A Hewlett Packard Enterprise vállalati technológiákat fejleszt a hibrid felhőt és mesterséges intelligenciára épülő műveleteket működtető szervezetek számára. Portfóliójába tartoznak a HPE ProLiant szerverek és a HPE Cray nagy teljesítményű számítástechnikai megoldásai, a HPE Alletra adattárolás, a HPE Aruba hálózatkezelés, a mesterségesintelligencia-platformok és a kulcsrakész AI-gyárak, valamint a szolgáltatásként elérhető GreenLake megoldások. A HPE emellett olyan biztonsági képességeket is kínál, mint a Zero Trust és a SASE, továbbá professzionális, tanácsadói és támogatási szolgáltatásokat nyújt, amelyek segítik a nagy szervezeteket infrastruktúrájuk korszerűsítésében, adatközponti környezeteik kezelésében és az AI nagy léptékű bevezetésében.
Senior ügyfélkapcsolati vezető, strukturálatlan adatok – HPE (távmunka, USA)
Vezesse a HPE strukturálatlanadat-portfóliójának vállalati értékesítését az USA távoli régióiban, az AI, az analitika, a kiberreziliencia és a modern tárolás területén. Építsen értékesítési csővezetéket, teremtsen keresletet, és zárjon le összetett lehetőségeket a nyugati parti amerikai ügyfeleknél.
Leírás
- Vállalja a kijelölt stratégiai ügyfelekhez és területekhez kapcsolódó minősített értékesítési csővezeték fejlesztését
- Teremtsen keresletet a felhasználási esetek alakításával, az ügyfelek bevonásával és a kiaknázatlan lehetőségek minősített értékesítési lehetőségekké alakításával
- Azonosítsa a kiaknázatlan lehetőségeket, a versenytársaktól való ügyfélszerzés célpontjait és a hagyományos tárolófrissítési ciklusokon túlmutató felhasználási eseteket
- Fejlesszen lehetőségeket az AI-infrastruktúra, a következtetés és a RAG, az analitika, az adat-tavak és a Lakehouse-modernizáció, a kiberreziliencia és a gyors helyreállítás, a vállalati fájl- és objektumtárolás, valamint a nagy teljesítményű S3- és hibridfelhő-architektúrák területén
- Vezesse az ügyfelek üzleti, alkalmazási, adat- és infrastruktúra-kihívásainak konzultatív feltárását
- Kapcsolja össze a technológiai megkülönböztetést a gyorsabb helyreállítással, a jobb AI- és analitikai teljesítménnyel, az alacsonyabb összetettséggel és költséggel, valamint a nagyobb üzleti agilitással
- Alakítson ki meggyőző HPE-érvelést arról, miért van szükség változásra, és miért éppen most
- Működjön együtt CIO-kkal, CTO-kkal, CISO-kkal, adat- és AI-vezetőkkel, infrastruktúráért felelős vezetőkkel, architektekkel és alkalmazástulajdonosokkal
- Dolgozzon együtt a HPE ügyfélcsapataival, megoldásarchitektjeivel, partnereivel, ISV-ivel, marketing- és termékcsapataival a lehetőségek előmozdítása és lezárása érdekében
- Koordinálja az ügyfélcsapatokat, partnereket, ISV-ket, marketing- és termékoldali érintetteket a kiemelt piacok, felhasználási esetek és növekedési kezdeményezések körül
- Alakítson ki és hajtson végre versenystratégiákat a meghatározó és feltörekvő adat-infrastruktúra-szolgáltatókkal szemben
- Képviselje a HPE-t ügyfél-workshopokon, vezetői tájékoztatókon, iparági eseményeken és partneri egyeztetéseken
- Teljesítsen az üzleti eredményeket, az értékesítési csővezetéket, az ökoszisztéma növekedését, az AI-összehangolást és a piacfejlesztést lefedő mérőszámok szerint
- Az FY27 első felében alapozza meg a szerepkört és a piacot, majd a második felében bővítse a tudás- és beváltgyakorlat-megosztást, hogy felkészítse a Storage értékesítőit az FY28-as mélyebb együttműködésre
Követelmények
- Legalább hét év sikeres vállalati technológiai értékesítési, szakértői értékesítési vagy üzletfejlesztési tapasztalat
- Bizonyított tapasztalat értékesítési csővezeték kialakításában és összetett vállalati lehetőségek lezárásában
- Tapasztalat tárolási, adat-infrastruktúra-, AI-infrastruktúra-, analitikai, adatvédelmi vagy kapcsolódó technológiák értékesítésében
- Erős konzultatív és értékalapú értékesítési képesség
- Képesség a technikai architektúrák megértésére és üzleti értékük egyértelmű bemutatására
- Tapasztalat olyan új vagy diszruptív technológiák értékesítésében, amelyek ügyféledukációt és piacépítést igényelnek
- Kiváló vezetői kommunikációs, történetmesélési, prezentációs és tárgyalási készség
- Versenyorientált szemlélet, valamint versenytársaktól való ügyfélszerzési stratégiák kialakításában szerzett tapasztalat
- Képesség a hatékony együttműködésre ügyfélkapcsolati vezetőkkel, műszaki csapatokkal, partnerekkel és vezetői érintettekkel
- Hajlandóság ügyfél- és partneri egyeztetésekhez utazni
- Előnyt jelent a vállalati fájl- és objektumtárolás, az S3, az NFS, az SMB, az AI-infrastruktúra, a következtetés és a RAG, az adat-tavak, a Lakehouse és az analitika, a biztonsági mentés, a helyreállítás, a kiberreziliencia, a hibrid és többfelhős adatarchitektúrák, valamint a nagy teljesítményű adat-infrastruktúra ismerete
- Kifejezetten előnyös a Dell Technologies, a NetApp, a Pure Storage, a VAST Data, a WEKA, a Cohesity, a Commvault, az IBM, a Scality, a Cloudian vagy hasonló szolgáltatók mellett vagy ellenük szerzett tapasztalat
Juttatások
- Átfogó egészségügyi és jólléti lefedettség
- A személyes és szakmai fejlődést támogató programok
- Rugalmas munkavégzési lehetőségek a munka és a magánélet egyensúlyáért
- Befogadó munkahelyi kultúra
- Az USA-beli munkavállalói juttatásokra vonatkozó információk rendelkezésre állnak