Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Старши мениджър „Ключови клиенти“, неструктурирани данни – HPE (дистанционна работа, САЩ)
Ръководи продажбите на портфолиото на HPE за неструктурирани данни на корпоративни клиенти в отдалечени територии в САЩ, обхващайки AI, анализи, киберустойчивост и модерни хранилища. Изгражда търговския поток, създава търсене и сключва сложни сделки с клиенти в западната част на САЩ.
Описание
- Отговаря за развитието на квалифициран търговски поток в определените стратегически клиенти и територии
- Създава търсене чрез оформяне на случаи на употреба, ангажиране на клиенти и превръщане на неизползвания потенциал в квалифицирани възможности
- Открива неизползван потенциал, цели за заместване на конкурентни решения и случаи на употреба извън стандартните цикли за обновяване на хранилищата
- Развива възможности в областта на AI инфраструктурата, инференцията и RAG, анализите, езерата от данни и модернизацията на Lakehouse, киберустойчивостта и бързото възстановяване, корпоративните файлови и обектни хранилища, както и високопроизводителните S3 и хибридни облачни архитектури
- Води консултативно проучване на бизнес, приложни, данни и инфраструктурни предизвикателства на клиентите
- Свързва техническата диференциация с по-бързо възстановяване, по-добра производителност на AI и анализите, по-малка сложност и разходи и по-голяма бизнес гъвкавост
- Изгражда убедителна аргументация на HPE защо е необходима промяна и защо точно сега
- Ангажира CIO, CTO, CISO, лидери в областта на данните и AI, ръководители на инфраструктура, архитекти и собственици на приложения
- Работи с екипите на HPE за клиенти, архитекти на решения, партньори, ISV, маркетинг и продуктови екипи за развиване и приключване на възможности
- Координира екипите за клиенти, партньори, ISV, маркетинг и продукти около приоритетни пазари, случаи на употреба и инициативи за растеж
- Изгражда и изпълнява конкурентни стратегии спрямо утвърдени и нововъзникващи доставчици на инфраструктура за данни
- Представлява HPE в клиентски семинари, брифинги за ръководители, отраслови събития и партньорски ангажименти
- Постига резултати по показатели, обхващащи бизнес резултати, търговски поток, развитие на екосистемата, съответствие с AI и развитие на пазара
- През първата половина на фискалната FY27 изгражда основите на ролята и пазара, а през втората половина разширява споделянето на знания и добри практики, за да подготви търговците на решения за съхранение за по-задълбочено ангажиране през FY28
Изисквания
- Най-малко седем години успешен опит в продажбите на корпоративни технологии, специализирани продажби или развитие на бизнеса
- Доказан опит в изграждането на търговски поток и приключването на сложни корпоративни сделки
- Опит в продажбата на хранилища, инфраструктура за данни, AI инфраструктура, анализи, защита на данни или свързани технологии
- Силни умения за консултативни продажби и продажби, основани на стойността
- Способност за разбиране на технически архитектури и ясно представяне на бизнес стойността им
- Опит в продажбата на нови или пробивни технологии, които изискват обучение на клиентите и създаване на пазар
- Отлични умения за комуникация с ръководители, разказване на истории, презентации и преговори
- Конкурентен подход с опит в създаването на стратегии за заместване на конкурентни решения
- Способност за ефективно сътрудничество с ръководители на клиенти, технически екипи, партньори и ръководни заинтересовани страни
- Готовност за пътуване за ангажименти с клиенти и партньори
- Предимство е познаването на корпоративни файлови и обектни хранилища, S3, NFS, SMB, AI инфраструктура, инференция и RAG, езера от данни, Lakehouse и анализи, архивиране, възстановяване, киберустойчивост, хибридни и мултиоблачни архитектури за данни и високопроизводителна инфраструктура за данни
- Силно желателен е опит с или срещу Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian или сравними доставчици
Придобивки
- Цялостно здравно покритие и подкрепа за благосъстоянието
- Програми в подкрепа на личното и професионалното развитие
- Гъвкави работни условия за балансиране на професионалните и личните нужди
- Приобщаваща работна култура
- Предоставена е информация за придобивките за служители в САЩ