美国运通北卡罗来纳州高级业务拓展经理（远程）
为美国运通金融解决方案在北卡罗来纳州中型市场客户群中推动新业务增长。 建立高管关系，管理战略销售机会，并促成复杂交易。
描述
- 通过针对高价值中型市场潜在客户采取战略性、顾问式销售方法，负责全区域客户拓展。
- 与首席执行官、首席财务官及其他高级财务决策者建立并维护值得信赖的关系。
- 通过市场情报、专业网络和行业专长发掘、培育并转化新商机。
- 保持强大的市场影响力，包括25%至50%的出差。
- 通过准确预测、高转化率和持续达成配额，管理高价值销售管道。
- 运用数据、分析和财务洞察确定机会优先级，并有效配置资源。
- 与风险、承保、定价和产品团队合作，制定定制化且有盈利能力的解决方案。
- 主导需求发现讨论，揭示客户挑战和增长机会。
- 围绕美国运通产品组合设计解决方案，包括营运资金优化和费用管理。
- 分享对市场变化、支付创新和财务转型的见解。
- 主导复杂谈判，协助高管利益相关者评估战略和财务因素。
- 完成协议签署，并将新账户移交给现场客户拓展团队。
- 遵守美国运通《行为准则》和《销售实践标准》。
- 展现道德判断力，并在整个销售周期中强化合规要求。
任职要求
- 至少七年复杂B2B、商业销售或金融销售方面的成功经验。
- 持续取得位于业绩前四分之一的成果，并超额完成高要求的销售目标。
- 具备高水平的顾问式销售、多利益相关者销售、影响C级高管以及促成大型高影响力交易的能力。
- 在支付、金融服务、SaaS或相关行业拥有经过验证的解决方案销售经验。
- 具备出色的金融素养，包括解释投资回报率、盈利能力和业务影响的能力。
- 能够审阅客户财务报表、评估资产负债表，并识别营运资金需求。
- 擅长将复杂产品和服务转化为清晰、有说服力且可执行的客户价值。
- 能够在受监管环境中有效开展工作。
- 能够独立工作、创造性思考，并在机构流程内交付可衡量的成果。
- 能够适应快速变化的环境并保持高效。
- 熟悉CRM管理、销售管道预测和规范化销售执行。
- 具备在美国为美国运通工作的资格；公司不会寻求提供签证赞助。
- 优先考虑拥有学士学位者。
福利待遇
- 具有竞争力的基本薪资。
- 奖金机会。
- 公司按退休储蓄计划提供6%的匹配缴款。
- 免费的财务辅导和财务健康资源。
- 医疗、牙科、视力、人寿保险及残疾保险保障。
- 根据职位和业务要求，提供灵活的混合办公、现场办公或远程办公安排。
- 所有父母均可享有超过20周的带薪育儿假，包括因怀孕、收养或代孕产生的休假。
- 根据所在地，可免费使用配备护士和医生的现场健康中心。
- 通过Healthy Minds项目获得免费且保密的咨询服务。
- 职业发展和培训机会。