Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Viši izvršni direktor za ključne klijente, nestrukturirani podaci – HPE (rad na daljinu, SAD)
Voditi prodaju HPE-ova portfelja nestrukturiranih podataka velikim poduzećima na udaljenim područjima SAD-a, uz fokus na umjetnu inteligenciju, analitiku, kibernetičku otpornost i modernu pohranu. Graditi prodajni kanal, stvarati potražnju i zaključivati složene prilike na računima u zapadnom dijelu SAD-a.
Opis
- Voditi razvoj kvalificiranog prodajnog kanala na dodijeljenim strateškim računima i područjima
- Stvarati potražnju oblikovanjem slučajeva upotrebe, angažiranjem klijenata i pretvaranjem neiskorištenog potencijala u kvalificirane prilike
- Pronalažiti neiskorišteni potencijal, ciljeve za zamjenu konkurentskih rješenja i slučajeve upotrebe izvan standardnih ciklusa obnove pohrane
- Razvijati prilike u području infrastrukture umjetne inteligencije, inferencije i RAG-a, analitike, jezera podataka i modernizacije Lakehousea, kibernetičke otpornosti i brzog oporavka, poslovne datotečne i objektne pohrane te visokoučinkovitih S3 i hibridnih oblačnih arhitektura
- Voditi savjetodavno otkrivanje poslovnih, aplikacijskih, podatkovnih i infrastrukturnih izazova klijenata
- Povezivati tehničku diferencijaciju s bržim oporavkom, boljim performansama umjetne inteligencije i analitike, manjom složenošću i troškovima te većom poslovnom agilnošću
- Izgraditi uvjerljiv HPE-ov argument zašto je promjena potrebna i zašto upravo sada
- Angažirati CIO-e, CTO-e, CISO-e, voditelje podatkovnih i AI funkcija, rukovoditelje infrastrukture, arhitekte i vlasnike aplikacija
- Surađivati s HPE-ovim timovima za ključne klijente, arhitektima rješenja, partnerima, ISV-ovima, marketinškim i proizvodnim timovima na napredovanju i zaključivanju prilika
- Koordinirati timove za račune, partnere, ISV-ove, marketing i proizvode oko prioritetnih tržišta, slučajeva upotrebe i inicijativa rasta
- Izgraditi i provoditi konkurentske strategije prema etabliranim i novim pružateljima podatkovne infrastrukture
- Predstavljati HPE na radionicama s klijentima, izvršnim brifinzima, industrijskim događajima i partnerskim angažmanima
- Ostvarivati rezultate koji obuhvaćaju poslovne rezultate, prodajni kanal, rast ekosustava, usklađenost s AI-jem i razvoj tržišta
- U prvoj polovici fiskalne godine FY27 uspostaviti temelje uloge i tržišta, a zatim u drugoj polovici proširiti dijeljenje znanja i najboljih praksi kako bi se prodajni timovi za pohranu pripremili za dublji angažman u FY28
Zahtjevi
- Najmanje sedam godina uspješnog iskustva u prodaji poslovnih tehnologija, specijaliziranoj prodaji ili razvoju poslovanja
- Dokazano iskustvo u stvaranju prodajnog kanala i zaključivanju složenih poslovnih prilika
- Iskustvo u prodaji pohrane, podatkovne infrastrukture, infrastrukture umjetne inteligencije, analitike, zaštite podataka ili povezanih tehnologija
- Izražene sposobnosti savjetodavne prodaje i prodaje temeljene na vrijednosti
- Sposobnost razumijevanja tehničkih arhitektura i jasnog objašnjavanja njihove poslovne vrijednosti
- Iskustvo u prodaji novih ili disruptivnih tehnologija koje zahtijevaju edukaciju klijenata i stvaranje tržišta
- Izvrsne vještine komunikacije s rukovoditeljima, pripovijedanja, prezentiranja i pregovaranja
- Konkurentski pristup s iskustvom u stvaranju strategija za zamjenu konkurentskih rješenja
- Sposobnost učinkovite suradnje s izvršnim direktorima za ključne klijente, tehničkim timovima, partnerima i izvršnim dionicima
- Spremnost na putovanja radi angažmana s klijentima i partnerima
- Poželjno je poznavanje poslovne datotečne i objektne pohrane, S3-a, NFS-a, SMB-a, infrastrukture umjetne inteligencije, inferencije i RAG-a, jezera podataka, Lakehousea i analitike, sigurnosnog kopiranja, oporavka, kibernetičke otpornosti, hibridnih i multicloud podatkovnih arhitektura te visokoučinkovite podatkovne infrastrukture
- Vrlo poželjno iskustvo s tvrtkama Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian ili usporedivim pružateljima, ili iskustvo rada protiv njih
Pogodnosti
- Sveobuhvatno zdravstveno osiguranje i podrška dobrobiti
- Programi koji podržavaju osobni i profesionalni razvoj
- Fleksibilni načini rada za usklađivanje poslovnih i osobnih potreba
- Inkluzivna radna kultura
- Dostupne su informacije o pogodnostima za zaposlenike u SAD-u