Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Account Executive senior, dati non strutturati – HPE (da remoto, Stati Uniti)
Guida le vendite aziendali del portafoglio HPE di dati non strutturati nei territori statunitensi serviti da remoto, spaziando tra IA, analytics, cyber-resilienza e storage moderno. Sviluppa la pipeline, crea domanda e chiudi opportunità complesse presso account della parte occidentale degli Stati Uniti.
Descrizione
- Gestire lo sviluppo di una pipeline qualificata presso gli account strategici e i territori assegnati
- Creare domanda definendo casi d’uso, coinvolgendo i clienti e trasformando gli spazi di opportunità in opportunità qualificate
- Individuare spazi di opportunità, obiettivi di sostituzione competitiva e casi d’uso oltre i normali cicli di rinnovo dello storage
- Sviluppare opportunità nell’infrastruttura IA, nell’inferenza e nel RAG, nell’analytics, nei data lake e nella modernizzazione dei Lakehouse, nella cyber-resilienza e nel ripristino rapido, nello storage aziendale di file e oggetti e nelle architetture S3 ad alte prestazioni e cloud ibrido
- Guidare la fase di analisi consultiva delle sfide aziendali, applicative, relative ai dati e infrastrutturali dei clienti
- Collegare la differenziazione tecnica a un ripristino più rapido, migliori prestazioni di IA e analytics, minore complessità e costi ridotti, oltre a una maggiore agilità aziendale
- Creare una motivazione convincente di HPE sul perché cambiare e perché farlo ora
- Coinvolgere CIO, CTO, CISO, responsabili di dati e IA, dirigenti dell’infrastruttura, architetti e responsabili delle applicazioni
- Collaborare con i team account HPE, gli Solution Architect, i partner, gli ISV, il marketing e i team di prodotto per far avanzare e chiudere le opportunità
- Coordinare team account, partner, ISV, marketing e stakeholder di prodotto attorno a mercati prioritari, casi d’uso e iniziative di crescita
- Creare ed eseguire strategie competitive nei confronti di fornitori affermati ed emergenti di infrastrutture dati
- Rappresentare HPE in workshop con i clienti, briefing per dirigenti, eventi di settore e iniziative con i partner
- Raggiungere gli obiettivi relativi a risultati aziendali, pipeline, crescita dell’ecosistema, allineamento con l’IA e sviluppo del mercato
- Definire il ruolo e le basi del mercato nella prima metà dell’anno fiscale FY27, quindi ampliare la condivisione delle conoscenze e delle best practice nella seconda metà per preparare i venditori Storage a un coinvolgimento più approfondito in FY28
Requisiti
- Almeno sette anni di esperienza di successo nella vendita di tecnologie aziendali, nella vendita specialistica o nello sviluppo commerciale
- Comprovata esperienza nella creazione di pipeline e nella chiusura di opportunità aziendali complesse
- Esperienza nella vendita di storage, infrastrutture dati o IA, analytics, protezione dei dati o tecnologie correlate
- Solide capacità di vendita consultiva e basata sul valore
- Capacità di comprendere le architetture tecniche e di esprimerne chiaramente il valore aziendale
- Esperienza nella vendita di tecnologie nuove o disruptive che richiedono formazione del cliente e creazione del mercato
- Eccellenti capacità di comunicazione con i dirigenti, storytelling, presentazione e negoziazione
- Approccio competitivo con esperienza nella creazione di strategie di sostituzione
- Capacità di collaborare efficacemente con account executive, team tecnici, partner e stakeholder dirigenziali
- Disponibilità a viaggiare per incontri con clienti e partner
- È preferibile conoscere lo storage aziendale di file e oggetti, S3, NFS, SMB, l’infrastruttura IA, l’inferenza e il RAG, i data lake, i Lakehouse e l’analytics, il backup, il ripristino, la cyber-resilienza, le architetture dati ibride e multicloud e le infrastrutture dati ad alte prestazioni
- È fortemente auspicabile un’esperienza con o contro Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian o fornitori comparabili
Benefit
- Copertura completa per salute e benessere
- Programmi a sostegno dello sviluppo personale e professionale
- Modalità di lavoro flessibili per conciliare le esigenze lavorative e personali
- Cultura lavorativa inclusiva
- Vengono fornite informazioni sui benefit per i dipendenti negli Stati Uniti