Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
Ejecutivo sénior de cuentas, datos no estructurados – HPE (remoto, EE. UU.)
Lidera las ventas empresariales de la cartera de datos no estructurados de HPE en territorios remotos de EE. UU., abarcando IA, analítica, ciberresiliencia y almacenamiento moderno. Desarrolla el pipeline, genera demanda y cierra oportunidades complejas en cuentas del oeste de EE. UU.
Descripción
- Gestionar el desarrollo de un pipeline cualificado en las cuentas estratégicas y territorios asignados
- Generar demanda definiendo casos de uso, involucrando a clientes y convirtiendo espacios de oportunidad en oportunidades cualificadas
- Identificar espacios de oportunidad, objetivos de sustitución competitiva y casos de uso más allá de los ciclos habituales de renovación del almacenamiento
- Desarrollar oportunidades en infraestructura de IA, inferencia y RAG, analítica, lagos de datos y modernización de Lakehouse, ciberresiliencia y recuperación rápida, almacenamiento empresarial de archivos y objetos, y arquitecturas S3 de alto rendimiento y nube híbrida
- Liderar el descubrimiento consultivo de los retos empresariales, de aplicaciones, datos e infraestructura de los clientes
- Relacionar la diferenciación técnica con una recuperación más rápida, un mejor rendimiento de IA y analítica, menor complejidad y coste, y mayor agilidad empresarial
- Crear una propuesta convincente de HPE sobre por qué cambiar y por qué ahora
- Colaborar con CIO, CTO, CISO, líderes de datos e IA, responsables de infraestructura, arquitectos y propietarios de aplicaciones
- Trabajar con equipos de cuentas de HPE, arquitectos de soluciones, socios, ISV, marketing y equipos de producto para impulsar y cerrar oportunidades
- Coordinar a los equipos de cuentas, socios, ISV, marketing y producto en torno a mercados prioritarios, casos de uso e iniciativas de crecimiento
- Diseñar y ejecutar estrategias competitivas frente a proveedores consolidados y emergentes de infraestructura de datos
- Representar a HPE en talleres con clientes, sesiones informativas para ejecutivos, eventos del sector y colaboraciones con socios
- Cumplir objetivos relacionados con resultados empresariales, pipeline, crecimiento del ecosistema, alineación con la IA y desarrollo de mercado
- Establecer el puesto y las bases del mercado en la primera mitad del FY27, y después ampliar el conocimiento y el intercambio de mejores prácticas en la segunda mitad para preparar a los vendedores de Storage para una participación más profunda en FY28
Requisitos
- Al menos siete años de experiencia exitosa en ventas de tecnología empresarial, ventas especializadas o desarrollo de negocio
- Historial demostrado de creación de pipeline y cierre de oportunidades empresariales complejas
- Experiencia en la venta de almacenamiento, infraestructura de datos, infraestructura de IA, analítica, protección de datos o tecnologías relacionadas
- Sólida capacidad de venta consultiva y basada en el valor
- Capacidad para comprender arquitecturas técnicas y expresar claramente su valor empresarial
- Experiencia en la venta de tecnologías nuevas o disruptivas que requieren educación del cliente y creación de mercado
- Excelentes habilidades de comunicación ejecutiva, narración, presentación y negociación
- Enfoque competitivo con experiencia en la creación de estrategias de sustitución
- Capacidad para colaborar eficazmente con ejecutivos de cuentas, equipos técnicos, socios y partes interesadas ejecutivas
- Disponibilidad para viajar para colaborar con clientes y socios
- Se valorará familiaridad con almacenamiento empresarial de archivos y objetos, S3, NFS, SMB, infraestructura de IA, inferencia y RAG, lagos de datos, Lakehouse y analítica, copias de seguridad, recuperación, ciberresiliencia, arquitecturas de datos híbridas y multicloud, e infraestructura de datos de alto rendimiento
- Se valorará especialmente la experiencia con Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian o proveedores comparables, ya sea en su empresa o frente a ellos
Beneficios
- Cobertura integral de salud y bienestar
- Programas de apoyo al desarrollo personal y profesional
- Modalidades de trabajo flexibles para equilibrar las necesidades laborales y personales
- Cultura laboral inclusiva
- Se proporciona información sobre los beneficios para empleados en EE. UU.