國運通金融解決方案在北卡羅來納州中型市場客戶群中推動新業務成長。 建立高階主管關係、管理策略性銷售機會，並促成複雜交易。
說明
- 透過針對高價值中型市場潛在客戶採取策略性、顧問式銷售方法，負責全區域客戶拓展。
- 與執行長、財務長及其他高階財務決策者建立並維護值得信賴的關係。
- 透過市場情報、專業網絡和產業專長發掘、培育並轉化新商機。
- 保持強大的市場影響力，包括25%至50%的出差。
- 透過準確預測、高轉換率和持續達成配額，管理高價值銷售管道。
- 運用數據、分析和財務洞察確定機會優先順序，並有效配置資源。
- 與風險、承保、定價和產品團隊合作，制定客製化且具獲利能力的解決方案。
- 主導需求探索討論，揭示客戶挑戰和成長機會。
- 圍繞美國運通產品組合設計解決方案，包括營運資金最佳化和費用管理。
- 分享對市場變化、支付創新和財務轉型的見解。
- 主導複雜談判，協助高階主管利害關係人評估策略和財務因素。
- 完成協議簽署，並將新帳戶移交給現場客戶拓展團隊。
- 遵守美國運通《行為準則》和《銷售實務標準》。
- 展現道德判斷力，並在整個銷售週期中強化合規要求。
職位要求
- 至少七年複雜B2B、商業銷售或金融銷售方面的成功經驗。
- 持續取得位於業績前四分之一的成果，並超額完成高要求的銷售目標。
- 具備高階的顧問式銷售、多利害關係人銷售、影響C級高階主管以及促成大型高影響力交易的能力。
- 在支付、金融服務、SaaS或相關產業擁有經驗證的解決方案銷售經驗。
- 具備出色的金融素養，包括解釋投資報酬率、獲利能力和業務影響的能力。
- 能夠審閱客戶財務報表、評估資產負債表，並辨識營運資金需求。
- 擅長將複雜產品和服務轉化為清晰、有說服力且可執行的客戶價值。
- 能夠在受監管環境中有效工作。
- 能夠獨立工作、創意思考，並在機構流程內交付可衡量的成果。
- 能夠適應快速變化的環境並保持高效。
- 熟悉CRM管理、銷售管道預測和紀律化銷售執行。
- 具備在美國為美國運通工作的資格；公司不會尋求提供簽證贊助。
- 具學士學位者優先。
福利待遇
- 具競爭力的基本薪資。
- 獎金機會。
- 公司按退休儲蓄計畫提供6%的配對提撥。
- 免費的財務諮詢和財務健康資源。
- 醫療、牙科、視力、人壽保險及失能保險保障。
- 根據職務和業務要求，提供彈性的混合辦公、現場辦公或遠端辦公安排。
- 所有父母均可享有超過20週的帶薪育嬰假，包括因懷孕、收養或代理孕母產生的休假。
- 根據所在地，可免費使用配備護理師和醫師的現場健康中心。
- 透過Healthy Minds計畫獲得免費且保密的諮商服務。
- 職涯發展和培訓機會。