Hewlett Packard Enterprise arendab ettevõtetele tehnoloogialahendusi organisatsioonidele, kes kasutavad hübriidpilve ja tehisintellektil põhinevaid toiminguid. Selle tootevalik hõlmab HPE ProLiant servereid ja HPE Cray suure jõudlusega andmetöötlust, HPE Alletra salvestuslahendusi, HPE Aruba võrgulahendusi, tehisintellekti platvorme ja võtmed kätte lahendusena pakutavaid tehisintellektivabrikuid ning GreenLake’i teenusena pakutavaid lahendusi. HPE pakub ka selliseid turbefunktsioone nagu Zero Trust ja SASE ning professionaalseid, nõustamis- ja tugiteenuseid, mis aitavad suurtel organisatsioonidel taristut ajakohastada, andmekeskuste keskkondi hallata ja tehisintellekti ulatuslikult kasutusele võtta.
Senior Account Executive, struktureerimata andmed – HPE (kaugtöö, USA)
Juhi HPE struktureerimata andmete portfelli ettevõttemüüki USA kaugtööpiirkondades, hõlmates tehisintellekti, analüütikat, küberresilientsust ja tänapäevast salvestust. Loo müügitoru, tekita nõudlust ja vii keerukad müügivõimalused lõpule Lääne-USA klientide seas.
Kirjeldus
- Vastuta kvalifitseeritud müügitoru arendamise eest määratud strateegiliste klientide ja piirkondade puhul
- Tekita nõudlust, kujundades kasutusjuhtumeid, kaasates kliente ja muutes kasutamata võimalused kvalifitseeritud müügivõimalusteks
- Leia kasutamata võimalusi, konkurentidelt võidetavaid sihtkliente ja kasutusjuhtumeid, mis ulatuvad tavapärastest salvestuslahenduste uuendamistsüklitest kaugemale
- Arenda võimalusi tehisintellekti taristu, järeldamise ja RAG-i, analüütika, andmejärvede ja Lakehouse’i moderniseerimise, küberresilientsuse ja kiire taastamise, ettevõtte faili- ja objektisalvestuse ning suure jõudlusega S3- ja hübriidpilvearhitektuuride valdkonnas
- Juhi konsultatiivset avastustööd kliendi äri-, rakenduste-, andme- ja taristuprobleemide mõistmiseks
- Seosta tehniline eristumine kiirema taastamise, tugevama tehisintellekti- ja analüütikajõudluse, väiksema keerukuse ja kulude ning suurema ärilise paindlikkusega
- Loo veenev HPE põhjendus selle kohta, miks muutus on vajalik ja miks just nüüd
- Suhtle CIO-de, CTO-de, CISO-de, andme- ja tehisintellektijuhtide, taristujuhtide, arhitektide ja rakenduste omanikega
- Tööta koos HPE kliendimeeskondade, lahendusarhitektide, partnerite, ISV-de, turundus- ja tootemeeskondadega, et võimalusi edasi arendada ja lõpule viia
- Koordineeri kliendimeeskondi, partnereid, ISV-sid, turundust ja tootega seotud sidusrühmi prioriteetsete turgude, kasutusjuhtumite ja kasvualgatuste ümber
- Koosta ja rakenda konkurentsistrateegiaid väljakujunenud ja uute andmetaristu pakkujate vastu
- Esinda HPE-d klienditöötubades, juhtkonna briifingutel, valdkonnaüritustel ja partnerikohtumistel
- Saavuta äriliste tulemuste, müügitoru, ökosüsteemi kasvu, tehisintellektiga kooskõla ja turuarendusega seotud eesmärgid
- Loo FY27 esimesel poolel rolli ja turu alus, seejärel laienda teisel poolel teadmiste ja parimate tavade jagamist, et valmistada Storage’i müüjad ette sügavamaks kaasatuseks FY28-s
Nõuded
- Vähemalt seitse aastat edukat kogemust ettevõtete tehnoloogiamüügis, spetsialiseeritud müügis või äriarenduses
- Tõendatud kogemus müügitoru loomisel ja keerukate ettevõttemüügivõimaluste lõpuleviimisel
- Kogemus salvestuse, andmetaristu, tehisintellekti taristu, analüütika, andmekaitse või seotud tehnoloogiate müügis
- Tugev konsultatiivse ja väärtuspõhise müügi oskus
- Oskus mõista tehnilisi arhitektuure ja väljendada nende ärilist väärtust selgelt
- Kogemus uute või murranguliste tehnoloogiate müügis, mis eeldab klientide harimist ja turu loomist
- Suurepärased juhtkonnaga suhtlemise, lugude jutustamise, esitlemise ja läbirääkimise oskused
- Konkurentsile suunatud lähenemine ja kogemus konkurentidelt klientide võitmise strateegiate loomisel
- Oskus teha tõhusat koostööd kliendijuhtide, tehniliste meeskondade, partnerite ja juhtkonna sidusrühmadega
- Valmisolek reisida klientide ja partneritega kohtumiseks
- Kasuks tuleb ettevõtte failija objektisalvestuse, S3, NFS-i, SMB, tehisintellekti taristu, järeldamise ja RAG-i, andmejärvede, Lakehouse’i ja analüütika, varunduse, taastamise, küberresilientsuse, hübriid- ja multicloud-andmearhitektuuride ning suure jõudlusega andmetaristu tundmine
- Väga soovitav on kogemus Dell Technologiesi, NetAppi, Pure Storage’i, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvaulti, IBM-i, Scality, Cloudiani või võrreldavate pakkujatega või nende vastu
Hüved
- Põhjalik tervise- ja heaolukindlustus
- Isiklikku ja tööalast arengut toetavad programmid
- Paindlikud töökorraldused töö ja isiklike vajaduste tasakaalustamiseks
- Kaasav töökultuur
- USA töötajate hüvitiste teave on esitatud