Η American Express είναι μια παγκόσμια εταιρεία χρηματοοικονομικών υπηρεσιών που δραστηριοποιείται στους τομείς της τραπεζικής, των χρηματοοικονομικών και των πληρωμών μεταξύ επιχειρήσεων. Η δραστηριότητά της περιλαμβάνει πιστωτικές κάρτες για καταναλωτές, επιχειρήσεις και εταιρείες· υπηρεσίες πληρωμών και εμπόρων· λογαριασμούς αποταμίευσης, πιστοποιητικά καταθέσεων και προσωπικά δάνεια· καθώς και προγράμματα επιβράβευσης, ταξιδιωτικά προγράμματα, εταιρικές λύσεις πληρωμών, χρηματοοικονομική εκπαίδευση, υπηρεσίες ασφάλειας και υποστήριξη μελών καρτών και εμπόρων.
Ανώτερος Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων – Βόρεια Καρολίνα (Εξ αποστάσεως) στην American Express
Προωθήστε την ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων για τις χρηματοοικονομικές λύσεις της American Express στον τομέα της μεσαίας αγοράς στη Βόρεια Καρολίνα. Αναπτύξτε σχέσεις με ανώτατα στελέχη, διαχειριστείτε στρατηγικές ευκαιρίες πωλήσεων και ολοκληρώστε σύνθετες συμφωνίες.
Περιγραφή
- Ανάληψη της απόκτησης πελατών σε ολόκληρη την περιοχή ευθύνης, με στρατηγικές και συμβουλευτικές προσεγγίσεις πωλήσεων σε υποψήφιους πελάτες υψηλής αξίας της μεσαίας αγοράς.
- Ανάπτυξη και διατήρηση σχέσεων εμπιστοσύνης με διευθύνοντες συμβούλους, οικονομικούς διευθυντές και άλλους ανώτερους υπεύθυνους λήψης χρηματοοικονομικών αποφάσεων.
- Εντοπισμός, ανάπτυξη και μετατροπή νέων ευκαιριών μέσω πληροφόρησης αγοράς, επαγγελματικών δικτύων και τεχνογνωσίας του κλάδου.
- Διατήρηση ισχυρής παρουσίας στην αγορά, συμπεριλαμβανομένων ταξιδιών σε ποσοστό 25–50%.
- Διαχείριση αγωγού πωλήσεων υψηλής αξίας μέσω ακριβών προβλέψεων, υψηλών ποσοστών μετατροπής και συνεπούς επίτευξης στόχων.
- Αξιοποίηση δεδομένων, αναλύσεων και χρηματοοικονομικών γνώσεων για την ιεράρχηση ευκαιριών και την αποτελεσματική κατανομή πόρων.
- Συνεργασία με τις ομάδες Διαχείρισης Κινδύνων, Αναδοχής, Τιμολόγησης και Προϊόντος για τη δημιουργία εξατομικευμένων και κερδοφόρων λύσεων.
- Ηγεσία σε συζητήσεις διερεύνησης που αποκαλύπτουν τις προκλήσεις των πελατών και τις ευκαιρίες ανάπτυξης.
- Σχεδιασμός λύσεων σε ολόκληρο το χαρτοφυλάκιο της American Express, συμπεριλαμβανομένης της βελτιστοποίησης κεφαλαίου κίνησης και της διαχείρισης εξόδων.
- Κοινοποίηση απόψεων σχετικά με τις αλλαγές στην αγορά, την καινοτομία στις πληρωμές και τον χρηματοοικονομικό μετασχηματισμό.
- Κατεύθυνση σύνθετων διαπραγματεύσεων και υποστήριξη των ανώτερων ενδιαφερόμενων μερών στην αξιολόγηση στρατηγικών και χρηματοοικονομικών παραμέτρων.
- Οριστικοποίηση συμφωνιών και μετάβαση νέων λογαριασμών στην ομάδα Ανάπτυξης Λογαριασμών Πεδίου.
- Τήρηση του Κώδικα Δεοντολογίας και των προτύπων Πρακτικών Πωλήσεων της American Express.
- Επίδειξη δεοντολογικής κρίσης και ενίσχυση της συμμόρφωσης σε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον επτά έτη επιτυχημένης εμπειρίας σε σύνθετες πωλήσεις B2B, εμπορικές ή χρηματοοικονομικές πωλήσεις.
- Σταθερό ιστορικό αποτελεσμάτων στο ανώτερο τεταρτημόριο και απόδοσης πάνω από απαιτητικούς στόχους πωλήσεων.
- Προηγμένες ικανότητες στη συμβουλευτική πώληση, στην πώληση με πολλαπλά ενδιαφερόμενα μέρη, στην επιρροή ανώτατων στελεχών και στην ολοκλήρωση μεγάλων συμφωνιών υψηλού αντίκτυπου.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία πώλησης λύσεων σε πληρωμές, χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, λογισμικό ως υπηρεσία ή συναφείς κλάδους.
- Ισχυρή χρηματοοικονομική παιδεία, συμπεριλαμβανομένης της ικανότητας εξήγησης της απόδοσης επένδυσης, της κερδοφορίας και του επιχειρηματικού αντίκτυπου.
- Ικανότητα ελέγχου των οικονομικών καταστάσεων πελατών, αξιολόγησης ισολογισμών και αναγνώρισης αναγκών σε κεφάλαιο κίνησης.
- Εξαιρετική ικανότητα μετατροπής σύνθετων προσφορών σε σαφή, πειστική και εφαρμόσιμη αξία για τον πελάτη.
- Ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας σε ρυθμιζόμενο περιβάλλον.
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας, δημιουργικής σκέψης και επίτευξης μετρήσιμων αποτελεσμάτων στο πλαίσιο θεσμικών διαδικασιών.
- Ευελιξία και αποτελεσματικότητα σε περιβάλλοντα που αλλάζουν γρήγορα.
- Εξειδίκευση στη διαχείριση CRM, στην πρόβλεψη αγωγού πωλήσεων και στην πειθαρχημένη εκτέλεση πωλήσεων.
- Δικαίωμα εργασίας για την American Express στις Ηνωμένες Πολιτείες· δεν θα επιδιωχθεί χορηγία βίζας.
- Προτιμάται πτυχίο πανεπιστημίου.
Παροχές
- Ανταγωνιστικές βασικές αποδοχές.
- Ευκαιρίες για μπόνους.
- Εργοδοτική αντιστοίχιση 6% στο πρόγραμμα συνταξιοδοτικής αποταμίευσης.
- Δωρεάν χρηματοοικονομική καθοδήγηση και πόροι χρηματοοικονομικής ευεξίας.
- Κάλυψη υγείας, οδοντιατρικής περίθαλψης, όρασης, ασφάλιση ζωής και κάλυψη αναπηρίας.
- Ευέλικτες υβριδικές, επιτόπιες ή εικονικές ρυθμίσεις εργασίας, ανάλογα με τον ρόλο και τις επιχειρηματικές απαιτήσεις.
- Περισσότερες από 20 εβδομάδες άδειας γονέα μετ’ αποδοχών για όλους τους γονείς, συμπεριλαμβανομένης άδειας για εγκυμοσύνη, υιοθεσία ή παρένθετη μητρότητα.
- Δωρεάν πρόσβαση σε επιτόπια κέντρα ευεξίας με νοσηλευτές και γιατρούς, ανάλογα με την τοποθεσία.
- Δωρεάν και εμπιστευτική συμβουλευτική μέσω του προγράμματος Healthy Minds.
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και εκπαίδευσης.