American Express on ülemaailmne finantsteenuste ettevõte, mis tegutseb panganduse, rahastamise ja ettevõtetevaheliste maksete valdkonnas. Selle tegevus hõlmab tarbijatele, ettevõtetele ja suurettevõtetele mõeldud krediitkaarte, makse- ja kaupmeheteenuseid, hoiukontosid, tähtajalisi hoiuseid ja eraisikulaene ning preemia- ja reisiprogramme, ettevõtete makselahendusi, finantskirjaoskuse edendamist, turvateenuseid ning kaardiomanike ja kaupmeeste tugiteenuseid.
Vanem ärikliendiarenduse juht – Põhja-Carolina (kaugtöö) American Expressis
Kasvata American Expressi finantslahenduste uut äri Põhja-Carolina keskmise turusegmendis. Loo suhteid juhtkonna tasandi otsustajatega, halda strateegilisi müügivõimalusi ja sõlmi keerukaid tehinguid.
Kirjeldus
- Vastutad kogu territooriumi kliendihanke eest, kasutades strateegilisi ja konsultatiivseid müügiviise väärtuslike keskmise suurusega ettevõtete potentsiaalsete klientidega.
- Arendad ja hoiad usalduslikke suhteid tegevjuhtide, finantsjuhtide ja teiste kõrgema taseme finantsotsustajatega.
- Leiad, arendad ja viid lõpule uusi võimalusi turuteabe, professionaalsete võrgustike ja valdkonnaekspertiisi abil.
- Säilitad turul tugeva kohalolu, sealhulgas valmisoleku reisida 25–50% tööajast.
- Haldad väärtuslikku müügitoru täpse prognoosimise, tugeva konversiooni ja järjepideva müügieesmärkide täitmise kaudu.
- Kasutad andmeid, analüütikat ja finantsalaseid teadmisi võimaluste prioritiseerimiseks ning ressursside tõhusaks jaotamiseks.
- Teed riski-, krediidianalüüsi-, hinnastamis- ja tootetiimidega koostööd kohandatud ja kasumlike lahenduste loomiseks.
- Juhid avastamisvestlusi, mis toovad esile klientide probleemid ja kasvuvõimalused.
- Kavandad lahendusi kogu American Expressi tooteportfelli ulatuses, sealhulgas käibekapitali optimeerimiseks ja kulude haldamiseks.
- Jagad seisukohti turumuutuste, maksete innovatsiooni ja finantstehnoloogia arengu kohta.
- Juhid keerukaid läbirääkimisi ning aitad juhtkonna sidusrühmadel hinnata strateegilisi ja finantsilisi kaalutlusi.
- Viid lepingud lõpule ja annad uued kliendikontod üle Field Account Developmenti tiimile.
- Järg id American Expressi käitumiskoodeksit ja müügipraktika standardeid.
- Näitad üles eetilist otsustusvõimet ja tugevdad nõuetele vastavust kogu müügitsükli vältel.
Nõuded
- Vähemalt seitse aastat edukat kogemust keerukas B2B-, kommerts- või finantsmüügis.
- Järjepidev senine tulemuslikkus tipptasemel tulemuste ja nõudlike müügieesmärkide ületamisega.
- Tippteadmised konsultatiivsest müügist, mitme sidusrühma kaasamisest, C-tasandi mõjutamisest ning suurte ja mõjukate tehingute lõpetamisest.
- Tõendatud lahenduspõhise müügi kogemus maksete, finantsteenuste, SaaS-i või seotud valdkondades.
- Tugev finantskirjaoskus, sealhulgas võime selgitada investeeringutasuvust, kasumlikkust ja ärimõju.
- Oskus vaadata läbi kliendi finantsaruandeid, hinnata bilansse ja tuvastada käibekapitalivajadusi.
- Erakordne oskus muuta keerukad pakkumised selgeks, veenvaks ja rakendatavaks kliendiväärtuseks.
- Võime töötada tõhusalt reguleeritud keskkonnas.
- Võime töötada iseseisvalt, mõelda loovalt ja saavutada mõõdetavaid tulemusi organisatsiooni protsesside raames.
- Paindlikkus ja tulemuslikkus kiiresti muutuvates keskkondades.
- CRM-i halduse, müügitoru prognoosimise ja distsiplineeritud müügi teostamise eksperditeadmised.
- Õigus töötada American Expressis Ameerika Ühendriikides; viisatoetust ei pakuta.
- Eelistatud on bakalaureusekraad.
Hüved
- Konkurentsivõimeline põhipalk.
- Boonusvõimalused.
- Ettevõtte 6% sissemakse pensionisäästuplaani.
- Tasuta finantsnõustamine ja finantsheaolu ressursid.
- Tervise-, hambaravi-, nägemis-, elu- ja töövõimetuskindlustus.
- Rolli ja ärinõuete põhjal paindlikud hübriid-, kontori- või kaugtöö võimalused.
- Üle 20 nädala tasustatud vanemapuhkust kõigile vanematele, sealhulgas rasedus-, lapsendamis- või surrogaatluspuhkust.
- Sõltuvalt asukohast tasuta juurdepääs kohapealsetele heaolukeskustele, kus töötavad õed ja arstid.
- Tasuta ja konfidentsiaalne nõustamine Healthy Mindsi programmi kaudu.
- Professionaalse arengu ja koolituse võimalused.