American Express globalna je tvrtka za financijske usluge koja posluje u području bankarstva, financija i plaćanja među poduzećima. Njezino poslovanje obuhvaća potrošačke, poslovne i korporativne kreditne kartice; platne usluge i usluge za trgovce; štedne račune, potvrde o depozitu i osobne zajmove; kao i programe nagrađivanja, putne programe, korporativna platna rješenja, financijsko obrazovanje, sigurnosne usluge te podršku članovima kartičnog programa i trgovcima.
Viši menadžer razvoja poslovanja – Sjeverna Karolina (rad na daljinu) u American Expressu
Potičite rast novog poslovanja za financijska rješenja American Expressa u segmentu srednjih poduzeća diljem Sjeverne Karoline. Razvijajte odnose s rukovoditeljima, upravljajte strateškim prodajnim prilikama i zaključujte složene poslove.
Opis
- Preuzmite odgovornost za pridobivanje klijenata na cijelom području koristeći strateške, savjetodavne prodajne pristupe s vrijednim potencijalnim klijentima iz segmenta srednjih poduzeća.
- Razvijajte i održavajte odnose povjerenja s izvršnim direktorima, financijskim direktorima i drugim višim financijskim donositeljima odluka.
- Pronalazite, razvijajte i pretvarajte nove prilike u poslovanje putem tržišnih uvida, profesionalnih mreža i stručnog znanja o industriji.
- Održavajte snažnu prisutnost na tržištu, uključujući 25 – 50 % putovanja.
- Upravljajte prodajnim lijevkom visoke vrijednosti točnim predviđanjem, visokom stopom konverzije i dosljednim ostvarivanjem kvota.
- Primjenjujte podatke, analitiku i financijske uvide kako biste odredili prioritete prilika i učinkovito rasporedili resurse.
- Surađujte s timovima za rizike, procjenu osigurljivosti, određivanje cijena i proizvode kako biste stvorili prilagođena i profitabilna rješenja.
- Vodite istražne razgovore koji otkrivaju izazove klijenata i prilike za rast.
- Oblikujte rješenja iz portfelja American Expressa, uključujući optimizaciju obrtnog kapitala i upravljanje troškovima.
- Dijelite uvide o promjenama na tržištu, inovacijama u plaćanju i financijskoj transformaciji.
- Vodite složene pregovore i pomažite izvršnim dionicima u procjeni strateških i financijskih čimbenika.
- Dovršavajte ugovore i prenosite nove račune timu Field Account Development.
- Slijedite Kodeks ponašanja American Expressa i standarde prodajne prakse.
- Pokazujte etičku prosudbu i jačajte usklađenost tijekom cijelog prodajnog ciklusa.
Zahtjevi
- Najmanje sedam godina uspješnog iskustva u složenoj B2B, komercijalnoj ili financijskoj prodaji.
- Dosljedna povijest rezultata u najvišem kvartilu i ostvarivanja rezultata iznad zahtjevnih prodajnih ciljeva.
- Napredna sposobnost savjetodavne prodaje s više dionika, utjecaja na rukovoditelje na razini C-suitea i zaključivanja velikih poslova s visokim učinkom.
- Dokazano iskustvo u prodaji rješenja u području plaćanja, financijskih usluga, SaaS-a ili povezanih sektora.
- Izvrsna financijska pismenost, uključujući sposobnost objašnjavanja povrata ulaganja, profitabilnosti i poslovnog učinka.
- Sposobnost pregleda klijentovih financijskih izvještaja, procjene bilanci i prepoznavanja potreba za obrtnim kapitalom.
- Iznimna vještina pretvaranja složenih ponuda u jasnu, uvjerljivu i provedivu vrijednost za klijenta.
- Sposobnost učinkovitog rada u reguliranom okruženju.
- Sposobnost samostalnog rada, kreativnog razmišljanja i postizanja mjerljivih rezultata unutar institucionalnih procesa.
- Fleksibilnost i učinkovitost u okruženjima koja se brzo mijenjaju.
- Stručnost u administraciji CRM-a, predviđanju prodajnog lijevka i discipliniranoj provedbi prodaje.
- Pravo na rad za American Express u Sjedinjenim Američkim Državama; sponzoriranje vize neće se provoditi.
- Poželjna je diploma prvostupnika.
Pogodnosti
- Konkurentna osnovna plaća.
- Mogućnosti ostvarivanja bonusa.
- Doprinos poslodavca od 6 % u plan štednje za mirovinu.
- Besplatno financijsko savjetovanje i resursi za financijsku dobrobit.
- Zdravstveno, stomatološko, vidno, životno i invalidsko osiguranje.
- Fleksibilni hibridni, rad na lokaciji ili virtualni načini rada, ovisno o ulozi i poslovnim zahtjevima.
- Više od 20 tjedana plaćenog roditeljskog dopusta za sve roditelje, uključujući dopust zbog trudnoće, posvojenja ili surogatstva.
- Besplatan pristup wellness centrima na lokaciji s medicinskim sestrama i liječnicima, ovisno o lokaciji.
- Besplatno i povjerljivo savjetovanje kroz program Healthy Minds.
- Mogućnosti profesionalnog razvoja i osposobljavanja.