American Express je globálna spoločnosť poskytujúca finančné služby, ktorá pôsobí v oblasti bankovníctva, financií a platieb medzi firmami. Jej činnosť zahŕňa spotrebiteľské, podnikateľské a firemné kreditné karty; platobné a obchodné služby; sporiace účty, vkladové certifikáty a osobné pôžičky; ako aj vernostné programy, cestovné programy, firemné platobné riešenia, finančné vzdelávanie, bezpečnostné služby a podporu držiteľov kariet a obchodníkov.
Senior manažér rozvoja podnikania – Severná Karolína (práca na diaľku) v American Express
Podporte rast nového podnikania pre finančné riešenia American Express v segmente stredne veľkých podnikov v celej Severnej Karolíne. Budujte vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi, riadte strategické obchodné príležitosti a uzatvárajte komplexné obchody.
Popis
- Zodpovedajte za získavanie klientov na celom území prostredníctvom strategických, konzultatívnych predajných prístupov k významným potenciálnym klientom zo segmentu stredne veľkých podnikov.
- Budujte a udržiavajte dôveryhodné vzťahy s generálnymi riaditeľmi, finančnými riaditeľmi a ďalšími vedúcimi finančnými rozhodovateľmi.
- Vyhľadávajte, rozvíjajte a premieňajte nové príležitosti prostredníctvom trhových informácií, profesionálnych sietí a odborných znalostí v odvetví.
- Udržiavajte výraznú prítomnosť na trhu vrátane cestovania v rozsahu 25 – 50 %.
- Riadiť predajný kanál s vysokou hodnotou prostredníctvom presných prognóz, vysokej miery konverzie a stabilného plnenia kvót.
- Využívajte údaje, analytiku a finančné poznatky na určovanie priorít príležitostí a efektívne prideľovanie zdrojov.
- Spolupracujte s tímami pre riziká, upisovanie, cenotvorbu a produktový rozvoj na vytváraní prispôsobených a ziskových riešení.
- Veďte úvodné diskusie, ktoré odhaľujú výzvy klientov a príležitosti na rast.
- Navrhujte riešenia v rámci portfólia American Express vrátane optimalizácie pracovného kapitálu a riadenia výdavkov.
- Zdieľajte pohľady na zmeny na trhu, inovácie v platobnom styku a finančnú transformáciu.
- Riaďte komplexné rokovania a pomáhajte vedúcim predstaviteľom klientov vyhodnocovať strategické a finančné aspekty.
- Dokončujte dohody a odovzdávajte nové účty tímu Field Account Development.
- Dodržiavajte Kódex správania American Express a štandardy predajných postupov.
- Preukazujte etický úsudok a posilňujte dodržiavanie pravidiel počas celého predajného cyklu.
Požiadavky
- Najmenej sedem rokov úspešných skúseností s komplexným predajom B2B, komerčným predajom alebo predajom finančných produktov.
- Dlhodobá história výsledkov v najvyššom kvartile a výkonu nad náročnými predajnými cieľmi.
- Pokročilá schopnosť konzultatívneho predaja s viacerými zainteresovanými stranami, ovplyvňovania vrcholového manažmentu a uzatvárania veľkých obchodov s významným vplyvom.
- Preukázané skúsenosti s predajom riešení v oblasti platieb, finančných služieb, SaaS alebo súvisiacich odvetví.
- Vynikajúca finančná gramotnosť vrátane schopnosti vysvetliť návratnosť investícií, ziskovosť a vplyv na podnikanie.
- Schopnosť posudzovať finančné výkazy klientov, analyzovať súvahy a rozpoznať potreby pracovného kapitálu.
- Mimoriadná schopnosť premieňať komplexné ponuky na jasnú, presvedčivú a realizovateľnú hodnotu pre klienta.
- Schopnosť efektívne pracovať v regulovanom prostredí.
- Schopnosť pracovať samostatne, kreatívne premýšľať a dosahovať merateľné výsledky v rámci inštitucionálnych procesov.
- Flexibilita a efektívnosť v rýchlo sa meniacom prostredí.
- Odbornosť v správe CRM, prognózovaní predajného kanála a disciplinovanom vykonávaní predajných aktivít.
- Oprávnenie pracovať pre American Express v Spojených štátoch; vízové sponzorstvo sa nebude poskytovať.
- Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie.
Benefity
- Konkurenčné základné platové ohodnotenie.
- Možnosti získania bonusu.
- Príspevok spoločnosti vo výške 6 % do plánu dôchodkového sporenia.
- Bezplatné finančné koučovanie a zdroje na podporu finančnej pohody.
- Zdravotné, zubné, očné, životné a invalidné poistenie.
- Flexibilné hybridné, prezenčné alebo virtuálne pracovné usporiadanie podľa pracovnej pozície a obchodných požiadaviek.
- Viac ako 20 týždňov platenej rodičovskej dovolenky pre všetkých rodičov vrátane voľna v súvislosti s tehotenstvom, adopciou alebo náhradným materstvom.
- Bezplatný prístup do wellness centier na pracovisku so zdravotnými sestrami a lekármi v závislosti od lokality.
- Bezplatné a dôverné poradenstvo prostredníctvom programu Healthy Minds.
- Príležitosti na profesionálny rozvoj a školenia.