Hewlett Packard Enterprise udvikler virksomhedsteknologi til organisationer, der driver hybridcloud og AI-drevne aktiviteter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-højtydende databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-netværk, AI-platforme og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som en tjeneste. HPE leverer også sikkerhedsfunktioner som Zero Trust og SASE samt professionelle tjenester, rådgivning og support, der hjælper store organisationer med at modernisere infrastrukturen, administrere datacentermiljøer og implementere AI i stor skala.
Senior Account Executive, ustrukturerede data – HPE (fjernarbejde, USA)
Led virksomhedsstrategisk salg af HPE's portefølje inden for ustrukturerede data på tværs af amerikanske fjernområder med fokus på AI, analyse, cyberrobusthed og moderne lagring. Opbyg pipeline, skab efterspørgsel, og luk komplekse muligheder hos kunder i det vestlige USA.
Beskrivelse
- Have ansvar for udviklingen af kvalificeret pipeline på tværs af tildelte strategiske kunder og territorier
- Skabe efterspørgsel ved at forme anvendelsestilfælde, engagere kunder og omdanne uudnyttede muligheder til kvalificerede salgsmuligheder
- Identificere uudnyttede muligheder, mål for konkurrenceudskiftning og anvendelsestilfælde ud over standardcyklusser for lageropgraderinger
- Udvikle muligheder inden for AI-infrastruktur, inferens og RAG, analyse, datasøer og modernisering af Lakehouse, cyberrobusthed og hurtig gendannelse, enterprise-fil- og objektlagring samt højtydende S3- og hybridcloud-arkitekturer
- Lede konsultativ afdækning af kundernes forretnings-, applikations-, data- og infrastrukturudfordringer
- Koble teknisk differentiering til hurtigere gendannelse, bedre AI- og analyseydelse, reduceret kompleksitet og lavere omkostninger samt større forretningsmæssig fleksibilitet
- Udarbejde en overbevisende HPE-fortælling om, hvorfor forandring er nødvendig, og hvorfor det skal ske nu
- Engagere CIO'er, CTO'er, CISO'er, data- og AI-ledere, infrastrukturchefer, arkitekter og applikationsejere
- Samarbejde med HPE's account teams, løsningsarkitekter, partnere, ISV'er, marketing- og produktteams for at fremme og lukke muligheder
- Koordinere account teams, partnere, ISV'er, marketing og produktinteressenter omkring prioriterede markeder, anvendelsestilfælde og vækstinitiativer
- Opbygge og gennemføre konkurrenc strategier mod etablerede og fremvoksende leverandører af datainfrastruktur
- Repræsentere HPE ved kundeworkshops, ledelsesbriefinger, branchearrangementer og partneraktiviteter
- Levere resultater på målepunkter, der dækker forretningsresultater, pipeline, økosystemvækst, AI-tilpasning og markedsudvikling
- Etablere rollen og markedsgrundlaget i første halvdel af FY27 og derefter udvide delingen af viden og bedste praksis i anden halvdel for at forberede Storage-sælgere på et dybere engagement i FY28
Krav
- Mindst syv års succesfuld erfaring med salg af virksomhedsteknologi, specialistsalg eller forretningsudvikling
- Dokumenterede resultater med at skabe pipeline og lukke komplekse salgsmuligheder til virksomheder
- Erfaring med salg af lagring, datainfrastruktur, AI-infrastruktur, analyse, databeskyttelse eller relaterede teknologier
- Stærke kompetencer inden for konsultativt og værdibaseret salg
- Evne til at forstå tekniske arkitekturer og tydeligt forklare deres forretningsværdi
- Erfaring med salg af nye eller disruptive teknologier, der kræver kundeuddannelse og markedsskabelse
- Fremragende kompetencer inden for kommunikation med ledere, storytelling, præsentation og forhandling
- Konkurrenceorienteret tilgang med erfaring i at skabe strategier for konkurrenceudskiftning
- Evne til at samarbejde effektivt med account executives, tekniske teams, partnere og ledelsesinteressenter
- Villighed til at rejse i forbindelse med kunde- og partneraktiviteter
- Kendskab til enterprise-fil- og objektlagring, S3, NFS, SMB, AI-infrastruktur, inferens og RAG, datasøer, Lakehouse og analyse, backup, gendannelse, cyberrobusthed, hybride dataarkitekturer og multicloud-dataarkitekturer samt højtydende datainfrastruktur er en fordel
- Meget ønskværdig erfaring med eller mod Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian eller sammenlignelige leverandører
Fordele
- Omfattende sundheds- og trivselsdækning
- Programmer, der understøtter personlig og faglig udvikling
- Fleksible arbejdsordninger, der gør det muligt at balancere arbejde og personlige behov
- Inklusiv arbejdskultur
- Der gives oplysninger om personalegoder for ansatte i USA