アメリカン・エキスプレス ノースカロライナ州シニア・ビジネス開発マネージャー（リモート）
ノースカロライナ州のミドルマーケット層で、アメリカン・エキスプレスの金融ソリューションに関する新規事業の成長を推進します。 経営層との関係を築き、戦略的な営業機会を管理し、複雑な案件を成約に導きます。
仕事内容
- 高価値のミドルマーケット見込み顧客に対して戦略的かつコンサルティブな営業手法を用い、担当区域全体の顧客獲得を担う。
- CEO、CFOなど上級財務意思決定者との信頼関係を構築・維持する。
- 市場インテリジェンス、専門家ネットワーク、業界知識を通じて新たな機会を発掘・育成し、成約につなげる。
- 25～50%の出張を含め、市場での強いプレゼンスを維持する。
- 正確な予測、高い成約率、安定した目標達成により、高価値の営業パイプラインを管理する。
- データ、分析、財務に関する洞察を活用し、機会の優先順位付けとリソース配分を効果的に行う。
- リスク、引受、価格設定、プロダクトの各チームと連携し、顧客に合わせた収益性の高いソリューションを創出する。
- 顧客の課題と成長機会を明らかにするディスカバリー・ディスカッションを主導する。
- 運転資本の最適化や経費管理を含む、アメリカン・エキスプレスの各種サービスを横断したソリューションを設計する。
- 市場の変化、決済イノベーション、財務変革に関する見解を共有する。
- 複雑な交渉を主導し、経営層のステークホルダーによる戦略面・財務面の検討を支援する。
- 契約を締結し、新規アカウントをフィールド・アカウント開発チームへ引き継ぐ。
- アメリカン・エキスプレスの行動規範および営業慣行基準に従う。
- 倫理的な判断を示し、営業サイクル全体でコンプライアンスを徹底する。
応募要件
- 複雑なB2B、コマーシャル、または金融営業で7年以上の成功実績。
- 常に上位25%に入る成果を上げ、厳しい営業目標を上回ってきた実績。
- コンサルティブセールス、複数の関係者を巻き込む営業、C-suiteへの影響力、大規模で影響の大きい案件の成約に関する高度な能力。
- 決済、金融サービス、SaaSまたは関連分野でのソリューション営業経験。
- ROI、収益性、事業への影響を説明できる高い財務リテラシー。
- 顧客の財務諸表を確認し、貸借対照表を評価し、運転資本の要件を把握する能力。
- 複雑な商品・サービスを、明確で説得力があり、実行可能な顧客価値へと変換する卓越したスキル。
- 規制環境下で効果的に業務を遂行できる能力。
- 自律的に働き、創造的に考え、組織のプロセス内で測定可能な成果を出す能力。
- 急速に変化する環境への柔軟な適応力と実行力。
- CRM管理、パイプライン予測、規律ある営業実行に関する専門知識。
- 米国でアメリカン・エキスプレスに勤務できる資格があること。ビザのスポンサー提供は予定されていません。
- 学士号が望ましい。
福利厚生
- 競争力のある基本給。
- ボーナスの機会。
- 退職貯蓄制度に対する会社の6%マッチング拠出。
- 無料のファイナンシャルコーチングおよび経済的ウェルビーイング支援。
- 医療、歯科、眼科、生命保険、障害保険。
- 職務および事業上の要件に応じた、柔軟なハイブリッド勤務、出社勤務、またはリモート勤務。
- 妊娠、養子縁組、代理出産に伴う休暇を含め、すべての親を対象とした20週間を超える有給育児休暇。
- 勤務地に応じて、看護師や医師がいる社内ウェルネスセンターを無料で利用可能。
- Healthy Mindsプログラムによる無料かつ秘密厳守のカウンセリング。
- 専門能力開発および研修の機会。