American Express è una società globale di servizi finanziari attiva nei settori bancario, finanziario e dei pagamenti B2B. Le sue attività comprendono carte di credito per consumatori, aziende e società; servizi di pagamento e per esercenti; conti di risparmio, certificati di deposito e prestiti personali; oltre a programmi fedeltà, programmi di viaggio, soluzioni di pagamento aziendale, formazione finanziaria, servizi di sicurezza e assistenza per titolari di carta ed esercenti.
Senior manager dello sviluppo commerciale – Carolina del Nord (da remoto) presso American Express
Guida la crescita di nuove opportunità per le soluzioni finanziarie di American Express nel segmento Middle Market della Carolina del Nord. Sviluppa relazioni con dirigenti, gestisci opportunità commerciali strategiche e concludi trattative complesse.
Descrizione
- Gestire l’acquisizione di clienti sull’intero territorio utilizzando approcci di vendita strategici e consulenziali con prospect Middle Market di alto valore.
- Sviluppare e mantenere relazioni di fiducia con CEO, CFO e altri decisori finanziari senior.
- Individuare, sviluppare e convertire nuove opportunità attraverso l’intelligence di mercato, le reti professionali e l’esperienza nel settore.
- Mantenere una forte presenza sul mercato, inclusi viaggi dal 25% al 50%.
- Gestire una pipeline di vendita di alto valore attraverso previsioni accurate, una solida conversione e il raggiungimento costante degli obiettivi.
- Applicare dati, analisi e competenze finanziarie per dare priorità alle opportunità e allocare le risorse in modo efficace.
- Collaborare con i team Rischi, Sottoscrizione, Pricing e Prodotto per creare soluzioni personalizzate e redditizie.
- Guidare conversazioni di scoperta che mettano in luce le sfide e le opportunità di crescita dei clienti.
- Progettare soluzioni per l’intero portafoglio American Express, inclusi l’ottimizzazione del capitale circolante e la gestione delle spese.
- Condividere prospettive sui cambiamenti del mercato, l’innovazione nei pagamenti e la trasformazione finanziaria.
- Dirigere negoziazioni complesse e aiutare gli stakeholder executive a valutare gli aspetti strategici e finanziari.
- Finalizzare gli accordi e trasferire i nuovi account al team di Sviluppo degli Account sul Territorio.
- Seguire il Codice di condotta e gli standard delle Pratiche di vendita di American Express.
- Dimostrare giudizio etico e rafforzare la conformità durante l’intero ciclo di vendita.
Requisiti
- Almeno sette anni di esperienza comprovata in vendite B2B complesse, commerciali o finanziarie.
- Storico costante di risultati nel quartile superiore e prestazioni superiori a obiettivi di vendita ambiziosi.
- Capacità avanzata nella vendita consulenziale con più stakeholder, nell’influenzare i vertici aziendali e nella chiusura di trattative di grandi dimensioni e ad alto impatto.
- Esperienza comprovata nella vendita di soluzioni nei pagamenti, nei servizi finanziari, nel SaaS o in settori correlati.
- Solida alfabetizzazione finanziaria, inclusa la capacità di spiegare ROI, redditività e impatto sul business.
- Capacità di esaminare i bilanci finanziari dei clienti, valutare i bilanci patrimoniali e riconoscere le esigenze di capitale circolante.
- Eccellente capacità di trasformare offerte complesse in un valore chiaro, convincente e attuabile per il cliente.
- Capacità di operare efficacemente in un ambiente regolamentato.
- Capacità di lavorare in autonomia, pensare in modo creativo e ottenere risultati misurabili nell’ambito di processi aziendali strutturati.
- Flessibilità ed efficacia in ambienti in rapido cambiamento.
- Competenza nell’amministrazione dei CRM, nelle previsioni della pipeline e nell’esecuzione disciplinata delle vendite.
- Idoneità a lavorare per American Express negli Stati Uniti; non verrà fornita sponsorizzazione per il visto.
- Laurea preferibile.
Benefit
- Retribuzione base competitiva.
- Opportunità di bonus.
- Contributo aziendale del 6% al piano di risparmio previdenziale.
- Coaching finanziario gratuito e risorse per il benessere finanziario.
- Copertura medica, dentistica, oculistica, assicurazione sulla vita e per invalidità.
- Modalità di lavoro flessibili ibride, in sede o virtuali, in base al ruolo e alle esigenze aziendali.
- Oltre 20 settimane di congedo parentale retribuito per tutti i genitori, inclusi i congedi per gravidanza, adozione o gestazione per altri.
- Accesso gratuito ai centri benessere in sede con infermieri e medici, in base alla località.
- Consulenza gratuita e riservata tramite il programma Healthy Minds.
- Opportunità di sviluppo professionale e formazione.