American Express er et globalt selskap innen finansielle tjenester, med virksomhet innen bank, finans og B2B-betalinger. Virksomheten omfatter kredittkort for privatpersoner, bedrifter og selskaper; betalings- og handelstjenester; sparekontoer, innskuddsbevis og privatlån; samt fordelsprogrammer, reiseprogrammer, betalingsløsninger for selskaper, økonomisk opplæring, sikkerhetstjenester og støtte til kortmedlemmer og forhandlere.
Senior Business Development Manager – North Carolina (fjernarbeid) hos American Express
Skap ny forretningsvekst for American Express' finansielle løsninger i Middle Market-segmentet i hele North Carolina. Utvikle relasjoner med ledende beslutningstakere, håndter strategiske salgsmuligheter og sluttfør komplekse avtaler.
Beskrivelse
- Ha ansvar for kundeanskaffelse i hele territoriet ved å bruke strategiske, rådgivende salgsmetoder overfor verdifulle Middle Market-kunder.
- Utvikle og opprettholde tillitsfulle relasjoner med administrerende direktører, økonomidirektører og andre senior økonomiske beslutningstakere.
- Identifisere, utvikle og konvertere nye muligheter gjennom markedsinnsikt, profesjonelle nettverk og bransjeekspertise.
- Opprettholde en sterk tilstedeværelse i markedet, inkludert 25–50 % reisevirksomhet.
- Håndtere en salgspipeline med høy verdi gjennom nøyaktige prognoser, sterk konvertering og jevn måloppnåelse.
- Bruke data, analyser og finansiell innsikt til å prioritere muligheter og fordele ressurser effektivt.
- Samarbeide med Risk-, Underwriting-, Pricing- og Product-teamene for å skape skreddersydde og lønnsomme løsninger.
- Lede kartleggingssamtaler som avdekker kundenes utfordringer og vekstmuligheter.
- Utforme løsninger på tvers av American Express-porteføljen, inkludert optimalisering av arbeidskapital og utgiftsstyring.
- Dele perspektiver på markedsendringer, betalingsinnovasjon og finansiell transformasjon.
- Lede komplekse forhandlinger og hjelpe ledende interessenter med å vurdere strategiske og finansielle hensyn.
- Ferdigstille avtaler og overføre nye kontoer til Field Account Development-teamet.
- Følge American Express' atferdskodeks og standarder for salgspraksis.
- Utvise etisk dømmekraft og styrke etterlevelsen gjennom hele salgssyklusen.
Krav
- Minst sju års vellykket erfaring med komplekst B2B-, kommersielt eller finansielt salg.
- En jevn historikk med resultater i øverste kvartil og prestasjoner over krevende salgsmål.
- Avansert kompetanse innen rådgivende salg med flere interessenter, påvirkning av toppledelsen og lukking av store avtaler med betydelig effekt.
- Dokumentert erfaring med løsningssalg innen betalinger, finansielle tjenester, SaaS eller relaterte sektorer.
- Sterk økonomisk forståelse, inkludert evnen til å forklare avkastning på investeringer, lønnsomhet og forretningsmessig effekt.
- Evne til å gjennomgå kunders regnskaper, vurdere balanser og identifisere behov for arbeidskapital.
- Svært gode ferdigheter i å gjøre komplekse tilbud om til tydelig, overbevisende og handlingsrettet kundeverdi.
- Evne til å prestere effektivt i et regulert miljø.
- Evne til å arbeide selvstendig, tenke kreativt og levere målbare resultater innenfor institusjonelle prosesser.
- Fleksibilitet og effektivitet i miljøer i rask endring.
- Ekspertise innen CRM-administrasjon, pipelineprognoser og disiplinert salgsarbeid.
- Berettiget til å arbeide for American Express i USA; visumsponsing vil ikke bli søkt om.
- Bachelorgrad er foretrukket.
Fordeler
- Konkurransedyktig grunnlønn.
- Muligheter for bonus.
- 6 % arbeidsgivermatching i pensjonsspareordningen.
- Gratis økonomisk veiledning og ressurser for økonomisk velvære.
- Dekning av medisinsk behandling, tannbehandling, syn, livsforsikring og uførhet.
- Fleksible hybride, stedlige eller virtuelle arbeidsordninger basert på rollen og virksomhetens behov.
- Mer enn 20 ukers betalt foreldrepermisjon for alle foreldre, inkludert permisjon ved graviditet, adopsjon eller surrogati.
- Gratis tilgang til velværesentre på arbeidsplassen med sykepleiere og leger, avhengig av sted.
- Gratis, konfidensiell rådgivning gjennom Healthy Minds-programmet.
- Muligheter for faglig utvikling og opplæring.