아메리칸 익스프레스 노스캐롤라이나주 시니어 비즈니스 개발 매니저(원격)
노스캐롤라이나주 미들마켓 부문에서 아메리칸 익스프레스 금융 솔루션의 신규 사업 성장을 이끕니다. 경영진과의 관계를 구축하고, 전략적 영업 기회를 관리하며, 복잡한 거래를 성사시킵니다.
설명
- 고가치 미들마켓 잠재 고객을 대상으로 전략적이고 컨설팅 중심의 영업 방식을 활용해 전 지역 고객 확보를 담당한다.
- CEO, CFO 및 기타 고위 재무 의사결정자와 신뢰 관계를 구축하고 유지한다.
- 시장 정보, 전문 네트워크 및 업계 전문성을 통해 새로운 기회를 발굴·개발하고 전환한다.
- 25~50%의 출장을 포함해 시장에서 강한 입지를 유지한다.
- 정확한 예측, 높은 전환율 및 지속적인 할당량 달성을 통해 고가치 영업 파이프라인을 관리한다.
- 데이터, 분석 및 재무 인사이트를 활용해 기회의 우선순위를 정하고 자원을 효과적으로 배분한다.
- 리스크, 심사, 가격 책정 및 제품 팀과 협력해 맞춤형 수익성 솔루션을 만든다.
- 고객의 과제와 성장 기회를 파악하는 디스커버리 논의를 주도한다.
- 운전자본 최적화와 비용 관리를 포함해 아메리칸 익스프레스 포트폴리오 전반의 솔루션을 설계한다.
- 시장 변화, 결제 혁신 및 재무 혁신에 대한 관점을 공유한다.
- 복잡한 협상을 주도하고 경영진 이해관계자가 전략적·재무적 고려 사항을 평가하도록 지원한다.
- 계약을 최종 확정하고 신규 계정을 필드 계정 개발 팀으로 전환한다.
- 아메리칸 익스프레스 행동 강령과 영업 관행 기준을 준수한다.
- 윤리적 판단을 보여 주고 영업 주기 전반에서 규정 준수를 강화한다.
지원 자격
- 복잡한 B2B, 기업 영업 또는 금융 영업 분야에서 최소 7년의 성공적인 경력.
- 지속적으로 상위 25% 수준의 성과를 내고 높은 영업 목표를 초과 달성한 실적.
- 컨설팅 영업, 다중 이해관계자 영업, C-suite 영향력 행사 및 대규모 고영향 거래 성사에 대한 고급 역량.
- 결제, 금융 서비스, SaaS 또는 관련 분야에서 검증된 솔루션 영업 경험.
- ROI, 수익성 및 비즈니스 영향을 설명할 수 있는 높은 금융 이해도.
- 고객 재무제표를 검토하고 대차대조표를 평가하며 운전자본 요구 사항을 파악하는 능력.
- 복잡한 상품과 서비스를 명확하고 설득력 있으며 실행 가능한 고객 가치로 전환하는 뛰어난 역량.
- 규제 환경에서 효과적으로 업무를 수행할 수 있는 능력.
- 독립적으로 일하고 창의적으로 사고하며 조직의 프로세스 안에서 측정 가능한 결과를 만들어 내는 능력.
- 빠르게 변화하는 환경에서 유연하고 효과적으로 대응하는 능력.
- CRM 관리, 영업 파이프라인 예측 및 체계적인 영업 실행에 대한 전문성.
- 미국에서 아메리칸 익스프레스에 근무할 자격이 있어야 하며, 비자 후원은 진행하지 않습니다.
- 학사 학위 소지자 우대.
복리후생
- 경쟁력 있는 기본급.
- 보너스 기회.
- 퇴직 저축 플랜에 대한 회사의 6% 매칭.
- 무료 재무 코칭 및 재무 웰빙 리소스.
- 의료, 치과, 안과, 생명보험 및 장애 보장.
- 직무와 비즈니스 요건에 따라 유연한 하이브리드, 사무실 근무 또는 원격 근무 방식.
- 임신, 입양 또는 대리출산에 따른 휴가를 포함해 모든 부모에게 20주 이상의 유급 육아휴직.
- 지역에 따라 간호사와 의사가 상주하는 사내 웰니스 센터 무료 이용.
- Healthy Minds 프로그램을 통한 무료 비밀 상담.
- 전문성 개발 및 교육 기회.