Η Hewlett Packard Enterprise αναπτύσσει τεχνολογίες επιχειρησιακού επιπέδου για οργανισμούς που λειτουργούν υβριδικές υποδομές cloud και δραστηριότητες βασισμένες στην τεχνητή νοημοσύνη. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διακομιστές HPE ProLiant και υπολογιστικά συστήματα υψηλών επιδόσεων HPE Cray, λύσεις αποθήκευσης HPE Alletra, δικτυακές λύσεις HPE Aruba, πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης και έτοιμα προς λειτουργία εργοστάσια AI, καθώς και λύσεις GreenLake ως υπηρεσία. Η HPE παρέχει επίσης δυνατότητες ασφάλειας, όπως Zero Trust και SASE, μαζί με επαγγελματικές, συμβουλευτικές και υπηρεσίες υποστήριξης που βοηθούν μεγάλους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν τις υποδομές τους, να διαχειριστούν περιβάλλοντα κέντρων δεδομένων και να αναπτύξουν την τεχνητή νοημοσύνη σε μεγάλη κλίμακα.
Ανώτερος/η Account Executive, Μη δομημένα δεδομένα – HPE (Εξ αποστάσεως, ΗΠΑ)
Ηγεσία στις πωλήσεις επιχειρησιακών λύσεων για το χαρτοφυλάκιο μη δομημένων δεδομένων της HPE σε απομακρυσμένες περιοχές των ΗΠΑ, με έμφαση στην τεχνητή νοημοσύνη, τα αναλυτικά, την κυβερνοανθεκτικότητα και τον σύγχρονο αποθηκευτικό χώρο. Δημιουργία αγωγού πωλήσεων, διαμόρφωση ζήτησης και ολοκλήρωση σύνθετων ευκαιριών σε λογαριασμούς στις δυτικές ΗΠΑ.
Περιγραφή
- Ανάληψη της ανάπτυξης κατάλληλου αγωγού πωλήσεων στους ανατεθειμένους στρατηγικούς λογαριασμούς και περιοχές
- Δημιουργία ζήτησης μέσω της διαμόρφωσης περιπτώσεων χρήσης, της αλληλεπίδρασης με πελάτες και της μετατροπής ανεκμετάλλευτων δυνατοτήτων σε κατάλληλες ευκαιρίες
- Εντοπισμός ανεκμετάλλευτων δυνατοτήτων, στόχων ανταγωνιστικής αντικατάστασης και περιπτώσεων χρήσης πέρα από τους τυπικούς κύκλους ανανέωσης αποθηκευτικού χώρου
- Ανάπτυξη ευκαιριών σε υποδομές τεχνητής νοημοσύνης, inference και RAG, αναλυτικά, λίμνες δεδομένων και εκσυγχρονισμό Lakehouse, κυβερνοανθεκτικότητα και ταχεία ανάκαμψη, επιχειρησιακό χώρο αποθήκευσης αρχείων και αντικειμένων, καθώς και αρχιτεκτονικές S3 υψηλών επιδόσεων και υβριδικού cloud
- Ηγεσία σε συμβουλευτική διερεύνηση των επιχειρηματικών, εφαρμογών, δεδομένων και υποδομών προκλήσεων των πελατών
- Σύνδεση της τεχνικής διαφοροποίησης με ταχύτερη ανάκαμψη, ισχυρότερες επιδόσεις AI και αναλυτικών, μειωμένη πολυπλοκότητα και κόστος και μεγαλύτερη επιχειρησιακή ευελιξία
- Δημιουργία πειστικής πρότασης της HPE για το γιατί χρειάζεται αλλαγή και γιατί τώρα
- Συνεργασία με CIO, CTO, CISO, ηγέτες δεδομένων και AI, στελέχη υποδομών, αρχιτέκτονες και υπευθύνους εφαρμογών
- Συνεργασία με ομάδες λογαριασμών της HPE, αρχιτέκτονες λύσεων, συνεργάτες, ISV, ομάδες μάρκετινγκ και προϊόντων για την προώθηση και ολοκλήρωση ευκαιριών
- Συντονισμός ομάδων λογαριασμών, συνεργατών, ISV, μάρκετινγκ και ενδιαφερόμενων μερών προϊόντων γύρω από αγορές προτεραιότητας, περιπτώσεις χρήσης και πρωτοβουλίες ανάπτυξης
- Σχεδιασμός και υλοποίηση ανταγωνιστικών στρατηγικών απέναντι σε καθιερωμένους και αναδυόμενους παρόχους υποδομών δεδομένων
- Εκπροσώπηση της HPE σε εργαστήρια πελατών, ενημερώσεις στελεχών, κλαδικές εκδηλώσεις και συνεργασίες με εταίρους
- Επίτευξη αποτελεσμάτων βάσει μετρήσεων που καλύπτουν επιχειρηματικά αποτελέσματα, αγωγό πωλήσεων, ανάπτυξη οικοσυστήματος, ευθυγράμμιση με την AI και ανάπτυξη αγοράς
- Θεμελίωση του ρόλου και της αγοράς κατά το πρώτο εξάμηνο του οικονομικού έτους 2027 και, στη συνέχεια, διεύρυνση της ανταλλαγής γνώσης και βέλτιστων πρακτικών κατά το δεύτερο εξάμηνο, ώστε να προετοιμαστούν οι πωλητές Storage για βαθύτερη συμμετοχή στο οικονομικό έτος 2028
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον επτά χρόνια επιτυχημένης εμπειρίας σε πωλήσεις επιχειρησιακής τεχνολογίας, εξειδικευμένες πωλήσεις ή επιχειρηματική ανάπτυξη
- Αποδεδειγμένο ιστορικό δημιουργίας αγωγού πωλήσεων και ολοκλήρωσης σύνθετων επιχειρησιακών ευκαιριών
- Εμπειρία στην πώληση αποθηκευτικού χώρου, υποδομών δεδομένων, υποδομών AI, αναλυτικών, προστασίας δεδομένων ή συναφών τεχνολογιών
- Ισχυρή ικανότητα συμβουλευτικών πωλήσεων και πωλήσεων βάσει αξίας
- Ικανότητα κατανόησης τεχνικών αρχιτεκτονικών και σαφούς έκφρασης της επιχειρηματικής τους αξίας
- Εμπειρία στην πώληση νέων ή ανατρεπτικών τεχνολογιών που απαιτούν εκπαίδευση πελατών και δημιουργία αγοράς
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας με στελέχη, αφήγησης, παρουσίασης και διαπραγμάτευσης
- Ανταγωνιστική προσέγγιση με εμπειρία στη δημιουργία στρατηγικών αντικατάστασης
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με account executives, τεχνικές ομάδες, συνεργάτες και στελέχη με εκτελεστικές αρμοδιότητες
- Διάθεση για ταξίδια για συναντήσεις με πελάτες και συνεργάτες
- Επιθυμητή εξοικείωση με επιχειρησιακό χώρο αποθήκευσης αρχείων και αντικειμένων, S3, NFS, SMB, υποδομές AI, inference και RAG, λίμνες δεδομένων, Lakehouse και αναλυτικά, αντίγραφα ασφαλείας, ανάκαμψη, κυβερνοανθεκτικότητα, αρχιτεκτονικές δεδομένων υβριδικού και multi-cloud και υποδομές δεδομένων υψηλών επιδόσεων
- Ιδιαίτερα επιθυμητή εμπειρία με ή απέναντι σε Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian ή συγκρίσιμους παρόχους
Παροχές
- Ολοκληρωμένη κάλυψη υγείας και ευεξίας
- Προγράμματα που υποστηρίζουν την προσωπική και επαγγελματική ανάπτυξη
- Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας για την εξισορρόπηση εργασίας και προσωπικών αναγκών
- Συμπεριληπτική κουλτούρα εργασίας
- Παρέχονται πληροφορίες για τις παροχές εργαζομένων στις ΗΠΑ