Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.

Responsable grands comptes senior, données non structurées – HPE (télétravail, États-Unis)

Pilotez les ventes aux grandes entreprises du portefeuille de données non structurées de HPE sur des territoires américains en télétravail, couvrant l’IA, l’analytique, la cyberrésilience et le stockage moderne. Développez le pipeline, créez la demande et concluez des opportunités complexes auprès de comptes de l’ouest des États-Unis.

Description

  • Prendre en charge le développement d’un pipeline qualifié auprès des comptes stratégiques et des territoires attribués
  • Créer de la demande en définissant des cas d’usage, en mobilisant les clients et en transformant les espaces de croissance en opportunités qualifiées
  • Identifier les espaces de croissance, les cibles de remplacement concurrentiel et les cas d’usage au-delà des cycles standards de renouvellement du stockage
  • Développer des opportunités dans l’infrastructure d’IA, l’inférence et le RAG, l’analytique, les data lakes et la modernisation des Lakehouses, la cyberrésilience et la reprise rapide, le stockage de fichiers et d’objets pour les entreprises, ainsi que les architectures S3 haute performance et cloud hybride
  • Mener une découverte consultative des enjeux métier, applicatifs, data et infrastructure des clients
  • Relier la différenciation technique à une reprise plus rapide, à de meilleures performances en IA et en analytique, à une complexité et des coûts réduits, ainsi qu’à une plus grande agilité métier
  • Élaborer un argumentaire HPE convaincant expliquant pourquoi changer et pourquoi maintenant
  • Échanger avec les CIO, CTO, CISO, responsables des données et de l’IA, dirigeants de l’infrastructure, architectes et responsables applicatifs
  • Collaborer avec les équipes de comptes HPE, les architectes solutions, les partenaires, les ISV, le marketing et les équipes produit pour faire progresser et conclure les opportunités
  • Coordonner les équipes de comptes, les partenaires, les ISV, le marketing et les parties prenantes produit autour des marchés prioritaires, des cas d’usage et des initiatives de croissance
  • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies concurrentielles face aux fournisseurs établis et émergents d’infrastructures de données
  • Représenter HPE lors d’ateliers clients, de briefings exécutifs, d’événements sectoriels et d’échanges avec les partenaires
  • Atteindre les objectifs portant sur les résultats commerciaux, le pipeline, la croissance de l’écosystème, l’alignement sur l’IA et le développement du marché
  • Établir le rôle et les fondations du marché au cours du premier semestre de l’exercice FY27, puis élargir le partage des connaissances et des bonnes pratiques au second semestre afin de préparer les commerciaux Storage à une implication plus approfondie en FY28

Exigences

  • Au moins sept ans d’expérience réussie dans la vente de technologies d’entreprise, la vente spécialisée ou le développement commercial
  • Expérience avérée dans la création d’un pipeline et la conclusion d’opportunités complexes auprès de grandes entreprises
  • Expérience dans la vente de solutions de stockage, d’infrastructures de données ou d’IA, d’analytique, de protection des données ou de technologies connexes
  • Solides compétences en vente consultative et fondée sur la valeur
  • Capacité à comprendre les architectures techniques et à en exprimer clairement la valeur métier
  • Expérience dans la vente de technologies nouvelles ou disruptives nécessitant l’éducation des clients et la création d’un marché
  • Excellentes compétences en communication avec les dirigeants, narration, présentation et négociation
  • Approche concurrentielle et expérience dans la création de stratégies de remplacement
  • Capacité à collaborer efficacement avec les responsables de comptes, les équipes techniques, les partenaires et les parties prenantes dirigeantes
  • Volonté de se déplacer pour des échanges avec les clients et les partenaires
  • Une bonne connaissance du stockage de fichiers et d’objets d’entreprise, de S3, NFS, SMB, de l’infrastructure d’IA, de l’inférence et du RAG, des data lakes, des Lakehouses et de l’analytique, de la sauvegarde, de la reprise, de la cyberrésilience, des architectures de données hybrides et multicloud et des infrastructures de données haute performance serait appréciée
  • Une expérience avec ou face à Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian ou des fournisseurs comparables est fortement souhaitée

Avantages

  • Couverture complète en matière de santé et de bien-être
  • Programmes favorisant le développement personnel et professionnel
  • Modalités de travail flexibles pour concilier les besoins professionnels et personnels
  • Culture de travail inclusive
  • Les informations sur les avantages sociaux des employés aux États-Unis sont fournies

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