American Express je globální společnost poskytující finanční služby v oblasti bankovnictví, financí a B2B plateb. Její činnost zahrnuje spotřebitelské, podnikatelské a firemní kreditní karty; platební služby a služby pro obchodníky; spořicí účty, depozitní certifikáty a osobní půjčky; stejně jako programy odměn, cestovní programy, firemní platební řešení, finanční vzdělávání, bezpečnostní služby a podporu držitelů karet a obchodníků.
Seniorní manažer rozvoje obchodu — Severní Karolína (práce na dálku) ve společnosti American Express
Rozvíjejte nové obchodní příležitosti pro finanční řešení American Express v segmentu středně velkých firem v Severní Karolíně. Budujte vztahy s vrcholovými manažery, řiďte strategické prodejní příležitosti a uzavírejte složité obchody.
Popis
- Odpovídat za získávání klientů v celém teritoriu s využitím strategických a konzultativních prodejních přístupů u perspektivních středně velkých firem.
- Rozvíjet a udržovat důvěryhodné vztahy s generálními řediteli, finančními řediteli a dalšími vedoucími pracovníky s rozhodovací pravomocí v oblasti financí.
- Vyhledávat, rozvíjet a převádět nové příležitosti prostřednictvím tržních informací, profesních sítí a oborových znalostí.
- Udržovat výraznou přítomnost na trhu včetně cestování v rozsahu 25–50 % pracovní doby.
- Řídit hodnotný prodejní trychtýř pomocí přesného prognózování, vysoké konverze a konzistentního plnění prodejních kvót.
- Využívat data, analytiku a finanční přehled k určování priorit příležitostí a efektivnímu přidělování zdrojů.
- Spolupracovat s týmy pro řízení rizik, underwriting, cenotvorbu a produkty na vytváření individuálních, ziskových řešení.
- Vést diskuse zaměřené na odhalení potřeb, které odhalí výzvy klientů a příležitosti k růstu.
- Navrhovat řešení napříč portfoliem American Express včetně optimalizace pracovního kapitálu a řízení výdajů.
- Sdílet pohledy na změny trhu, inovace v oblasti plateb a finanční transformaci.
- Řídit složitá jednání a pomáhat vedoucím pracovníkům vyhodnocovat strategické a finanční aspekty.
- Dokončovat dohody a předávat nové účty týmu Field Account Development.
- Dodržovat Kodex chování American Express a standardy prodejních postupů.
- Prokazovat etický úsudek a posilovat dodržování pravidel v průběhu celého prodejního cyklu.
Požadavky
- Nejméně sedm let úspěšných zkušeností se složitým B2B prodejem, komerčním prodejem nebo prodejem finančních služeb.
- Dlouhodobá historie výsledků v horním kvartilu a výkonu nad náročnými prodejními cíli.
- Pokročilé dovednosti v konzultativním prodeji s více zainteresovanými stranami, ovlivňování vrcholových manažerů a uzavírání velkých obchodů s významným dopadem.
- Prokazatelné zkušenosti s prodejem řešení v oblasti plateb, finančních služeb, SaaS nebo souvisejících odvětví.
- Silná finanční gramotnost včetně schopnosti vysvětlit návratnost investic, ziskovost a dopad na podnikání.
- Schopnost posuzovat finanční výkazy klientů, analyzovat rozvahy a rozpoznávat potřeby pracovního kapitálu.
- Mimořádná schopnost převádět složité nabídky do jasné, přesvědčivé a prakticky využitelné hodnoty pro klienta.
- Schopnost efektivně pracovat v regulovaném prostředí.
- Schopnost pracovat samostatně, kreativně uvažovat a dosahovat měřitelných výsledků v rámci institucionálních procesů.
- Flexibilita a efektivita v rychle se měnícím prostředí.
- Odbornost v administraci CRM, prognózování prodejního trychtýře a disciplinovaném provádění prodeje.
- Oprávnění pracovat pro American Express ve Spojených státech; vízové sponzorství nebude poskytováno.
- Preferováno vysokoškolské vzdělání bakalářského stupně.
Benefity
- Konkurenceschopná základní mzda.
- Možnosti získání bonusů.
- Příspěvek společnosti ve výši 6 % do plánu penzijního spoření.
- Bezplatné finanční poradenství a zdroje pro finanční pohodu.
- Zdravotní, zubní, oční, životní a invalidní pojištění.
- Flexibilní hybridní, kancelářské nebo virtuální uspořádání práce podle role a obchodních požadavků.
- Více než 20 týdnů placené rodičovské dovolené pro všechny rodiče včetně dovolené v souvislosti s těhotenstvím, adopcí nebo náhradním mateřstvím.
- Bezplatný přístup do wellness center přímo na pracovišti se zdravotními sestrami a lékaři podle lokality.
- Bezplatné důvěrné poradenství prostřednictvím programu Healthy Minds.
- Příležitosti k profesnímu rozvoji a školení.