Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise izstrādā uzņēmumu tehnoloģijas organizācijām, kas izmanto hibrīdās mākoņvides un mākslīgā intelekta vadītus procesus. Tās produktu klāstā ietilpst HPE ProLiant serveri un HPE Cray augstas veiktspējas skaitļošanas risinājumi, HPE Alletra datu glabāšanas risinājumi, HPE Aruba tīklu risinājumi, mākslīgā intelekta platformas un pilnībā gatavas mākslīgā intelekta rūpnīcas, kā arī GreenLake risinājumi kā pakalpojums. HPE nodrošina arī tādas drošības iespējas kā Zero Trust un SASE, kā arī profesionālos, konsultāciju un atbalsta pakalpojumus, kas palīdz lielām organizācijām modernizēt infrastruktūru, pārvaldīt datu centru vidi un ieviest mākslīgo intelektu plašā mērogā.

Vecākais klientu vadītājs, nestrukturēti dati – HPE (attālināts darbs, ASV)

Vadiet HPE nestrukturēto datu portfeļa uzņēmumu pārdošanu attālinātā darba teritorijās ASV, aptverot mākslīgo intelektu, analītiku, kiberdrošības noturību un mūsdienīgu datu glabāšanu. Veidojiet pārdošanas piltuvi, radiet pieprasījumu un noslēdziet sarežģītas iespējas Rietumamerikas klientu kontos.

Apraksts

  • Uzņemieties atbildību par kvalificētas pārdošanas piltuves attīstīšanu piešķirtajos stratēģiskajos klientu kontos un teritorijās
  • Radiet pieprasījumu, veidojot lietošanas gadījumus, iesaistot klientus un pārvēršot neizmantotās iespējas kvalificētās pārdošanas iespējās
  • Atrodiet neizmantotas iespējas, mērķus konkurentu aizstāšanai un lietošanas gadījumus ārpus standarta datu glabāšanas risinājumu atjaunošanas cikliem
  • Attīstiet iespējas mākslīgā intelekta infrastruktūras, secināšanas un RAG, analītikas, datu ezeru un Lakehouse modernizācijas, kiberdrošības noturības un ātras atjaunošanas, uzņēmumu failu un objektu glabāšanas, kā arī augstas veiktspējas S3 un hibrīda mākoņa arhitektūru jomās
  • Vadiet konsultatīvu klienta uzņēmējdarbības, lietojumprogrammu, datu un infrastruktūras izaicinājumu izpēti
  • Saistiet tehnisko atšķirību ar ātrāku atjaunošanu, labāku mākslīgā intelekta un analītikas veiktspēju, mazāku sarežģītību un izmaksām, kā arī lielāku uzņēmējdarbības veiklību
  • Izveidojiet pārliecinošu HPE pamatojumu tam, kāpēc nepieciešamas pārmaiņas un kāpēc tieši tagad
  • Iesaistiet CIO, CTO, CISO, datu un mākslīgā intelekta vadītājus, infrastruktūras vadītājus, arhitektus un lietojumprogrammu īpašniekus
  • Sadarbojieties ar HPE klientu kontu komandām, risinājumu arhitektiem, partneriem, ISV, mārketinga un produktu komandām, lai attīstītu un noslēgtu iespējas
  • Koordinējiet klientu kontu komandas, partnerus, ISV, mārketinga un produktu ieinteresētās puses ap prioritārajiem tirgiem, lietošanas gadījumiem un izaugsmes iniciatīvām
  • Veidojiet un īstenojiet konkurences stratēģijas pret nostiprinātiem un jauniem datu infrastruktūras nodrošinātājiem
  • Pārstāviet HPE klientu semināros, vadības informatīvajās sanāksmēs, nozares pasākumos un partneru iesaistē
  • Nodrošiniet rezultātus, kas saistīti ar uzņēmējdarbības rezultātiem, pārdošanas piltuvi, ekosistēmas izaugsmi, saskaņošanu ar mākslīgo intelektu un tirgus attīstību
  • FY27 pirmajā pusē izveidojiet amata un tirgus pamatu, bet otrajā pusē paplašiniet zināšanu un labākās prakses apmaiņu, lai sagatavotu Storage pārdevējus dziļākai iesaistei FY28

Prasības

  • Vismaz septiņu gadu veiksmīga pieredze uzņēmumu tehnoloģiju pārdošanā, specializētajā pārdošanā vai uzņēmējdarbības attīstībā
  • Pierādīta pieredze pārdošanas piltuves veidošanā un sarežģītu uzņēmumu pārdošanas iespēju noslēgšanā
  • Pieredze datu glabāšanas, datu infrastruktūras, mākslīgā intelekta infrastruktūras, analītikas, datu aizsardzības vai saistītu tehnoloģiju pārdošanā
  • Spēcīgas konsultatīvās un uz vērtību balstītas pārdošanas prasmes
  • Spēja izprast tehniskās arhitektūras un skaidri izklāstīt to uzņēmējdarbības vērtību
  • Pieredze jaunu vai pārmaiņas izraisošu tehnoloģiju pārdošanā, kur nepieciešama klientu izglītošana un tirgus veidošana
  • Izcila vadības komunikācija, stāstniecība, prezentēšanas un pārrunu prasmes
  • Konkurētspējīga pieeja un pieredze konkurentu aizstāšanas stratēģiju veidošanā
  • Spēja efektīvi sadarboties ar klientu vadītājiem, tehniskajām komandām, partneriem un vadības ieinteresētajām pusēm
  • Gatavība ceļot klientu un partneru iesaistes vajadzībām
  • Vēlama pieredze uzņēmumu failu un objektu glabāšanā, S3, NFS, SMB, mākslīgā intelekta infrastruktūrā, secināšanā un RAG, datu ezeros, Lakehouse un analītikā, dublēšanā, atjaunošanā, kiberdrošības noturībā, hibrīda un vairāku mākoņu datu arhitektūrās un augstas veiktspējas datu infrastruktūrā
  • Ļoti vēlama pieredze darbā ar Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian vai līdzīgiem nodrošinātājiem vai konkurējot ar tiem

Priekšrocības

  • Visaptverošs veselības un labbūtības segums
  • Programmas personīgās un profesionālās izaugsmes atbalstam
  • Elastīga darba organizācija darba un personīgo vajadzību līdzsvarošanai
  • Iekļaujoša darba vietas kultūra
  • Tiek sniegta informācija par ASV darbinieku priekšrocībām

Saistītās vakances

Thermo Fisher Scientific

Senior Clinical Quality Assurance Compliance Manager

Thermo Fisher Scientific

Lead clinical quality assurance, risk management, and governance for Thermo Fisher Scientific’s clinical research business. Home-based position supporting clinical study teams across the United States.

Atvērt
Fuze Health

Senior Manager, Contact Center and Clinical Pharmacy Operations

Fuze Health

Lead Fuze Health’s digital pharmacy Care organization across contact center, processing, specialty, and clinical operations. Drive compliant, scalable service delivery and patient safety across teams and operational domains.

Atvērt