American Express on maailmanlaajuinen rahoituspalveluyritys, joka toimii pankkipalvelujen, rahoituksen ja yritysten välisten maksujen alalla. Sen liiketoimintaan kuuluvat kuluttajille, yrityksille ja suuryrityksille tarkoitetut luottokortit, maksu- ja kauppiaspalvelut, säästötilit, määräaikaistalletukset ja henkilökohtaiset lainat sekä palkinto-ohjelmat, matkustusohjelmat, yritysten maksuratkaisut, talouskoulutus, turvallisuuspalvelut ja kortinhaltijoiden ja kauppiaiden tukipalvelut.
Senior Business Development Manager – Pohjois-Carolina (etätyö) American Expressillä
Edistä American Expressin rahoitusratkaisujen uutta liiketoimintaa Pohjois-Carolinan keskisuurten yritysten markkinasegmentissä. Rakenna suhteita johtotason päättäjiin, hallinnoi strategisia myyntimahdollisuuksia ja solmi monimutkaisia sopimuksia.
Yhdysvallat
Pohjois-Carolina69 750 $ – 128 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustajaKuvaus
- Vastaat koko alueen asiakashankinnasta hyödyntämällä strategisia ja konsultatiivisia myyntitapoja arvokkaiden keskisuurten yritysasiakkaiden kanssa.
- Rakennat ja ylläpidät luottamuksellisia suhteita toimitusjohtajiin, talousjohtajiin ja muihin taloushallinnon senioripäättäjiin.
- Etsit, kehität ja viet päätökseen uusia mahdollisuuksia markkinatiedon, ammatillisten verkostojen ja toimialaosaamisen avulla.
- Ylläpidät vahvaa läsnäoloa markkinoilla, mukaan lukien 25–50 prosentin matkustusvalmius.
- Hallinnoit arvokasta myyntiputkea tarkan ennustamisen, vahvan konversioasteen ja tasaisen kiintiötavoitteiden saavuttamisen avulla.
- Hyödynnät dataa, analytiikkaa ja taloudellista näkemystä mahdollisuuksien priorisointiin ja resurssien tehokkaaseen kohdentamiseen.
- Teet yhteistyötä riskienhallinnan, luotonannon, hinnoittelun ja tuotekehityksen tiimien kanssa räätälöityjen ja kannattavien ratkaisujen luomiseksi.
- Johdat kartoituskeskusteluja, joissa tunnistetaan asiakkaiden haasteet ja kasvumahdollisuudet.
- Suunnittelet ratkaisuja koko American Expressin tuotevalikoimasta, mukaan lukien käyttöpääoman optimointi ja kulujen hallinta.
- Tuot esiin näkemyksiä markkinoiden muutoksista, maksamisen innovaatioista ja taloudellisesta muutoksesta.
- Johdat monimutkaisia neuvotteluja ja autat johtotason sidosryhmiä arvioimaan strategisia ja taloudellisia näkökohtia.
- Viimeistelet sopimukset ja siirrät uudet asiakkuudet Field Account Development -tiimille.
- Noudatat American Expressin toimintaohjeita ja myyntikäytäntöjen standardeja.
- Osoitat eettistä harkintaa ja vahvistat vaatimustenmukaisuutta koko myyntiprosessin ajan.
Vaatimukset
- Vähintään seitsemän vuoden menestyksekäs kokemus monimutkaisesta B2B-, kaupallisesta tai rahoitusalan myynnistä.
- Johdonmukainen näyttö ylimmän neljänneksen tuloksista ja vaativien myyntitavoitteiden ylittämisestä.
- Edistynyt osaaminen konsultatiivisessa myynnissä, useiden sidosryhmien osallistamisessa, C-tason vaikuttamisessa ja suurten, vaikuttavien kauppojen päättämisessä.
- Todistettu ratkaisumyynnin kokemus maksamisen, rahoituspalvelujen, SaaS-palvelujen tai vastaavien alojen parissa.
- Vahva talousosaaminen, mukaan lukien kyky selittää sijoitetun pääoman tuottoa, kannattavuutta ja liiketoimintavaikutuksia.
- Kyky tarkastella asiakkaiden tilinpäätöksiä, arvioida taseita ja tunnistaa käyttöpääomatarpeet.
- Poikkeuksellinen taito muuttaa monimutkaiset tarjonnat selkeäksi, vakuuttavaksi ja toimivaksi asiakasarvoksi.
- Kyky työskennellä tehokkaasti säännellyssä ympäristössä.
- Kyky työskennellä itsenäisesti, ajatella luovasti ja saavuttaa mitattavia tuloksia organisaation prosessien puitteissa.
- Joustavuus ja tehokkuus nopeasti muuttuvissa ympäristöissä.
- CRM-hallinnan, myyntiputken ennustamisen ja kurinalaisen myynnin toteutuksen asiantuntemus.
- Oikeus työskennellä American Expressillä Yhdysvalloissa; viisumisponsorointia ei tarjota.
- Kandidaatin tutkinto katsotaan eduksi.
Edut
- Kilpailukykyinen peruspalkka.
- Bonuspalkkiomahdollisuudet.
- Yhtiön 6 prosentin maksuosuus eläkesäästösuunnitelmaan.
- Maksuton talousvalmennus ja taloudellisen hyvinvoinnin resurssit.
- Terveydenhuolto-, hammaslääkäri-, näkö-, henki- ja työkyvyttömyysvakuutukset.
- Tehtävän ja liiketoiminnan vaatimusten mukaan joustavat hybridi-, toimisto- tai etätyöjärjestelyt.
- Yli 20 viikkoa palkallista vanhempainvapaata kaikille vanhemmille, mukaan lukien raskaus-, adoptio- tai sijaissynnytysvapaa.
- Maksuton pääsy toimipaikkojen hyvinvointikeskuksiin, joissa työskentelee sairaanhoitajia ja lääkäreitä, sijainnista riippuen.
- Maksuton ja luottamuksellinen neuvonta Healthy Minds -ohjelman kautta.
- Ammatillisen kehittymisen ja koulutuksen mahdollisuuksia.