American Express — глобальна компанія у сфері фінансових послуг, що працює у банківській галузі, фінансах і B2B-платежах. Її діяльність охоплює споживчі, бізнесові та корпоративні кредитні картки; платіжні й торговельні сервіси; ощадні рахунки, депозитні сертифікати та персональні кредити; а також програми винагород, туристичні програми, корпоративні платіжні рішення, фінансову освіту, послуги безпеки й підтримку власників карток і торговельних підприємств.
Старший менеджер із розвитку бізнесу — Північна Кароліна (віддалено) в American Express
Розвивайте новий бізнес для фінансових рішень American Express у сегменті компаній середнього ринку Північної Кароліни. Вибудовуйте відносини з керівниками, керуйте стратегічними можливостями продажів і закривайте складні угоди.
Опис
- Відповідати за залучення клієнтів на всій території, використовуючи стратегічні та консультативні підходи до продажів для перспективних компаній середнього ринку.
- Розвивати й підтримувати довірливі відносини з генеральними, фінансовими та іншими керівниками, які ухвалюють ключові фінансові рішення.
- Знаходити, розвивати й конвертувати нові можливості за допомогою аналізу ринку, професійних зв’язків і галузевої експертизи.
- Підтримувати активну присутність на ринку, включно з відрядженнями протягом 25–50% робочого часу.
- Керувати воронкою продажів із високою цінністю завдяки точному прогнозуванню, високій конверсії та стабільному виконанню квот.
- Використовувати дані, аналітику та фінансову експертизу для визначення пріоритетів можливостей і ефективного розподілу ресурсів.
- Співпрацювати з командами управління ризиками, андеррайтингу, ціноутворення та продуктів для створення індивідуальних прибуткових рішень.
- Проводити зустрічі з виявлення потреб, що розкривають проблеми клієнтів і можливості зростання.
- Розробляти рішення на основі портфеля American Express, включно з оптимізацією оборотного капіталу та управлінням витратами.
- Ділитися оцінками змін ринку, інновацій у платежах і фінансової трансформації.
- Керувати складними переговорами та допомагати керівникам оцінювати стратегічні й фінансові аспекти.
- Завершувати укладення угод і передавати нові рахунки команді Field Account Development.
- Дотримуватися Кодексу поведінки American Express і стандартів практики продажів.
- Демонструвати етичність суджень і підтримувати дотримання вимог упродовж усього циклу продажів.
Вимоги
- Щонайменше сім років успішного досвіду у складних B2B-продажах, комерційних продажах або продажах фінансових послуг.
- Стабільна історія результатів у верхньому квартилі та перевищення високих цільових показників продажів.
- Розвинені навички консультативних продажів за участю кількох зацікавлених сторін, впливу на керівників найвищого рівня та закриття великих угод із високим впливом.
- Підтверджений досвід продажу рішень у сфері платежів, фінансових послуг, SaaS або суміжних секторах.
- Висока фінансова грамотність, зокрема здатність пояснювати рентабельність інвестицій, прибутковість і вплив на бізнес.
- Здатність аналізувати фінансову звітність клієнтів, оцінювати баланси та визначати потреби в оборотному капіталі.
- Виняткове вміння перетворювати складні пропозиції на зрозумілу, переконливу та практичну цінність для клієнта.
- Здатність ефективно працювати в регульованому середовищі.
- Здатність працювати самостійно, творчо мислити й досягати вимірюваних результатів у межах інституційних процесів.
- Гнучкість та ефективність у середовищі, що швидко змінюється.
- Експертне володіння адмініструванням CRM, прогнозуванням воронки та дисциплінованим виконанням продажів.
- Право працювати в American Express на території США; спонсорування візи не передбачено.
- Бажана наявність ступеня бакалавра.
Переваги
- Конкурентоспроможна базова оплата.
- Можливості отримання бонусів.
- Внесок компанії в розмірі 6% до плану пенсійних накопичень.
- Безкоштовні консультації з фінансових питань і ресурси для фінансового добробуту.
- Медичне, стоматологічне, офтальмологічне страхування, страхування життя та страхування на випадок інвалідності.
- Гнучкий гібридний, офісний або віртуальний формат роботи залежно від посади та вимог бізнесу.
- Понад 20 тижнів оплачуваної відпустки для догляду за дитиною для всіх батьків, включно з відпусткою у зв’язку з вагітністю, усиновленням або сурогатним материнством.
- Безкоштовний доступ до оздоровчих центрів на території компанії з медсестрами та лікарями залежно від місцезнаходження.
- Безкоштовне конфіденційне консультування в межах програми Healthy Minds.
- Можливості професійного розвитку та навчання.