אמריקן אקספרס היא חברת שירותים פיננסיים גלובלית הפועלת בתחומי הבנקאות, הפיננסים והתשלומים לעסקים. פעילותה כוללת כרטיסי אשראי לצרכנים, לעסקים ולחברות; שירותי תשלומים וסוחרים; חשבונות חיסכון, תעודות פיקדון והלוואות אישיות; וכן תוכניות תגמולים, תוכניות נסיעות, פתרונות תשלומים לחברות, חינוך פיננסי, שירותי אבטחה ותמיכה בחברי מועדון ובסוחרים.
מנהל פיתוח עסקי בכיר – קרוליינה הצפונית (מרחוק) ב-American Express
הובלת צמיחה עסקית חדשה עבור הפתרונות הפיננסיים של American Express במגזר השוק הבינוני בקרוליינה הצפונית. פיתוח קשרים עם מנהלים בכירים, ניהול הזדמנויות מכירה אסטרטגיות וסגירת עסקאות מורכבות.
ארצות הברית
קרוליינה הצפונית69,750 $ – 128,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיתיאור
- אחריות על רכישת לקוחות בכל הטריטוריה באמצעות גישות מכירה אסטרטגיות וייעוציות מול לקוחות פוטנציאליים בעלי ערך גבוה במגזר השוק הבינוני.
- פיתוח ושימור קשרים מהימנים עם מנכ״לים, סמנכ״לי כספים ומקבלי החלטות פיננסיות בכירים אחרים.
- איתור, פיתוח והמרת הזדמנויות חדשות באמצעות מודיעין שוק, רשתות מקצועיות ומומחיות בענף.
- שמירה על נוכחות חזקה בשוק, כולל נסיעות בהיקף של 25–50%.
- ניהול צבר מכירות בעל ערך גבוה באמצעות תחזיות מדויקות, שיעורי המרה גבוהים ועמידה עקבית ביעדים.
- שימוש בנתונים, אנליטיקה ותובנות פיננסיות לתיעדוף הזדמנויות ולהקצאה יעילה של משאבים.
- שיתוף פעולה עם צוותי הסיכונים, החיתום, התמחור והמוצר ליצירת פתרונות מותאמים ורווחיים.
- הובלת שיחות גילוי שמזהות את אתגרי הלקוחות והזדמנויות הצמיחה שלהם.
- תכנון פתרונות לאורך סל המוצרים של American Express, כולל אופטימיזציה של הון חוזר וניהול הוצאות.
- שיתוף תובנות לגבי שינויים בשוק, חדשנות בתשלומים וטרנספורמציה פיננסית.
- ניהול משא ומתן מורכב וסיוע לבעלי עניין בכירים להעריך שיקולים אסטרטגיים ופיננסיים.
- השלמת הסכמים והעברת חשבונות חדשים לצוות פיתוח החשבונות בשטח.
- פעולה בהתאם לקוד ההתנהגות של American Express ולתקני נוהלי המכירות.
- הפגנת שיקול דעת אתי וחיזוק הציות לאורך מחזור המכירות.
דרישות
- לפחות שבע שנות ניסיון מוצלח במכירות B2B מורכבות, במכירות מסחריות או במכירות פיננסיות.
- היסטוריה עקבית של תוצאות ברבעון העליון וביצועים מעל יעדי מכירות מאתגרים.
- יכולת מתקדמת במכירה ייעוצית, במכירה מול בעלי עניין רבים, בהשפעה על הנהלה בכירה ובסגירת עסקאות גדולות ובעלות השפעה רבה.
- ניסיון מוכח במכירת פתרונות בתחומי התשלומים, השירותים הפיננסיים, תוכנה כשירות או תחומים קשורים.
- אוריינות פיננסית חזקה, כולל יכולת להסביר תשואה על השקעה, רווחיות והשפעה עסקית.
- יכולת לבחון דוחות כספיים של לקוחות, להעריך מאזנים ולזהות צורכי הון חוזר.
- מיומנות יוצאת דופן בהפיכת הצעות מורכבות לערך לקוח ברור, משכנע וישים.
- יכולת לתפקד ביעילות בסביבה מפוקחת.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי, לחשוב בצורה יצירתית ולהשיג תוצאות מדידות במסגרת תהליכים ארגוניים.
- גמישות ויעילות בסביבות המשתנות במהירות.
- מומחיות בניהול מערכות CRM, בתחזיות צבר מכירות ובביצוע מכירות ממושמע.
- זכאות לעבוד עבור American Express בארצות הברית; לא תיבחן חסות לוויזה.
- תואר ראשון מועדף.
הטבות
- שכר בסיס תחרותי.
- הזדמנויות למענקים.
- התאמת חברה בשיעור 6% לתוכנית החיסכון הפנסיוני.
- אימון פיננסי ללא עלות ומשאבים לרווחה פיננסית.
- כיסוי רפואי, שיניים, ראייה, ביטוח חיים וביטוח אובדן כושר עבודה.
- סידורי עבודה גמישים במתכונת היברידית, מהמשרד או באופן וירטואלי, בהתאם לתפקיד ולדרישות העסקיות.
- יותר מ-20 שבועות של חופשת הורות בתשלום לכל ההורים, כולל חופשה בגין היריון, אימוץ או פונדקאות.
- גישה ללא עלות למרכזי בריאות באתר, עם אחיות ורופאים, בהתאם למיקום.
- ייעוץ חינמי וסודי באמצעות תוכנית Healthy Minds.
- הזדמנויות להתפתחות מקצועית ולהכשרה.