Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Старший менеджер із роботи з ключовими клієнтами, неструктуровані дані — HPE (віддалено, США)
Керуйте корпоративними продажами портфеля HPE для неструктурованих даних на віддалених територіях США, охоплюючи ШІ, аналітику, кіберстійкість і сучасні системи зберігання. Формуйте воронку, створюйте попит і укладайте складні угоди з клієнтами на заході США.
Опис
- Відповідайте за розвиток кваліфікованої воронки в закріплених стратегічних акаунтах і на призначених територіях
- Створюйте попит, формуючи варіанти використання, взаємодіючи з клієнтами та перетворюючи невикористані можливості на кваліфіковані угоди
- Виявляйте невикористані можливості, цілі для витіснення конкурентів і варіанти використання за межами стандартних циклів оновлення систем зберігання
- Розвивайте можливості у сфері ШІ-інфраструктури, інференсу та RAG, аналітики, озер даних і модернізації Lakehouse, кіберстійкості та швидкого відновлення, корпоративних файлових і об’єктних сховищ, а також високопродуктивних архітектур S3 і гібридної хмари
- Проводьте консультативне дослідження бізнес-завдань, застосунків, даних та інфраструктури клієнтів
- Пов’язуйте технічні переваги з швидшим відновленням, вищою ефективністю ШІ й аналітики, зменшенням складності та витрат, а також більшою гнучкістю бізнесу
- Формуйте переконливе обґрунтування HPE: чому потрібні зміни та чому саме зараз
- Взаємодійте з CIO, CTO, CISO, керівниками напрямів даних і ШІ, керівниками інфраструктури, архітекторами та власниками застосунків
- Працюйте з командами HPE по роботі з клієнтами, архітекторами рішень, партнерами, ISV, маркетингом і продуктовими командами для просування та закриття угод
- Координуйте команди по роботі з клієнтами, партнерів, ISV, маркетинг і продуктових фахівців навколо пріоритетних ринків, варіантів використання та ініціатив зростання
- Розробляйте й реалізовуйте конкурентні стратегії проти визнаних і нових постачальників інфраструктури даних
- Представляйте HPE на клієнтських воркшопах, зустрічах для керівників, галузевих заходах і зустрічах із партнерами
- Забезпечуйте результати за показниками бізнесу, воронки, розвитку екосистеми, відповідності завданням ШІ та розвитку ринку
- Сформуйте основу ролі та ринку в першій половині FY27, а в другій половині розширте обмін знаннями й найкращими практиками, щоб підготувати продавців рішень зберігання до глибшої взаємодії у FY28
Вимоги
- Щонайменше сім років успішного досвіду корпоративних продажів технологічних рішень, спеціалізованих продажів або розвитку бізнесу
- Підтверджений досвід формування воронки та закриття складних корпоративних угод
- Досвід продажу систем зберігання, інфраструктури даних, ШІ-інфраструктури, аналітики, захисту даних або суміжних технологій
- Сильні навички консультативних продажів і продажів на основі цінності
- Здатність розуміти технічні архітектури та чітко пояснювати їхню бізнес-цінність
- Досвід продажу нових або проривних технологій, що потребують навчання клієнтів і створення ринку
- Відмінні навички спілкування з керівниками, сторітелінгу, презентацій і переговорів
- Конкурентний підхід і досвід створення стратегій витіснення
- Здатність ефективно співпрацювати з менеджерами по роботі з клієнтами, технічними командами, партнерами та керівниками
- Готовність подорожувати для зустрічей із клієнтами та партнерами
- Бажане знання корпоративних файлових і об’єктних сховищ, S3, NFS, SMB, ШІ-інфраструктури, інференсу та RAG, озер даних, Lakehouse й аналітики, резервного копіювання, відновлення, кіберстійкості, гібридних і мультихмарних архітектур даних, а також високопродуктивної інфраструктури даних
- Дуже бажаний досвід роботи з Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian або зіставними постачальниками чи конкуренції з ними
Переваги
- Комплексне медичне страхування та програми підтримки добробуту
- Програми особистого та професійного розвитку
- Гнучкі формати роботи для поєднання робочих і особистих потреб
- Інклюзивна робоча культура
- Надається інформація про пільги для працівників у США