Hewlett Packard Enterprise برای سازمان‌هایی که عملیات مبتنی بر ابر ترکیبی و هوش مصنوعی را اجرا می‌کنند، فناوری سازمانی توسعه می‌دهد. سبد محصولات و خدمات این شرکت شامل سرورهای HPE ProLiant و رایانش پُربازده HPE Cray، فضای ذخیره‌سازی HPE Alletra، شبکه‌سازی HPE Aruba، پلتفرم‌های هوش مصنوعی و کارخانه‌های آماده هوش مصنوعی، و راهکارهای GreenLake به‌عنوان سرویس است. HPE همچنین قابلیت‌های امنیتی مانند Zero Trust و SASE را در کنار خدمات حرفه‌ای، مشاوره‌ای و پشتیبانی ارائه می‌کند تا سازمان‌های بزرگ بتوانند زیرساخت‌های خود را مدرن‌سازی کنند، محیط‌های مرکز داده را مدیریت کنند و هوش مصنوعی را در مقیاس گسترده به کار بگیرند.
مدیر ارشد حساب‌های سازمانی، داده‌های بدون ساختار – HPE (دورکار، ایالات متحده)
رهبری فروش سازمانی سبد داده‌های بدون ساختار HPE را در مناطق دورکار ایالات متحده بر عهده بگیرید؛ این سبد حوزه‌های هوش مصنوعی، تحلیل، تاب‌آوری سایبری و ذخیره‌سازی مدرن را دربرمی‌گیرد. خط لوله فروش بسازید، تقاضا ایجاد کنید و فرصت‌های پیچیده را در حساب‌های غرب ایالات متحده نهایی کنید.
توضیحات
- مسئولیت توسعه خط لوله واجد شرایط را در حساب‌ها و مناطق راهبردی تعیین‌شده بر عهده گرفتن
- ایجاد تقاضا از طریق شکل‌دهی به موارد کاربرد، درگیر کردن مشتریان و تبدیل ظرفیت‌های استفاده‌نشده به فرصت‌های واجد شرایط
- یافتن ظرفیت‌های استفاده‌نشده، اهداف جایگزینی رقبا و موارد کاربرد فراتر از چرخه‌های معمول نوسازی ذخیره‌سازی
- توسعه فرصت‌ها در زیرساخت هوش مصنوعی، استنتاج و RAG، تحلیل، دریاچه‌های داده و نوسازی Lakehouse، تاب‌آوری سایبری و بازیابی سریع، ذخیره‌سازی فایل و شیء سازمانی و معماری‌های S3 و ابر ترکیبی با کارایی بالا
- رهبری کشف مشاوره‌ای درباره چالش‌های کسب‌وکار، برنامه‌ها، داده‌ها و زیرساخت مشتری
- پیوند دادن تمایز فنی به بازیابی سریع‌تر، عملکرد بهتر هوش مصنوعی و تحلیل، کاهش پیچیدگی و هزینه و چابکی بیشتر کسب‌وکار
- ایجاد استدلالی متقاعدکننده از سوی HPE درباره اینکه چرا تغییر لازم است و چرا اکنون زمان آن است
- درگیر کردن مدیران ارشد فناوری اطلاعات، فناوری، امنیت اطلاعات، رهبران داده و هوش مصنوعی، مدیران زیرساخت، معماران و مالکان برنامه‌ها
- همکاری با تیم‌های حساب HPE، معماران راهکار، شرکا، ISVها، بازاریابی و تیم‌های محصول برای پیشبرد و نهایی کردن فرصت‌ها
- هماهنگ کردن تیم‌های حساب، شرکا، ISVها، بازاریابی و ذی‌نفعان محصول حول بازارهای اولویت‌دار، موارد کاربرد و طرح‌های رشد
- ایجاد و اجرای راهبردهای رقابتی در برابر ارائه‌دهندگان تثبیت‌شده و نوظهور زیرساخت داده
- نمایندگی HPE در کارگاه‌های مشتریان، جلسات توجیهی مدیران، رویدادهای صنعتی و تعاملات شرکا
- تحقق نتایج بر اساس معیارهای مربوط به نتایج کسب‌وکار، خط لوله، رشد اکوسیستم، هم‌راستایی هوش مصنوعی و توسعه بازار
- ایجاد نقش و پایه بازار در نیمه نخست FY27، سپس گسترش اشتراک دانش و بهترین رویه‌ها در نیمه دوم برای آماده‌سازی فروشندگان Storage جهت تعامل عمیق‌تر در FY28
شرایط لازم
- حداقل هفت سال تجربه موفق در فروش فناوری سازمانی، فروش تخصصی یا توسعه کسب‌وکار
- سابقه اثبات‌شده در ایجاد خط لوله و نهایی کردن فرصت‌های پیچیده سازمانی
- تجربه فروش ذخیره‌سازی، زیرساخت داده، زیرساخت هوش مصنوعی، تحلیل، حفاظت از داده یا فناوری‌های مرتبط
- توانایی قوی در فروش مشاوره‌ای و مبتنی بر ارزش
- توانایی درک معماری‌های فنی و بیان روشن ارزش کسب‌وکاری آن‌ها
- تجربه فروش فناوری‌های جدید یا تحول‌آفرینی که به آموزش مشتری و ایجاد بازار نیاز دارند
- مهارت‌های عالی در ارتباط با مدیران، داستان‌گویی، ارائه و مذاکره
- رویکرد رقابتی همراه با تجربه ایجاد راهبردهای جایگزینی رقبا
- توانایی همکاری مؤثر با مدیران حساب، تیم‌های فنی، شرکا و ذی‌نفعان اجرایی
- تمایل به سفر برای تعامل با مشتریان و شرکا
- آشنایی با ذخیره‌سازی فایل و شیء سازمانی، S3، NFS، SMB، زیرساخت هوش مصنوعی، استنتاج و RAG، دریاچه‌های داده، Lakehouse و تحلیل، پشتیبان‌گیری، بازیابی، تاب‌آوری سایبری، معماری‌های داده ترکیبی و چندابری و زیرساخت داده با کارایی بالا مزیت محسوب می‌شود
- تجربه کار با یا در برابر Dell Technologies، NetApp، Pure Storage، VAST Data، WEKA، Cohesity، Commvault، IBM، Scality، Cloudian یا ارائه‌دهندگان مشابه بسیار مطلوب است
مزایا
- پوشش جامع سلامت و رفاه
- برنامه‌های حمایت‌کننده از توسعه شخصی و حرفه‌ای
- ترتیبات کاری انعطاف‌پذیر برای ایجاد تعادل میان کار و نیازهای شخصی
- فرهنگ محیط کاری فراگیر
- اطلاعات مزایای کارکنان ایالات متحده ارائه می‌شود