American Express ialah syarikat perkhidmatan kewangan global yang beroperasi dalam bidang perbankan, kewangan dan pembayaran B2B. Perniagaannya merangkumi kad kredit pengguna, perniagaan dan korporat; perkhidmatan pembayaran dan pedagang; akaun simpanan, sijil deposit dan pinjaman peribadi; serta ganjaran, program perjalanan, penyelesaian pembayaran korporat, pendidikan kewangan, perkhidmatan keselamatan dan sokongan untuk ahli kad serta pedagang.
Pengurus Kanan Pembangunan Perniagaan – Carolina Utara (Jarak Jauh) di American Express
Memacu pertumbuhan perniagaan baharu untuk penyelesaian kewangan American Express dalam segmen Middle Market di seluruh Carolina Utara. Membangunkan hubungan dengan eksekutif, mengurus peluang jualan strategik, dan menutup urus niaga kompleks.
Penerangan
- Memiliki tanggungjawab terhadap pemerolehan pelanggan di seluruh wilayah dengan menggunakan pendekatan jualan strategik dan perundingan untuk prospek Middle Market bernilai tinggi.
- Membangunkan dan mengekalkan hubungan yang dipercayai dengan CEO, CFO, dan pembuat keputusan kewangan kanan yang lain.
- Mencari, membangunkan, dan menukar peluang baharu melalui risikan pasaran, rangkaian profesional, dan kepakaran industri.
- Mengekalkan kehadiran yang kukuh dalam pasaran, termasuk perjalanan sebanyak 25–50%.
- Mengurus saluran jualan bernilai tinggi melalui ramalan yang tepat, penukaran yang kukuh, dan pencapaian kuota yang konsisten.
- Menggunakan data, analitik, dan pandangan kewangan untuk mengutamakan peluang serta memperuntukkan sumber dengan berkesan.
- Bekerjasama dengan pasukan Risiko, Pengunderaitan, Penetapan Harga, dan Produk untuk mencipta penyelesaian yang disesuaikan dan menguntungkan.
- Memimpin perbincangan penemuan yang mendedahkan cabaran serta peluang pertumbuhan pelanggan.
- Mereka bentuk penyelesaian merentas portfolio American Express, termasuk pengoptimuman modal kerja dan pengurusan perbelanjaan.
- Berkongsi pandangan tentang perubahan pasaran, inovasi pembayaran, dan transformasi kewangan.
- Mengarahkan rundingan kompleks dan membantu pihak berkepentingan eksekutif menilai pertimbangan strategik serta kewangan.
- Memuktamadkan perjanjian dan memindahkan akaun baharu kepada pasukan Field Account Development.
- Mematuhi Kod Tatakelakuan dan piawaian Amalan Jualan American Express.
- Menunjukkan pertimbangan beretika dan memperkukuh pematuhan sepanjang kitaran jualan.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya tujuh tahun pengalaman berjaya dalam jualan B2B kompleks, komersial, atau kewangan.
- Rekod pencapaian yang konsisten dalam kuartil teratas dan prestasi melebihi sasaran jualan yang mencabar.
- Keupayaan lanjutan dalam jualan perundingan, jualan melibatkan pelbagai pihak berkepentingan, mempengaruhi peringkat C-suite, dan menutup urus niaga besar berimpak tinggi.
- Pengalaman terbukti dalam jualan penyelesaian untuk pembayaran, perkhidmatan kewangan, SaaS, atau sektor berkaitan.
- Literasi kewangan yang kukuh, termasuk keupayaan menerangkan ROI, keuntungan, dan kesan perniagaan.
- Keupayaan menyemak penyata kewangan pelanggan, menilai kunci kira-kira, dan mengenal pasti keperluan modal kerja.
- Kemahiran luar biasa dalam menukar tawaran kompleks kepada nilai pelanggan yang jelas, menarik, dan boleh diambil tindakan.
- Keupayaan bekerja dengan berkesan dalam persekitaran terkawal.
- Keupayaan bekerja secara berdikari, berfikir secara kreatif, dan menghasilkan keputusan yang boleh diukur dalam proses institusi.
- Fleksibel dan berkesan dalam persekitaran yang berubah dengan pantas.
- Kepakaran dalam pentadbiran CRM, ramalan saluran jualan, dan pelaksanaan jualan yang berdisiplin.
- Layak bekerja untuk American Express di Amerika Syarikat; penajaan visa tidak akan diberikan.
- Ijazah sarjana muda diutamakan.
Faedah
- Gaji asas yang kompetitif.
- Peluang bonus.
- Padanan syarikat sebanyak 6% untuk pelan simpanan persaraan.
- Bimbingan kewangan percuma dan sumber kesejahteraan kewangan.
- Perlindungan perubatan, pergigian, penglihatan, hayat, dan hilang upaya.
- Pengaturan kerja hibrid, di pejabat, atau maya yang fleksibel berdasarkan peranan dan keperluan perniagaan.
- Lebih 20 minggu cuti ibu bapa berbayar untuk semua ibu bapa, termasuk cuti untuk kehamilan, pengambilan anak angkat, atau surrogasi.
- Akses percuma ke pusat kesejahteraan di lokasi dengan jururawat dan doktor, bergantung pada lokasi.
- Kaunseling percuma dan sulit melalui program Healthy Minds.
- Peluang pembangunan profesional dan latihan.