Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Senior account executive pro klíčové zákazníky, nestrukturovaná data — HPE (práce na dálku, USA)
Veďte podnikový prodej portfolia HPE pro nestrukturovaná data na vzdálených územích USA v oblastech AI, analytiky, kybernetické odolnosti a moderních úložišť. Budujte prodejní pipeline, vytvářejte poptávku a uzavírejte komplexní obchodní příležitosti u zákazníků na západě USA.
Popis
- Odpovídejte za rozvoj kvalifikované pipeline u přidělených strategických účtů a na určených územích
- Vytvářejte poptávku formováním případů použití, zapojováním zákazníků a převáděním nevyužitých příležitostí na kvalifikované obchodní příležitosti
- Vyhledávejte nevyužité příležitosti, cíle pro vytlačení konkurence a případy použití nad rámec standardních cyklů obnovy úložišť
- Rozvíjejte příležitosti v oblasti AI infrastruktury, inference a RAG, analytiky, datových jezer a modernizace Lakehouse, kybernetické odolnosti a rychlé obnovy, podnikových souborových a objektových úložišť a vysoce výkonných architektur S3 a hybridního cloudu
- Veďte konzultativní zjišťování obchodních, aplikačních, datových a infrastrukturních výzev zákazníků
- Propojujte technickou diferenciaci s rychlejší obnovou, vyšším výkonem AI a analytiky, nižší složitostí a náklady a větší obchodní agilitou
- Vytvářejte přesvědčivý argument HPE, proč je třeba změna a proč právě nyní
- Jednejte s CIO, CTO, CISO, vedoucími pracovníky pro data a AI, vedením infrastruktury, architekty a vlastníky aplikací
- Spolupracujte s týmy HPE pro práci se zákazníky, architekty řešení, partnery, ISV, marketingem a produktovými týmy na rozvoji a uzavírání příležitostí
- Koordinujte týmy pro práci se zákazníky, partnery, ISV, marketing a produktové týmy kolem prioritních trhů, případů použití a růstových iniciativ
- Vytvářejte a provádějte konkurenční strategie vůči zavedeným i novým poskytovatelům datové infrastruktury
- Zastupujte HPE na zákaznických workshopech, briefinzích pro vedení, oborových akcích a setkáních s partnery
- Plňte cíle v oblasti obchodních výsledků, pipeline, rozvoje ekosystému, souladu s prioritami AI a rozvoje trhu
- V první polovině FY27 vybudujte základ role a trhu a ve druhé polovině rozšiřujte sdílení znalostí a osvědčených postupů, abyste připravili prodejce úložných řešení na hlubší zapojení ve FY28
Požadavky
- Nejméně sedm let úspěšných zkušeností s prodejem podnikových technologií, specializovaným prodejem nebo rozvojem podnikání
- Prokazatelné výsledky při vytváření pipeline a uzavírání komplexních podnikových obchodních příležitostí
- Zkušenosti s prodejem úložišť, datové infrastruktury, AI infrastruktury, analytiky, ochrany dat nebo souvisejících technologií
- Silné schopnosti konzultativního prodeje a prodeje založeného na hodnotě
- Schopnost rozumět technickým architekturám a jasně vyjádřit jejich obchodní hodnotu
- Zkušenosti s prodejem nových nebo převratných technologií, které vyžadují vzdělávání zákazníků a tvorbu trhu
- Vynikající komunikační, prezentační a vyjednávací schopnosti při jednání s vedením a schopnost vyprávět přesvědčivé příběhy
- Konkurenční přístup a zkušenosti s vytvářením strategií pro vytlačení konkurence
- Schopnost efektivně spolupracovat s account executive, technickými týmy, partnery a vedoucími pracovníky
- Ochota cestovat na jednání se zákazníky a partnery
- Výhodou je znalost podnikových souborových a objektových úložišť, S3, NFS, SMB, AI infrastruktury, inference a RAG, datových jezer, Lakehouse a analytiky, zálohování, obnovy, kybernetické odolnosti, hybridních a multicloudových datových architektur a vysoce výkonné datové infrastruktury
- Velmi žádoucí jsou zkušenosti se společnostmi Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian nebo srovnatelnými poskytovateli či s konkurencí proti nim
Benefity
- Komplexní zdravotní a wellbeingové pojištění
- Programy podporující osobní a profesní rozvoj
- Flexibilní pracovní režimy pro sladění pracovních a osobních potřeb
- Inkluzivní pracovní kultura
- Informace o zaměstnaneckých benefitech v USA jsou poskytovány