American Express е глобална компания за финансови услуги, която развива дейност в областта на банковото дело, финансите и разплащанията между предприятия. Бизнесът ѝ включва потребителски, бизнес и корпоративни кредитни карти; платежни услуги и услуги за търговци; спестовни сметки, депозитни сертификати и лични заеми; както и програми за награди, туристически програми, корпоративни платежни решения, финансово образование, услуги за сигурност и поддръжка за картодържатели и търговци.
Старши мениджър „Развитие на бизнеса“ – Северна Каролина (дистанционна работа) в American Express
Развивайте нов бизнес за финансовите решения на American Express в сегмента на средния пазар в цяла Северна Каролина. Изграждайте отношения с ръководители, управлявайте стратегически търговски възможности и приключвайте сложни сделки.
Описание
- Отговаряйте за придобиването на клиенти на територията чрез стратегически консултативни търговски подходи към перспективни клиенти от средния пазар с висока стойност.
- Изграждайте и поддържайте отношения на доверие с главни изпълнителни директори, финансови директори и други старши финансови ръководители, вземащи решения.
- Идентифицирайте, развивайте и превръщайте нови възможности в сделки чрез пазарна информация, професионални мрежи и експертни познания в индустрията.
- Поддържайте силно присъствие на пазара, включително пътувания в размер на 25 – 50 %.
- Управлявайте търговския pipeline с висока стойност чрез точни прогнози, висока конверсия и устойчиво изпълнение на квотите.
- Използвайте данни, анализи и финансови познания, за да приоритизирате възможностите и ефективно да разпределяте ресурсите.
- Партнирайте си с екипите по риска, кредитния анализ, ценообразуването и продуктите за създаване на персонализирани, печеливши решения.
- Водете проучвателни разговори, които разкриват предизвикателствата на клиентите и възможностите за растеж.
- Проектирайте решения от портфолиото на American Express, включително оптимизация на оборотния капитал и управление на разходите.
- Споделяйте гледни точки относно промените на пазара, иновациите в плащанията и финансовата трансформация.
- Ръководете сложни преговори и помагайте на ръководните заинтересовани страни да оценяват стратегическите и финансовите аспекти.
- Финализирайте споразуменията и предавайте новите сметки на екипа Field Account Development.
- Спазвайте Кодекса за поведение на American Express и стандартите за търговски практики.
- Демонстрирайте етична преценка и укрепвайте съответствието през целия търговски цикъл.
Изисквания
- Поне седем години успешен опит в сложни B2B, търговски или финансови продажби.
- Постоянна история на резултати в най-високия квартил и представяне над изискващи търговски цели.
- Напреднали умения за консултативни продажби с множество заинтересовани страни, влияние върху ръководители на ниво C-suite и приключване на големи сделки с висок ефект.
- Доказан опит в продажбата на решения в областта на плащанията, финансовите услуги, SaaS или свързани сектори.
- Силна финансова грамотност, включително способност за обясняване на възвръщаемостта на инвестициите, рентабилността и бизнес въздействието.
- Способност за преглед на финансови отчети на клиенти, оценка на баланси и разпознаване на нуждите от оборотен капитал.
- Изключителни умения за превръщане на сложни предложения в ясна, убедителна и приложима стойност за клиента.
- Способност за ефективна работа в регулирана среда.
- Способност за самостоятелна работа, творческо мислене и постигане на измерими резултати в рамките на институционални процеси.
- Гъвкавост и ефективност в бързо променяща се среда.
- Експертност в администрирането на CRM, прогнозирането на търговския pipeline и дисциплинираното изпълнение на продажбите.
- Право на работа за American Express в Съединените щати; няма да се предоставя визово спонсорство.
- Предпочита се бакалавърска степен.
Придобивки
- Конкурентно базово възнаграждение.
- Възможности за бонуси.
- 6% фирмено съвпадение по плана за пенсионни спестявания.
- Безплатен финансов коучинг и ресурси за финансово благополучие.
- Медицинско, стоматологично, офталмологично, животозастрахователно и инвалидно покритие.
- Гъвкави хибридни, присъствени или виртуални работни arrangements според ролята и бизнес изискванията.
- Повече от 20 седмици платен родителски отпуск за всички родители, включително отпуск поради бременност, осиновяване или сурогатство.
- Безплатен достъп до уелнес центрове на място с медицински сестри и лекари в зависимост от местоположението.
- Безплатно и поверително консултиране чрез програмата Healthy Minds.
- Възможности за професионално развитие и обучения.