American Express — глобальная компания в сфере финансовых услуг, работающая в области банковских операций, финансов и B2B-платежей. В ее деятельность входят потребительские, бизнес- и корпоративные кредитные карты; платежные и торговые сервисы; сберегательные счета, депозитные сертификаты и персональные кредиты; а также программы вознаграждений, туристические программы, корпоративные платежные решения, финансовое просвещение, услуги безопасности и поддержка держателей карт и торговых предприятий.
Старший менеджер по развитию бизнеса — Северная Каролина (удалённо) в American Express
Развивайте новый бизнес для финансовых решений American Express в сегменте компаний среднего рынка Северной Каролины. Выстраивайте отношения с руководителями, управляйте стратегическими возможностями продаж и закрывайте сложные сделки.
Описание
- Отвечать за привлечение клиентов на всей территории, используя стратегические и консультативные подходы к продажам для перспективных компаний среднего рынка.
- Развивать и поддерживать доверительные отношения с генеральными, финансовыми и другими руководителями, принимающими ключевые финансовые решения.
- Находить, развивать и конвертировать новые возможности с помощью анализа рынка, профессиональных связей и отраслевой экспертизы.
- Поддерживать активное присутствие на рынке, включая командировки продолжительностью 25–50% рабочего времени.
- Управлять воронкой продаж с высокой ценностью благодаря точному прогнозированию, высокой конверсии и стабильному выполнению квот.
- Использовать данные, аналитику и финансовую экспертизу для приоритизации возможностей и эффективного распределения ресурсов.
- Взаимодействовать с командами по управлению рисками, андеррайтингу, ценообразованию и продуктам для создания индивидуальных прибыльных решений.
- Проводить встречи по выявлению потребностей, раскрывающие проблемы клиентов и возможности роста.
- Разрабатывать решения на основе портфеля American Express, включая оптимизацию оборотного капитала и управление расходами.
- Делиться оценками изменений рынка, инноваций в платежах и финансовой трансформации.
- Руководить сложными переговорами и помогать руководителям оценивать стратегические и финансовые аспекты.
- Завершать заключение соглашений и передавать новые счета команде Field Account Development.
- Соблюдать Кодекс поведения American Express и стандарты практики продаж.
- Демонстрировать этичность суждений и укреплять соблюдение требований на протяжении всего цикла продаж.
Требования
- Не менее семи лет успешного опыта в сложных B2B-продажах, коммерческих продажах или продажах финансовых услуг.
- Стабильная история результатов в верхнем квартиле и превышения высоких целевых показателей продаж.
- Продвинутые навыки консультативных продаж с участием нескольких заинтересованных сторон, влияния на руководителей высшего звена и закрытия крупных сделок с высоким воздействием.
- Подтверждённый опыт продажи решений в сфере платежей, финансовых услуг, SaaS или смежных секторах.
- Высокая финансовая грамотность, включая способность объяснять рентабельность инвестиций, прибыльность и влияние на бизнес.
- Способность анализировать финансовую отчётность клиентов, оценивать балансы и выявлять потребности в оборотном капитале.
- Исключительное умение превращать сложные предложения в понятную, убедительную и применимую ценность для клиента.
- Способность эффективно работать в регулируемой среде.
- Способность самостоятельно работать, творчески мыслить и достигать измеримых результатов в рамках институциональных процессов.
- Гибкость и эффективность в быстро меняющейся среде.
- Экспертное владение администрированием CRM, прогнозированием воронки и дисциплинированным выполнением продаж.
- Право работать в American Express на территории США; спонсирование визы не предусмотрено.
- Предпочтительно наличие степени бакалавра.
Преимущества
- Конкурентоспособная базовая заработная плата.
- Возможности получения бонусов.
- Сопоставимый взнос компании в размере 6% в план пенсионных накоплений.
- Бесплатные консультации по финансовым вопросам и ресурсы для финансового благополучия.
- Медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование, страхование жизни и страхование по инвалидности.
- Гибкий гибридный, офисный или виртуальный формат работы в зависимости от должности и требований бизнеса.
- Более 20 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для всех родителей, включая отпуск в связи с беременностью, усыновлением или суррогатным материнством.
- Бесплатный доступ к расположенным на территории компании wellness-центрам с медсёстрами и врачами в зависимости от местоположения.
- Бесплатное конфиденциальное консультирование в рамках программы Healthy Minds.
- Возможности профессионального развития и обучения.