American Express to globalna firma świadcząca usługi finansowe w obszarach bankowości, finansów i płatności B2B. Jej działalność obejmuje konsumenckie, biznesowe i korporacyjne karty kredytowe; usługi płatnicze i usługi dla akceptantów; rachunki oszczędnościowe, certyfikaty depozytowe i pożyczki osobiste; a także programy lojalnościowe, programy podróżne, korporacyjne rozwiązania płatnicze, edukację finansową, usługi bezpieczeństwa oraz wsparcie posiadaczy kart i akceptantów.
Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu — Karolina Północna (praca zdalna) w American Express
Rozwijaj nowy biznes dla rozwiązań finansowych American Express w segmencie średnich przedsiębiorstw w Karolinie Północnej. Buduj relacje z kadrą zarządzającą, prowadź strategiczne szanse sprzedażowe i finalizuj złożone transakcje.
Opis
- Odpowiadać za pozyskiwanie klientów na całym obszarze, stosując strategiczne i konsultacyjne podejście do sprzedaży wobec perspektywicznych firm z segmentu średnich przedsiębiorstw.
- Rozwijać i utrzymywać oparte na zaufaniu relacje z dyrektorami generalnymi, finansowymi oraz innymi osobami na stanowiskach kierowniczych podejmującymi decyzje finansowe.
- Pozyskiwać, rozwijać i konwertować nowe szanse dzięki analizie rynku, sieci kontaktów zawodowych i wiedzy branżowej.
- Utrzymywać silną obecność na rynku, w tym podróże służbowe obejmujące 25–50% czasu pracy.
- Zarządzać wartościowym lejkiem sprzedażowym dzięki dokładnemu prognozowaniu, wysokiej konwersji i konsekwentnej realizacji celów.
- Wykorzystywać dane, analitykę i wiedzę finansową do ustalania priorytetów szans oraz efektywnej alokacji zasobów.
- Współpracować z zespołami ds. ryzyka, underwritingu, cen i produktów w celu tworzenia dopasowanych, rentownych rozwiązań.
- Prowadzić rozmowy dotyczące rozpoznania potrzeb, które ujawniają wyzwania klientów i możliwości rozwoju.
- Projektować rozwiązania w ramach oferty American Express, w tym optymalizację kapitału obrotowego i zarządzanie wydatkami.
- Dzielić się spostrzeżeniami na temat zmian rynkowych, innowacji płatniczych i transformacji finansowej.
- Kierować złożonymi negocjacjami i pomagać kadrze zarządzającej oceniać kwestie strategiczne i finansowe.
- Finalizować umowy i przekazywać nowe konta zespołowi Field Account Development.
- Przestrzegać Kodeksu postępowania American Express i standardów praktyk sprzedażowych.
- Wykazywać się etycznym osądem i wzmacniać zgodność z zasadami w całym cyklu sprzedaży.
Wymagania
- Co najmniej siedem lat udanego doświadczenia w złożonej sprzedaży B2B, sprzedaży komercyjnej lub sprzedaży usług finansowych.
- Stała historia wyników w najwyższym kwartylu i realizacji wyników powyżej wymagających celów sprzedażowych.
- Zaawansowane umiejętności sprzedaży konsultacyjnej z udziałem wielu interesariuszy, wywierania wpływu na kadrę C-level oraz finalizowania dużych transakcji o wysokiej wartości.
- Potwierdzone doświadczenie w sprzedaży rozwiązań w obszarze płatności, usług finansowych, SaaS lub sektorów pokrewnych.
- Wysoka znajomość finansów, w tym umiejętność wyjaśniania zwrotu z inwestycji, rentowności i wpływu na biznes.
- Umiejętność analizowania sprawozdań finansowych klientów, oceny bilansów i rozpoznawania potrzeb w zakresie kapitału obrotowego.
- Wyjątkowa umiejętność przekładania złożonej oferty na jasną, przekonującą i możliwą do wykorzystania wartość dla klienta.
- Umiejętność skutecznego działania w środowisku regulowanym.
- Umiejętność samodzielnej pracy, kreatywnego myślenia i osiągania mierzalnych wyników w ramach procesów instytucjonalnych.
- Elastyczność i skuteczność w szybko zmieniającym się środowisku.
- Biegłość w administracji CRM, prognozowaniu lejka sprzedażowego i zdyscyplinowanej realizacji sprzedaży.
- Uprawnienie do pracy w American Express na terenie Stanów Zjednoczonych; sponsorowanie wizy nie będzie prowadzone.
- Preferowane wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe.
- Możliwości uzyskania premii.
- Dopłata firmy w wysokości 6% do planu oszczędności emerytalnych.
- Bezpłatne doradztwo finansowe i zasoby wspierające dobrostan finansowy.
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne, okulistyczne, na życie i od niepełnosprawności.
- Elastyczne możliwości pracy hybrydowej, stacjonarnej lub wirtualnej, zależnie od roli i wymagań biznesowych.
- Ponad 20 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego dla wszystkich rodziców, w tym urlopu związanego z ciążą, adopcją lub surogacją.
- Bezpłatny dostęp do znajdujących się na miejscu centrów wellness z pielęgniarkami i lekarzami, zależnie od lokalizacji.
- Bezpłatne i poufne poradnictwo w ramach programu Healthy Minds.
- Możliwości rozwoju zawodowego i szkoleń.