American Express es una empresa global de servicios financieros que opera en los sectores bancario, financiero y de pagos B2B. Su actividad incluye tarjetas de crédito para consumidores, empresas y corporaciones; servicios de pago y para comercios; cuentas de ahorro, certificados de depósito y préstamos personales; además de programas de recompensas, programas de viajes, soluciones de pago corporativo, educación financiera, servicios de seguridad y asistencia para titulares de tarjetas y comercios.
Gerente sénior de desarrollo de negocios – Carolina del Norte (remoto) en American Express
Impulsa el crecimiento de nuevos negocios para las soluciones financieras de American Express en el segmento Middle Market de Carolina del Norte. Desarrolla relaciones con ejecutivos, gestiona oportunidades de ventas estratégicas y cierra acuerdos complejos.
Descripción
- Liderar la adquisición de clientes en todo el territorio mediante enfoques de ventas estratégicos y consultivos dirigidos a prospectos de alto valor del segmento Middle Market.
- Desarrollar y mantener relaciones de confianza con directores ejecutivos, directores financieros y otros responsables sénior de decisiones financieras.
- Identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades mediante inteligencia de mercado, redes profesionales y experiencia en el sector.
- Mantener una sólida presencia en el mercado, incluidos viajes del 25 % al 50 %.
- Gestionar un embudo de ventas de alto valor mediante pronósticos precisos, una sólida conversión y un cumplimiento constante de las cuotas.
- Aplicar datos, análisis y conocimientos financieros para priorizar oportunidades y asignar recursos de manera eficaz.
- Colaborar con los equipos de Riesgo, Suscripción, Precios y Producto para crear soluciones rentables y adaptadas a cada cliente.
- Liderar conversaciones de descubrimiento que revelen los desafíos y las oportunidades de crecimiento de los clientes.
- Diseñar soluciones de todo el portafolio de American Express, incluida la optimización del capital circulante y la gestión de gastos.
- Compartir perspectivas sobre los cambios del mercado, la innovación en pagos y la transformación financiera.
- Dirigir negociaciones complejas y ayudar a las partes interesadas ejecutivas a evaluar consideraciones estratégicas y financieras.
- Finalizar acuerdos y transferir las nuevas cuentas al equipo de Desarrollo de Cuentas de Campo.
- Cumplir el Código de Conducta y las normas de Prácticas de Ventas de American Express.
- Demostrar criterio ético y reforzar el cumplimiento durante todo el ciclo de ventas.
Requisitos
- Al menos siete años de experiencia exitosa en ventas B2B complejas, comerciales o financieras.
- Historial constante de resultados del cuartil superior y desempeño por encima de objetivos de ventas exigentes.
- Capacidad avanzada para la venta consultiva con múltiples partes interesadas, la influencia en la alta dirección y el cierre de acuerdos grandes y de alto impacto.
- Experiencia demostrada en venta de soluciones en pagos, servicios financieros, SaaS o sectores relacionados.
- Sólidos conocimientos financieros, incluida la capacidad de explicar el retorno de la inversión, la rentabilidad y el impacto empresarial.
- Capacidad para revisar estados financieros de clientes, evaluar balances y reconocer necesidades de capital circulante.
- Habilidad excepcional para convertir ofertas complejas en un valor claro, convincente y accionable para el cliente.
- Capacidad para desempeñarse eficazmente en un entorno regulado.
- Capacidad para trabajar de forma independiente, pensar creativamente y lograr resultados medibles dentro de procesos institucionales.
- Flexibilidad y eficacia en entornos que cambian rápidamente.
- Experiencia en administración de CRM, pronósticos del embudo de ventas y ejecución disciplinada de ventas.
- Debe tener autorización para trabajar para American Express en Estados Unidos; no se tramitará patrocinio de visado.
- Se prefiere una licenciatura.
Beneficios
- Remuneración base competitiva.
- Oportunidades de bonificación.
- Aportación equivalente de la empresa del 6 % al plan de ahorro para la jubilación.
- Coaching financiero y recursos de bienestar financiero sin costo.
- Cobertura médica, dental, oftalmológica, de vida y por discapacidad.
- Modalidades de trabajo híbridas flexibles, presenciales o virtuales, según el puesto y las necesidades del negocio.
- Más de 20 semanas de licencia parental remunerada para todos los padres, incluida la licencia por embarazo, adopción o gestación subrogada.
- Acceso sin costo a centros de bienestar presenciales con enfermeros y médicos, según la ubicación.
- Asesoramiento gratuito y confidencial a través del programa Healthy Minds.
- Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación.