American Express är ett globalt företag inom finansiella tjänster som verkar inom bank, finans och B2B-betalningar. Verksamheten omfattar kreditkort för privatpersoner, företag och bolag; betalnings- och handelstjänster; sparkonton, insättningscertifikat och privatlån; samt bonusprogram, reseprogram, företagslösningar för betalningar, finansiell utbildning, säkerhetstjänster och support för kortmedlemmar och handlare.
Senior Business Development Manager – North Carolina (distansarbete) hos American Express
Driv ny affärstillväxt för American Express finansiella lösningar inom Middle Market-segmentet i hela North Carolina. Bygg relationer med ledande befattningshavare, hantera strategiska försäljningsmöjligheter och slutför komplexa affärer.
Beskrivning
- Ansvara för kundanskaffning i hela territoriet genom strategiska, rådgivande försäljningsmetoder riktade mot värdefulla kunder inom Middle Market.
- Utveckla och upprätthåll förtroendefulla relationer med vd:ar, ekonomichefer och andra seniora ekonomiska beslutsfattare.
- Identifiera, utveckla och omvandla nya möjligheter genom marknadsinformation, professionella nätverk och branschkunskap.
- Upprätthåll en stark närvaro på marknaden, inklusive 25–50 % resor.
- Hantera en försäljningspipeline med högt värde genom träffsäkra prognoser, hög konvertering och konsekvent måluppfyllelse.
- Använd data, analys och finansiell insikt för att prioritera möjligheter och fördela resurser effektivt.
- Samarbeta med team inom risk, kreditprövning, prissättning och produkt för att skapa skräddarsydda och lönsamma lösningar.
- Leda behovsanalyser som synliggör kundernas utmaningar och tillväxtmöjligheter.
- Utforma lösningar inom American Express produktportfölj, inklusive optimering av rörelsekapital och utgiftshantering.
- Dela perspektiv på marknadsförändringar, betalningsinnovation och finansiell omvandling.
- Leda komplexa förhandlingar och hjälpa ledande intressenter att utvärdera strategiska och finansiella överväganden.
- Slutföra avtal och överlämna nya konton till Field Account Development-teamet.
- Följa American Express uppförandekod och standarder för försäljningsmetoder.
- Visa etiskt omdöme och stärka efterlevnaden under hela försäljningscykeln.
Krav
- Minst sju års framgångsrik erfarenhet av komplex B2B-, företags- eller finansförsäljning.
- En konsekvent historik av resultat i den översta kvartilen och prestationer över krävande försäljningsmål.
- Avancerad förmåga inom rådgivande försäljning med flera intressenter, påverkan på högsta ledningsnivå och avslut av stora affärer med stor påverkan.
- Dokumenterad erfarenhet av lösningsförsäljning inom betalningar, finansiella tjänster, SaaS eller närliggande sektorer.
- Stark finansiell förståelse, inklusive förmåga att förklara avkastning på investeringar, lönsamhet och affärspåverkan.
- Förmåga att granska kunders finansiella rapporter, bedöma balansräkningar och identifiera behov av rörelsekapital.
- Exceptionell förmåga att omvandla komplexa erbjudanden till tydligt, övertygande och handlingsinriktat kundvärde.
- Förmåga att prestera effektivt i en reglerad miljö.
- Förmåga att arbeta självständigt, tänka kreativt och leverera mätbara resultat inom institutionella processer.
- Flexibilitet och effektivitet i snabbt föränderliga miljöer.
- Expertis inom CRM-administration, pipelineprognoser och disciplinerat försäljningsarbete.
- Behörig att arbeta för American Express i USA; visumsponsring kommer inte att erbjudas.
- Kandidatexamen är meriterande.
Förmåner
- Konkurrenskraftig grundlön.
- Möjligheter till bonus.
- 6 % arbetsgivarmatchning i pensionssparplanen.
- Kostnadsfri ekonomisk rådgivning och resurser för ekonomiskt välbefinnande.
- Sjukförsäkring, tandvårdsförsäkring, synvårdsförsäkring, livförsäkring och invaliditetsförsäkring.
- Flexibla arbetsformer på distans, på plats eller i hybridform beroende på rollen och verksamhetens krav.
- Mer än 20 veckors betald föräldraledighet för alla föräldrar, inklusive ledighet vid graviditet, adoption eller surrogatarrangemang.
- Kostnadsfri tillgång till hälsocenter på plats med sjuksköterskor och läkare, beroende på ort.
- Kostnadsfri och konfidentiell rådgivning genom programmet Healthy Minds.
- Möjligheter till yrkesutveckling och utbildning.