American Express je globalno podjetje za finančne storitve, ki deluje na področju bančništva, financ in plačil med podjetji. Njegovo poslovanje vključuje potrošniške, poslovne in korporativne kreditne kartice; plačilne storitve in storitve za trgovce; varčevalne račune, potrdila o vlogah in osebna posojila; pa tudi programe nagrajevanja, potovalne programe, korporativne plačilne rešitve, finančno izobraževanje, varnostne storitve ter podporo imetnikom kartic in trgovcem.
Višji vodja poslovnega razvoja – Severna Karolina (delo na daljavo) pri American Expressu
Spodbujajte rast novega poslovanja za finančne rešitve American Expressa v segmentu srednjega trga po vsej Severni Karolini. Gradite odnose z vodstvenimi delavci, upravljajte strateške prodajne priložnosti in sklepajte kompleksne posle.
Opis
- Prevzemite odgovornost za pridobivanje strank na celotnem območju s strateškimi, svetovalnimi prodajnimi pristopi do perspektivnih strank z visoko vrednostjo v segmentu srednjega trga.
- Razvijajte in vzdržujte zaupanja vredne odnose z izvršnimi direktorji, finančnimi direktorji in drugimi višjimi finančnimi odločevalci.
- Iščite, razvijajte in pretvarjajte nove priložnosti v posle s pomočjo tržnih informacij, poklicnih mrež in strokovnega znanja o panogi.
- Ohranjajte močno prisotnost na trgu, vključno s 25–50 % potovanj.
- Upravljajte prodajni cevovod visoke vrednosti z natančnim napovedovanjem, visoko stopnjo konverzije in doslednim doseganjem kvot.
- Uporabljajte podatke, analitiko in finančne vpoglede za določanje prednostnih priložnosti ter učinkovito razporejanje virov.
- Sodelujte z ekipami za tveganja, kreditno presojo, oblikovanje cen in izdelke pri ustvarjanju prilagojenih, dobičkonosnih rešitev.
- Vodite raziskovalne pogovore, ki razkrivajo izzive strank in priložnosti za rast.
- Oblikujte rešitve iz portfelja American Expressa, vključno z optimizacijo obratnega kapitala in upravljanjem stroškov.
- Delite poglede na tržne spremembe, inovacije na področju plačil in finančno preobrazbo.
- Vodite kompleksna pogajanja in pomagajte vodstvenim deležnikom ocenjevati strateške in finančne vidike.
- Dokončujte sporazume in nove račune predajajte ekipi Field Account Development.
- Upoštevajte Kodeks ravnanja American Expressa in standarde prodajne prakse.
- Izkazujte etično presojo in krepite skladnost skozi celoten prodajni cikel.
Zahteve
- Najmanj sedem let uspešnih izkušenj s kompleksno B2B, komercialno ali finančno prodajo.
- Dosledna zgodovina rezultatov v najvišjem kvartilu in uspešnosti nad zahtevnimi prodajnimi cilji.
- Napredna sposobnost svetovalne prodaje z več deležniki, vplivanja na vodstvo na ravni C-suite ter sklepanja velikih poslov z velikim učinkom.
- Dokazane izkušnje s prodajo rešitev na področju plačil, finančnih storitev, SaaS-a ali povezanih sektorjev.
- Močna finančna pismenost, vključno s sposobnostjo razlage donosnosti naložbe, dobičkonosnosti in poslovnega učinka.
- Sposobnost pregleda finančnih izkazov strank, ocenjevanja bilanc stanja in prepoznavanja potreb po obratnem kapitalu.
- Izjemna sposobnost pretvarjanja kompleksnih ponudb v jasno, prepričljivo in izvedljivo vrednost za stranko.
- Sposobnost učinkovitega delovanja v reguliranem okolju.
- Sposobnost samostojnega dela, ustvarjalnega razmišljanja in doseganja merljivih rezultatov v institucionalnih procesih.
- Prilagodljivost in učinkovitost v hitro spreminjajočih se okoljih.
- Strokovno znanje upravljanja CRM-ja, napovedovanja prodajnega cevovoda in discipliniranega izvajanja prodaje.
- Upravičenost do dela za American Express v Združenih državah Amerike; sponzorstvo vizuma ne bo zagotovljeno.
- Prednost ima visokošolska diploma prve stopnje.
Ugodnosti
- Konkurenčno osnovno plačilo.
- Možnosti za bonus.
- 6-odstotno ujemanje prispevkov podjetja v varčevalnem pokojninskem načrtu.
- Brezplačno finančno svetovanje in viri za finančno dobro počutje.
- Zdravstveno, zobozdravstveno, vidno, življenjsko in invalidsko zavarovanje.
- Prilagodljive hibridne, pisarniške ali virtualne delovne ureditve glede na vlogo in poslovne zahteve.
- Več kot 20 tednov plačanega starševskega dopusta za vse starše, vključno z dopustom zaradi nosečnosti, posvojitve ali nadomestnega materinstva.
- Brezplačen dostop do wellness centrov na lokaciji z medicinskimi sestrami in zdravniki, odvisno od lokacije.
- Brezplačno in zaupno svetovanje prek programa Healthy Minds.
- Priložnosti za strokovni razvoj in usposabljanje.