American Express, bankacılık, finans ve B2B ödemeleri alanlarında faaliyet gösteren küresel bir finansal hizmetler şirketidir. Şirketin faaliyetleri arasında bireysel, ticari ve kurumsal kredi kartları; ödeme ve üye iş yeri hizmetleri; tasarruf hesapları, vadeli mevduat sertifikaları ve bireysel krediler; ayrıca ödül programları, seyahat programları, kurumsal ödeme çözümleri, finansal eğitim, güvenlik hizmetleri ile kart üyesi ve üye iş yeri desteği yer alır.
American Express’te Kıdemli İş Geliştirme Müdürü – Kuzey Carolina (Uzaktan)
American Express finansal çözümleri için Kuzey Carolina Orta Ölçekli Pazar segmentinde yeni iş büyümesini yönetin. Üst düzey yönetici ilişkileri geliştirin, stratejik satış fırsatlarını yönetin ve karmaşık anlaşmaları sonuçlandırın.
Açıklama
- Yüksek değerli Orta Ölçekli Pazar aday müşterileriyle stratejik ve danışmanlık odaklı satış yaklaşımları kullanarak bölge genelinde müşteri kazanımını yönetin.
- CEO’lar, CFO’lar ve diğer üst düzey finansal karar vericilerle güvene dayalı ilişkiler geliştirin ve sürdürün.
- Pazar istihbaratı, profesyonel ağlar ve sektör uzmanlığı aracılığıyla yeni fırsatlar bulun, geliştirin ve sonuca dönüştürün.
- %25–50 seyahat dahil olmak üzere pazarda güçlü bir varlık gösterin.
- Doğru tahminleme, yüksek dönüşüm oranı ve sürekli kota performansıyla yüksek değerli satış hattını yönetin.
- Fırsatları önceliklendirmek ve kaynakları etkili şekilde tahsis etmek için verileri, analizleri ve finansal içgörüleri kullanın.
- Özelleştirilmiş ve kârlı çözümler oluşturmak için Risk, Kredilendirme, Fiyatlandırma ve Ürün ekipleriyle iş birliği yapın.
- Müşteri sorunlarını ve büyüme fırsatlarını ortaya çıkaran keşif görüşmelerine liderlik edin.
- İşletme sermayesi optimizasyonu ve masraf yönetimi dahil olmak üzere American Express portföyü genelinde çözümler tasarlayın.
- Pazardaki değişimler, ödeme inovasyonu ve finansal dönüşüm hakkında görüşlerinizi paylaşın.
- Karmaşık müzakereleri yönetin ve üst düzey paydaşların stratejik ve finansal unsurları değerlendirmesine yardımcı olun.
- Anlaşmaları sonuçlandırın ve yeni hesapları Saha Hesap Geliştirme ekibine devredin.
- American Express Davranış Kuralları'na ve Satış Uygulamaları standartlarına uyun.
- Satış döngüsü boyunca etik muhakeme sergileyin ve uyumluluğu güçlendirin.
Gereksinimler
- Karmaşık B2B, ticari veya finansal satışlarda en az yedi yıllık başarılı deneyim.
- Üst çeyrekte sonuçlar ve zorlu satış hedeflerinin üzerinde performans gösterme konusunda istikrarlı bir geçmiş.
- Danışmanlık odaklı, birden fazla paydaşın yer aldığı satış, C düzeyi yöneticileri etkileme ve büyük, yüksek etkili anlaşmaları sonuçlandırma konusunda ileri düzey yetkinlik.
- Ödeme sistemleri, finansal hizmetler, SaaS veya ilgili sektörlerde kanıtlanmış çözüm satış deneyimi.
- Yatırım getirisi, kârlılık ve iş etkisini açıklayabilme dahil olmak üzere güçlü finansal okuryazarlık.
- Müşteri finansal tablolarını inceleyebilme, bilançoları değerlendirebilme ve işletme sermayesi gereksinimlerini fark edebilme.
- Karmaşık teklifleri açık, ikna edici ve uygulanabilir müşteri değerine dönüştürme konusunda olağanüstü beceri.
- Düzenlemeye tabi bir ortamda etkili şekilde çalışabilme.
- Bağımsız çalışabilme, yaratıcı düşünebilme ve kurumsal süreçler içinde ölçülebilir sonuçlar sunabilme.
- Hızla değişen ortamlarda esneklik ve etkinlik.
- CRM yönetimi, satış hattı tahminlemesi ve disiplinli satış yürütme konusunda uzmanlık.
- Amerika Birleşik Devletleri'nde American Express için çalışma hakkına sahip olmak; vize sponsorluğu sağlanmayacaktır.
- Lisans derecesi tercih edilir.
Yan Haklar
- Rekabetçi temel ücret.
- Prim fırsatları.
- Emeklilik tasarruf planında şirketten %6 eşleştirme katkısı.
- Ücretsiz finansal koçluk ve finansal refah kaynakları.
- Sağlık, diş, göz, hayat sigortası ve maluliyet teminatı.
- Pozisyona ve iş gerekliliklerine bağlı olarak esnek hibrit, ofiste veya sanal çalışma düzenlemeleri.
- Hamilelik, evlat edinme veya taşıyıcı annelik izni dahil olmak üzere tüm ebeveynler için 20 haftadan fazla ücretli ebeveyn izni.
- Konuma bağlı olarak, hemşire ve doktorların bulunduğu ofis içi sağlıklı yaşam merkezlerine ücretsiz erişim.
- Healthy Minds programı aracılığıyla ücretsiz ve gizli danışmanlık.
- Mesleki gelişim ve eğitim fırsatları.