American Express เป็นบริษัทบริการทางการเงินระดับโลกที่ดำเนินงานครอบคลุมธุรกิจธนาคาร การเงิน และการชำระเงินระหว่างธุรกิจกับธุรกิจ ธุรกิจของบริษัทประกอบด้วยบัตรเครดิตสำหรับผู้บริโภค ธุรกิจ และองค์กร บริการชำระเงินและบริการสำหรับร้านค้า บัญชีเงินฝากออมทรัพย์ ใบรับฝากเงิน และสินเชื่อส่วนบุคคล รวมถึงโปรแกรมสะสมรางวัล โปรแกรมการเดินทาง โซลูชันการชำระเงินสำหรับองค์กร การให้ความรู้ทางการเงิน บริการรักษาความปลอดภัย และการสนับสนุนสมาชิกบัตรและร้านค้า
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจ – นอร์ทแคโรไลนา (ทำงานทางไกล) ที่ American Express
ขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจใหม่สำหรับโซลูชันทางการเงินของ American Express ในกลุ่มตลาดระดับกลางทั่วนอร์ทแคโรไลนา สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร จัดการโอกาสการขายเชิงกลยุทธ์ และปิดการขายดีลที่ซับซ้อน
รายละเอียด
- รับผิดชอบการหาลูกค้าใหม่ทั่วเขตพื้นที่โดยใช้แนวทางการขายเชิงกลยุทธ์และให้คำปรึกษากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในกลุ่มตลาดระดับกลางที่มีมูลค่าสูง
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่ได้รับความไว้วางใจกับ CEO, CFO และผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านการเงินระดับอาวุโสคนอื่น ๆ
- ค้นหา พัฒนา และเปลี่ยนโอกาสใหม่ให้เป็นยอดขายผ่านข้อมูลเชิงลึกด้านตลาด เครือข่ายวิชาชีพ และความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม
- รักษาสถานะที่แข็งแกร่งในตลาด รวมถึงการเดินทาง 25–50% ของเวลาทำงาน
- บริหารไปป์ไลน์การขายมูลค่าสูงด้วยการพยากรณ์ที่แม่นยำ อัตราการเปลี่ยนเป็นยอดขายที่ดี และการทำผลงานตามโควตาอย่างสม่ำเสมอ
- ใช้ข้อมูล การวิเคราะห์ และความเข้าใจด้านการเงินเพื่อจัดลำดับความสำคัญของโอกาสและจัดสรรทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ
- ทำงานร่วมกับทีมบริหารความเสี่ยง การรับประกันภัย การกำหนดราคา และผลิตภัณฑ์ เพื่อสร้างโซลูชันที่เหมาะสมและทำกำไร
- เป็นผู้นำการสนทนาเพื่อค้นหาความต้องการ ซึ่งช่วยเปิดเผยความท้าทายและโอกาสในการเติบโตของลูกค้า
- ออกแบบโซลูชันจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ของ American Express รวมถึงการเพิ่มประสิทธิภาพเงินทุนหมุนเวียนและการจัดการค่าใช้จ่าย
- แบ่งปันมุมมองเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของตลาด นวัตกรรมด้านการชำระเงิน และการเปลี่ยนแปลงทางการเงิน
- กำกับการเจรจาที่ซับซ้อนและช่วยให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหารประเมินประเด็นเชิงกลยุทธ์และการเงิน
- สรุปข้อตกลงและส่งต่อบัญชีลูกค้าใหม่ให้ทีมพัฒนาบัญชีลูกค้าภาคสนาม
- ปฏิบัติตามหลักจรรยาบรรณและมาตรฐานแนวปฏิบัติด้านการขายของ American Express
- ใช้วิจารณญาณด้านจริยธรรมและส่งเสริมการปฏิบัติตามข้อกำหนดตลอดวงจรการขาย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จอย่างน้อยเจ็ดปีในงานขาย B2B ที่ซับซ้อน งานขายเชิงพาณิชย์ หรืองานขายด้านการเงิน
- มีประวัติผลงานอย่างสม่ำเสมอในระดับควอไทล์สูงสุด และทำผลงานได้สูงกว่าเป้าหมายการขายที่ท้าทาย
- มีความสามารถขั้นสูงด้านการขายเชิงให้คำปรึกษา การขายที่มีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย การสร้างอิทธิพลต่อผู้บริหารระดับ C-suite และการปิดดีลขนาดใหญ่ที่มีผลกระทบสูง
- มีประสบการณ์ที่พิสูจน์ได้ในการขายโซลูชันด้านการชำระเงิน บริการทางการเงิน SaaS หรือภาคส่วนที่เกี่ยวข้อง
- มีความรู้ด้านการเงินที่แข็งแกร่ง รวมถึงความสามารถในการอธิบาย ROI ความสามารถในการทำกำไร และผลกระทบทางธุรกิจ
- สามารถตรวจสอบงบการเงินของลูกค้า ประเมินงบดุล และระบุความต้องการเงินทุนหมุนเวียนได้
- มีทักษะยอดเยี่ยมในการเปลี่ยนข้อเสนอที่ซับซ้อนให้เป็นคุณค่าที่ชัดเจน น่าสนใจ และนำไปปฏิบัติได้สำหรับลูกค้า
- สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในสภาพแวดล้อมที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแล
- สามารถทำงานได้อย่างอิสระ คิดสร้างสรรค์ และสร้างผลลัพธ์ที่วัดผลได้ภายใต้กระบวนการขององค์กร
- มีความยืดหยุ่นและทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว
- มีความเชี่ยวชาญด้านการดูแลระบบ CRM การพยากรณ์ไปป์ไลน์ และการดำเนินงานขายอย่างมีวินัย
- มีสิทธิ์ทำงานให้ American Express ในสหรัฐอเมริกา โดยบริษัทจะไม่ดำเนินการสนับสนุนวีซ่า
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้จบการศึกษาระดับปริญญาตรี
สวัสดิการ
- ค่าจ้างพื้นฐานที่แข่งขันได้
- โอกาสรับโบนัส
- บริษัทสมทบเงิน 6% ในแผนการออมเพื่อการเกษียณ
- บริการให้คำปรึกษาด้านการเงินและแหล่งข้อมูลเพื่อสุขภาวะทางการเงินฟรี
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม สายตา ประกันชีวิต และทุพพลภาพ
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริด ที่สำนักงาน หรือทางไกลที่ยืดหยุ่นตามบทบาทและข้อกำหนดทางธุรกิจ
- วันลาคลอดบุตรโดยได้รับค่าจ้างมากกว่า 20 สัปดาห์สำหรับผู้ปกครองทุกคน รวมถึงการลาสำหรับการตั้งครรภ์ การรับบุตรบุญธรรม หรือการอุ้มบุญ
- เข้าใช้ศูนย์สุขภาวะในสำนักงานพร้อมพยาบาลและแพทย์ได้ฟรี ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสถานที่
- บริการให้คำปรึกษาที่เป็นความลับโดยไม่มีค่าใช้จ่ายผ่านโปรแกรม Healthy Minds
- โอกาสในการพัฒนาวิชาชีพและการฝึกอบรม