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Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
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Senior Account Executive, Unstrukturierte Daten – HPE (Remote, USA)

Leiten Sie den Enterprise-Vertrieb für HPEs Portfolio für unstrukturierte Daten in US-Gebieten mit Remote-Arbeit – von KI und Analytik über Cyber-Resilienz bis hin zu moderner Speicherung. Bauen Sie die Pipeline auf, schaffen Sie Nachfrage und schließen Sie komplexe Verkaufschancen bei Kunden im Westen der USA ab.

USVereinigte StaatenCAKalifornienILIllinoisOROregonWAWashington
122.750 $ – 253.500 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
CloudNFS

Beschreibung

  • Verantwortung für den Aufbau einer qualifizierten Pipeline in zugewiesenen strategischen Kundenkonten und Gebieten
  • Nachfrage schaffen, indem Anwendungsfälle entwickelt, Kunden eingebunden und ungenutzte Potenziale in qualifizierte Verkaufschancen umgewandelt werden
  • Ungenutzte Potenziale, Ziele für die Verdrängung von Wettbewerbern und Anwendungsfälle jenseits standardmäßiger Speicheraktualisierungen identifizieren
  • Verkaufschancen in den Bereichen KI-Infrastruktur, Inferenz und RAG, Analytik, Data Lakes und Lakehouse-Modernisierung, Cyber-Resilienz und schnelle Wiederherstellung, Enterprise-Datei- und Objektspeicher sowie leistungsstarke S3- und Hybrid-Cloud-Architekturen entwickeln
  • Beratende Bedarfsanalysen zu geschäftlichen, anwendungsbezogenen, datenbezogenen und infrastrukturellen Herausforderungen der Kunden leiten
  • Technische Differenzierung mit schnellerer Wiederherstellung, höherer KI- und Analytikleistung, geringerer Komplexität und niedrigeren Kosten sowie größerer geschäftlicher Agilität verbinden
  • Eine überzeugende Argumentation für HPE entwickeln, warum eine Veränderung notwendig ist und warum jetzt der richtige Zeitpunkt dafür ist
  • CIOs, CTOs, CISOs, Führungskräfte für Daten und KI, Infrastrukturverantwortliche, Architekten und Anwendungsinhaber ansprechen
  • Mit HPE-Kundenteams, Lösungsarchitekten, Partnern, ISVs, Marketing- und Produktteams zusammenarbeiten, um Verkaufschancen voranzubringen und abzuschließen
  • Kundenteams, Partner, ISVs sowie Marketing- und Produktverantwortliche auf priorisierte Märkte, Anwendungsfälle und Wachstumsinitiativen ausrichten
  • Wettbewerbsstrategien gegen etablierte und aufstrebende Anbieter von Dateninfrastrukturen entwickeln und umsetzen
  • HPE in Kundenworkshops, Management-Briefings, Branchenveranstaltungen und Partnergesprächen vertreten
  • Ergebnisse anhand von Kennzahlen zu Geschäftsergebnissen, Pipeline, Ökosystemwachstum, KI-Ausrichtung und Marktentwicklung liefern
  • In der ersten Hälfte des Geschäftsjahres 2027 die Rolle und Marktgrundlage etablieren und in der zweiten Hälfte den Wissens- und Best-Practice-Austausch ausbauen, um Storage-Vertriebsteams auf eine intensivere Einbindung im Geschäftsjahr 2028 vorzubereiten

Anforderungen

  • Mindestens sieben Jahre erfolgreiche Erfahrung im Enterprise-Technologievertrieb, Spezialvertrieb oder in der Geschäftsentwicklung
  • Nachweisliche Erfolge beim Aufbau einer Pipeline und beim Abschluss komplexer Enterprise-Verkaufschancen
  • Erfahrung im Vertrieb von Speicherlösungen, Dateninfrastrukturen, KI-Infrastrukturen, Analytik, Datenschutz oder verwandten Technologien
  • Ausgeprägte Fähigkeit zum beratenden und wertorientierten Verkauf
  • Fähigkeit, technische Architekturen zu verstehen und ihren geschäftlichen Nutzen klar zu vermitteln
  • Erfahrung im Vertrieb neuer oder disruptiver Technologien, die Kundenaufklärung und Marktentwicklung erfordern
  • Ausgezeichnete Fähigkeiten in der Kommunikation mit Führungskräften, im Storytelling, Präsentieren und Verhandeln
  • Wettbewerbsorientierte Vorgehensweise mit Erfahrung in der Entwicklung von Verdrängungsstrategien
  • Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Account Executives, technischen Teams, Partnern und Führungskräften
  • Bereitschaft zu Reisen für Kunden- und Partnereinsätze
  • Von Vorteil sind Kenntnisse in Enterprise-Datei- und Objektspeichern, S3, NFS, SMB, KI-Infrastruktur, Inferenz und RAG, Data Lakes, Lakehouse und Analytik, Backup, Wiederherstellung, Cyber-Resilienz, hybriden und Multi-Cloud-Datenarchitekturen sowie leistungsstarken Dateninfrastrukturen
  • Sehr wünschenswert sind Erfahrungen mit oder gegen Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian oder vergleichbaren Anbietern

Zusatzleistungen

  • Umfassende Leistungen für Gesundheit und Wohlbefinden
  • Programme zur Unterstützung der persönlichen und beruflichen Entwicklung
  • Flexible Arbeitsmodelle zur Vereinbarkeit beruflicher und persönlicher Bedürfnisse
  • Inklusive Arbeitsplatzkultur
  • Informationen zu Leistungen für Beschäftigte in den USA werden bereitgestellt

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